喝著減肥茶的你可能沒「瘦」，但碧生源真的「瘦」了……

兩袋茶銷量30億，賣得45億元人民幣的碧生源，日前發布了2018年財報。打著「減肥」賣點生產茶包的碧生源業績先人一步，「瘦」了大一圈。

財報顯示，碧生源2018財年營收為3.78億元，較2017年下降22.4%，其業績也由盈轉虧，公司虧損高達9347.2萬元。2018年，常潤茶的銷售收入為1.14億元，同比下降43.8%，銷量由2017年的1.52億包茶包下降至2018年的8630萬包茶包；常菁茶銷售收入則下降至1.5億元，同比減少22.9%，銷量下降至1.18億包茶包。

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事實上，巔峰之後，碧生源的業績早就江河日下了。

數據顯示，2010年，常潤茶和常箐茶分別佔當年營收的64.8%和34.8%。而之後便連年下滑，到2018年兩款產品銷售收入比八年前分別下降79.86%和50.66%。

不僅如此，碧生源在香港上市9年中，有5年處於虧損的狀態。2018年底，公司營收已縮水至3.78億元，相比8年前已縮水60.18%。公司的市值更是從當年的56億跌至當前的5億元左右，市值縮水超過90%。

從籍籍無名的小茶企，轉身成名聲大噪的上市公司，再到斷崖式的銷售下滑。成立19年的碧生源究竟經歷的什麼？

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有業內人士分析，碧生源的傳奇成也行銷敗也行銷。碧生源自面世以來，一直用巨額的廣告投入為品牌開路，而依靠廣告刺激銷售的做法也確實在初期為碧生源帶來了不小的收益。據統計，2007年，碧生源廣告費支出為0.64億元，2008年為1.63億元，2009年為3.44億元，「霸屏」式的行銷也讓碧生源在20018年和2009年的銷售增長率分別達到了119.63%和80.73%。

然而，好景不長，鋪天蓋地的廣告並不能給碧生源帶來持續的增長營收，這種做法在2010年遭遇了瓶頸。大眾逐漸對碧生源廣告產生了「審美疲勞」，碧生源銷量和收入開始連年下滑。在業績勘壓的情況下，在「廣告征程」中嘗盡甜頭的碧生源並未放棄對廣告的投入，反而逐年增加投入。2012年，碧生源廣告和行銷成本已高達5.63億元，而當年的營收卻只有4.75億元。但是，讓碧生源遭受致命打擊的還是監管風潮。2016年，監管機構明確，保健食品名稱中不得含有表述產品功能的相關以及誤導消費者內容的文字。自此，碧生源失去了賴以生存的「減肥」二字，產品銷量幾乎跌落谷底。

當然，碧生源的隕落是各方面的綜合因素所致，但毫無新意和一味誇大的行銷手法也是致其失敗的重要原因。總而言之，在過去，碧生源乘上了行銷的「快車」，但現在，消費者已經逐漸形成了一定的大健康意識，只有產品和口碑才是留住用戶的最好辦法。