作者 | 蘇琦
編輯 | 魏佳
疫情之下，消費行業遭受重擊。
餐飲、旅遊、零售、影院等線下業態首當其衝受到影響，眾多企業因身陷“現金流”問題不得不做出裁員舉動，但另一方面，生鮮電商、到家服務、無人零售貨櫃等新消費領域也出現逆勢增長，迎來新機會。
越是在重大危機的當口，越要危中尋機。為了搭建創業者和投資人雙方匹配的橋梁，由“尋找中國創客”攜手數字經濟投融資聯盟、北京基金小鎮共同主辦，由29家知名投資機構共同發起的“戰疫線上路演”2月16日正式啟動。截至2月27日上午，12天時間，吸引611家創業企業、171家投資機構報名參加。已參與在線教育、新消費兩場路演的29家投資機構，管理的基金總規模達2117.7億人民幣，共派出55人由合夥人、資深投資人、專家組成的評委團隊，在線看項目。
“戰疫線上路演”第二場主題為新消費專場，評委陣容包括中國互聯網投資基金有限公司投資研究部總經理汪存富、北京基金小鎮控股有限公司副總經理CFO鍾鍾、天圖投資合夥人魏國興、藍馳創投管理合夥人朱天宇、愉悅資本創始合夥人戴泊、梅花創投創始合夥人吳世春、青松基金創始合夥人董佔斌、不惑創投創始合夥人李祝捷、英諾天使基金合夥人王晟、華創資本合夥人王道平、清流資本合夥人劉博、高榕資本董事總經理韓銳、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理汪天凡、山水創投副總經理宋曉飛、山水創投副總經理郭永芳。
經過緊張籌備，主辦方在報名和機構推薦的96家新消費創業項目中篩選出小牛酒、海帆(High-Five)親子游泳、菲尼城、諸葛io、在樓下、味BACK、維妥科技、凡米粒FamilyOut、 花椒運動共9個項目參與第二場線上路演。
“尋找中國創客”大賽已連續舉辦五年。自2015年啟動以來，累計吸引了9000多個創業項目參賽，累計評選出50家“年度中國創客”，它們中間已經有多家成長為獨角獸或成功上市，成為創新經濟的主力軍和風向標。與往年一樣，大賽評委將為每一個創業項目進行打分，優秀的項目有希望獲得機構的投資和支持，也將直通今年的“尋找中國創客”大賽，參與角逐“2020年度中國創客”評選。
小牛酒
項目簡介：北京五彩小牛酒業科技有限公司是一家集產品研發、品牌運作、市場銷售於一體的酒水及周邊產品的商業服務公司，小牛酒是公司旗下高品質白酒品牌。
核心競爭力：公司依托智能化數據、供應鏈管理、金融等優勢，打造酒類垂直領域新零售平台，並運用SaaS技術，為合作商家提供企業服務，進行數字化轉型。
發展階段/估值：天使輪/未披露
運營現狀：2019年小牛酒銷售近百萬瓶，銷售額達千萬。
— 評委問答 —
天圖投資合夥人魏國興：產品定位在什麽價位段，單瓶的價格對標哪些白酒品牌？小牛酒的價值點主要是在哪裡？
北京五彩小牛酒業科技有限公司CEO兼創始人張子盛：我們目前主流的三款酒定價，28元對標的是牛欄山的小酒，36元、89元對標的是牛欄山與紅星二鍋頭。
小牛酒的價值點有三個部分：第一，我們的品牌供應商永豐，跟紅星、牛欄山，是三家老國企品牌，知名度和質量都沒有問題。第二，我們運用數字化新零售的模式相比另外兩家的傳統打法，更具用競爭力，符合現在年輕人的需求，用戶及粉絲的留存及裂變會做的更好。最後，真正的核心就是我們運用數字化技術，一瓶一碼，可以承諾消費者百分百沒有假酒。
不惑創投創始合夥人李祝捷：你的SaaS系統是用來賣酒、管理還是行銷？兩者有什麽關聯？
北京五彩小牛酒業科技有限公司CEO兼創始人張子盛：如果說用傳統的方式來賣酒，肯定是先找代理商，再找經銷商，然後去煙酒店推銷，需要非常多的業務員重複去一線開拓市場，用SaaS系統可以快速把煙酒店融入到我們的平台上來，用互聯網的運營，很好的服務B段用戶，後台只要三個人就能管理300個店，之後還能幫助經銷商去管理他的門市。
B端用戶可以直接在這套系統上下訂單，目前已經有892個B端用戶，還能幫助B端用戶面向C端用戶。這套SaaS系統除了幫商家賣小牛酒，還能幫助他賣店裡所有的東西，產品的曝光率和獲客率都能提高，也不產生太大費用，甚至還可以更好地把用戶留存在我們的平台上。
海帆親子游泳
項目簡介：海帆致力於為0-9歲的嬰幼兒及家庭提供親子運動服務，課程涵蓋水中課程和陸地課程兩大類。2018年5月，海帆海外中心落地英國，目前已有三家海外中心，井同步建立了海帆海外教學研發中心。
核心競爭力：海帆與世界知名親子游泳機構英國Loving Water，意大利Acquarella及奧地利親子游泳協會ABA均達成獨家深度戰略合作，同時與WABC和英國STA已有長達7年的深度合作。
發展階段/估值：A輪/未披露（已完成）
運營現狀：覆蓋國內近40個城市，擁有近80家門市，服務家庭超過10萬人次，成立至今一直處於盈利狀態。
— 評委問答 —
天圖投資合夥人魏國興：你們和家盒子相比，誰做得比較大？獲客成本和續課率如何？
海帆親子游泳創始人吳京：家盒子是兒童綜合體，我們做的是親子游泳單項領域。我們的模型跟早教比較像，整個運營模式也和它們差不多，只是年齡段我們更廣一些。 我們大概人均的獲客成本在600到800元，續課率能做到30%多。
英諾天使基金合夥人王晟：你的成本結構中，房租水電的成本很低，你們這麽大面積的店一般選址在哪兒？你們是從租金上賺錢，還是從主營業務上賺錢？
海帆親子游泳創始人吳京：我們直營店有社區店和商場店，以二線城市太原為例，兩種類型店的租金成本每天每平米都是不到兩塊。我們的加盟店的話，還是以二線城市為例，我們的把控是上限是不超過三塊每天每平米。我們主要的盈利還是在課程收入上。
清流資本合夥人劉博：現在加盟商運營狀況如何？
海帆親子游泳創始人吳京：不知疫情何時才能結束，所以按今年前半年零收入來做預期，今年的整個營收和去年比可能不會有太多增長。我們現在加盟商大概80%以上都在盈利，純盈利在15%左以上。2018年我們的營業額有2200萬左右，純利潤700萬左右，2019年營收增長近50%。
菲尼城
項目簡介：菲尼城是一家移動式多IP大型兒童遊樂服務整體解決方案提供商。通過在各種展覽館、商業綜合體、旅遊景區等大型空間舉辦活動，在裡面填充時下流行的遊樂設施、IP內容，為0-12歲兒童群體及其家庭提供遊樂、親子、運動、教育、餐飲等一站式服務。
核心競爭力：菲尼城有著國內頭部動畫IP獨家授權，並且能夠根據場館面積和客戶要求，準確輸出不同形式的項目和應用場景。場地面積覆蓋範圍可達100-10000m²。通過持續的IP開發，場景開發和新項目研發，菲尼城能迅速搶佔兒童遊樂市場，打造自己的品牌辨識度。
發展階段/估值：未披露
運營現狀：2015年至今，在全國已落地100多場活動，2019年超過3000平的大型菲尼城相繼在青島、大連、北京、哈爾濱等城市落地，同時啟動菲尼城城市合夥人計劃。
— 評委問答 —
BAI貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理汪天凡：你預測2020年的整個毛利和淨利的水準都比過去要高，這中間的變量是什麽？
菲尼城聯合創始人兼CEO鄭聖傑：未來三年的預測，是基於融資到位情況下的一個預測，我們在去年年底的時候開始準備融資，數額是4000-5000萬人民幣。因為我們線下活動的邊際成本很低，所以我們的活動規模化以後，整個利潤水準比現在高很多，所以我們現在要追求更用最短的時間做到規模化。到2019年為止，我們都還是一直在做活動，今年開始我們會開拓C端產品的研發，未來C端產品貢獻的利潤會是很大的一個變量。
觀摩評委：2019年2300萬的收入，裡面的成本模型是怎麽樣？
菲尼城聯合創始人兼CEO鄭聖傑：我們2019年一共做了4場大型的菲尼城，30多場小型的菲尼城。小型活動成本主要是貨品折舊攤銷、現場運營人員工資、場地租金，還有運費和搭建費的人工成本。大型活動場地面積很大，一般都是選擇展覽館，成本包括場地租金、推廣成本，票務渠道分成，還有運營和安裝的人員成本。
諸葛io
項目簡介：諸葛io圍繞業務場景為企業提供開箱即用的用戶行為分析SaaS工具、可私有化的PaaS平台以及SMART數據中台服務，搭建了從售前到售後的完整服務體系。
核心競爭力：公司推出的新一代數據分析產品，為企業提供“產品+服務”的數據解決方案，5年行業經驗，技術成熟，服務體系完整。核心團隊來自西班牙電信、Oracle、SAP、Microsoft等國內外知名企業。
發展階段/估值：戰略融資/未披露（已完成）
運營現狀：2015年至今，累計合作超60000家企業，服務客戶覆蓋各行業。
— 評委問答 —
中網投投研部總經理汪存富：能介紹一下財務經營業務數據嗎？
諸葛io創始人兼CEO孔淼：我們從2016年之後每年都有融資，最近也有在進行中的融資。我們公司的策略是從早期就開始追求收入增長，慢慢從虧損到現在打平，整個2019年基本上都處於現金流平衡的狀態、微虧，到今年預計全年營收會開始有利潤。
不惑創投劉芳君：這些客戶側重哪些行業？數據中台產品交付一個客戶大概需要多久？
諸葛io創始人兼CEO孔淼：數據中台目前來講核心就是零售和地產行業。對於SaaS和私有化來說，我們會在不同的經濟環境下，側重不同的行業。
2019年來講比較偏金融業，2018年是教育，2017年是互金，最早的時候是互聯網公司，所以我們對應的行業相對來講沒有太集中。我們最近也在產品上做一些場景化，降低門檻。但通用也有好處，就是像最近疫情期間，有一些行業的客戶依舊在增長，比如遊戲、醫藥等。
因為中台不是標準化產品，而且數據產品本身落地也需要數據，所以要先有業務狀態才能運轉。我們一般會在年底會談第2年的預算，一年大概會分3-4期項目，一個季度為一期，基本上是這樣一個節奏。
在樓下
項目簡介：公司以自主研發的無人便利櫃為智能終端，通過互聯網大數據管理系統與自動化工程技術相結合的科技創新，構建深入城市社區的“公共冰箱”，並以自運營高品質供應鏈，為市民提供24小時營業、新鮮高效的社區零售服務。
核心競爭力：在樓下團隊再次創業，以長久積累的供應鏈優勢和社區運營優勢，目前已在北京落地400余個社區，並與海底撈開展半成品菜合作，提高坪效。
發展階段/融資金額：A+輪/1000萬美元
運營現狀：在2019年4月前端整體盈利。目前集中在北京和上海健康快速擴張，北京入駐400社區共1600機台。未來在樓下將拓展到全國，致力於成為中國社區智能零售第一平台。
— 評委問答 —
光速中國副總裁趙婧：便利櫃業態和到家業態之間有競爭關係嗎？
在樓下創始人兼CEO張贏：到家的話，配送小哥送一瓶牛奶，配送費最少也要三塊錢，用便利櫃履約的話，只需要1毛5分錢，包括了所有的硬體、軟體、折舊、維護費用。一瓶500毫升的鮮牛奶現在也就9塊9毛錢，在客單價不高的時候，又希望拿到新鮮的牛奶，又希望它很方便安全，冷藏保存，在樓下便利櫃的履約方式是最合適的，履約成本又低。我們的盈虧平衡點很低，600塊錢就可以了，平均回本周期是12-15個月。
味BACK
項目簡介：通過數據化選品、市場化口味升級、健康屬性附加值、時尚的產品包裝，打造出一系列符合現代年輕人消費需求的本土零食精品，在多個主流電商平台成為銷量明星，被用戶稱為“國產零食之光”。
核心競爭力：旗下爆款單品港式鹹蛋黃魚皮，日銷量過萬份、次月複購28%、上線次月月銷達200萬。還有節令爆款閩南團圓月餅，30天內銷售10萬份。
發展階段/融資規模：Pre-A輪/數千萬元
運營現狀：2019年鋪設了線上平台300+，線下網點鋪設1w+ 。希望在2020-2021年先後再發布5-10款爆款，線上平台拓展至1000+，線下網點鋪設至10w+，海外經銷商累計1000+。
— 評委問答 —
天圖投資合夥人魏國興：疫情期間，味BACK的銷售情況如何？
味BACK創始人王致祥：我們銷售市場反而是增長的，疫情導致我們2月份的銷量是去年的兩倍，但是貨賣出去卻發不出去，整個物流鏈和中間的分發鏈還存在一定問題。有很多顧客因為收不到貨導致退貨，我們現在在酌情減少新的活動排期，因為馬上就要到三八大促了，我們會比較擔憂發貨的問題。
清流資本合夥人劉博：能不能具體說下現在渠道的情況，以及毛利潤的情況？
味BACK創始人王致祥：我們現在有80%是直接零售，to C端，20%以批發分銷的方式進行。這其中80%全部來自於線上，20%是線下。我們自營的毛利相對比較高，產品毛利有65%，到線下分銷的毛利相對較低，在50%左右。
不惑創投創始合夥人李祝捷：那麽多零食可以做，為什麽選魚皮這個品類？
味BACK創始人王致祥：魚皮這個品類是因為在我們做的深度調研結果裡，膨化零食的出貨數量是最高的，僅次於糖果，糖果本身是一個下行市場，我們對膨化這樣一個微增長的市場非常看好。
基於這個選擇，膨化食品的升級有兩個方向，一個是工藝升級，用低溫油炸或者是凍乾工藝去替代原本的高溫油炸工藝。另外一方面是原材料的升級，用山藥、玉米、甘薯這些原材料去替代原本的米果。經過測試，無論工藝怎麽升級，都沒有辦法保留膨化食品酥脆的口感，至於原材料，很多商家也在做山藥片，但這些都沒有辦法解決消費者心智認知當中的健康食品的概念。
我們想到了蛋白質，2018年魚皮在新加坡當地已經比較火了，陸續傳到國內市場，而新加坡魚皮的工廠就在廣東東莞，實際上是中國本土的產品，我們就開始關注這一賽道。廣東和香港地區的消費者也成了我們特定的種子用戶。
維妥科技
項目簡介：維妥科技是一家服務於電商直播機構及相關供應鏈的數據中台服務商，旗下主要有兩大產品：直播眼和品播匯。直播眼數據產品通過每天采集全網公開數據，包括16萬+直播間、千萬級SKU商品，優化直播機構/供應鏈的人效與坪效。品牌匯則能幫助品牌方對直播流量、互動、轉化等數據進行監測和分析，掌控商品的價格、商譽和銷售趨勢，實現商品與主播的智能匹配。
核心競爭力：通過大數據和AI幫助用戶在投放達人時進行決策，並且幫助他們做店鋪直播代運營。品播匯客戶包括寶尊、碧橙、樂其、雀巢、Levis、Hacci、Healthycare、歐姆龍等等。
發展階段/估值：天使輪/近千萬元
運營現狀：2000+B端用戶，300+機構用戶，頭部機構深度合作。
— 評委問答 —
中網投投研部總經理汪存富：維妥的盈利模式是什麽？在全網公開去抓數據，這種數據獲取的渠道會不會有一些隱私或者其他方面的問題？
維妥科技創始人兼CEO朱起：我們是一個數據平台，主要以數據展示為主，但同時我們有一個招商協作工具，這個會偏SaaS，但是這兩塊都暫時是不收費的，付費的部分主要是在品播匯的解決方案和未來S2B中進行盈利。我們現在公開採集的二十幾萬個直播間，全都采集的都是公開的數據，不是破解或者說是以任何非法渠道拿到的，也沒有獲取任何的個人隱私數據。
華創資本合夥人王道平：你們主要的對手有哪些？收入情況怎麽樣？
維妥科技創始人兼CEO朱起：我們在各個模塊上都有相對比較細分的競爭對手，但整體的商業模式不同，比如說在直播源數據這一塊，我們2018年入行的時候也有個別幾家數據公司。像品播匯這類做品牌店鋪解決方案的也有競對，但跟我們的方式不同，我們更多的是提供一個數據驅動的解決方案：通過結合我們的數據，做一套品牌投放谘詢與店鋪的代運營，數據也為我們的這一塊業務提供了壁壘。
跟我們整體商業模式完全一樣的競品是不存在的，例如我們某一大型品牌客戶，通過我們的品牌直播解決方案，他們的整個投入產出比達到了1:40。去年10月到12月份，我們每個月有近百萬的收入，主要是品播匯的服務費。
凡米粒FamilyOut
項目簡介：家庭時尚潮流消費品品牌，利用自主創新設計和與知名動漫IP合作，通過線上線下母嬰渠道和潮玩渠道，以及部分海外市場等進行銷售。還與得到、年糕媽媽、凱叔講故事等KOL合作，進駐各大積分商城、銀行、機構。
核心競爭力：截至目前，公司已與多啦A夢、超級飛俠、HELLO KITTY、海綿寶寶等知名IP簽大約作，並打造出”大腳怪”、“藍鯨艾可”、“午空”、“帽衫哥”、“Tasetabite”、“funice"、“超萌宇航員”等自有IP。
發展階段/估值：計劃A輪融資，估值2.5億元
運營現狀：2019年，凡米粒增加了連鎖零售渠道合作夥伴，與華潤萬家零售集團旗下的高端超市品牌華潤Ole的50家門市；Citysuper連鎖、G-super綠地連鎖、金鷹連鎖、城市超市連鎖等110家等多家高端超市品牌門市達成合作。
— 評委問答 —
天圖投資合夥人魏國興：現在線下渠道的供貨是直接買斷還是預付批發？
凡米粒創始人兼CEO王國毓：我們的渠道線上是天貓自營，線下分為兩部分，一個算是自營合作，跟渠道直接供貨，比如說玩具反鬥城等，佔15%左右。另外一種方式是通過大概30個區域的經銷商，每個區域有1-2家母嬰店，是當地的渠道。
直營連鎖渠道有一定的账期，當然他們也會有一部分預付款，其他的大部分都是以現金模式直接買斷。現在目前代銷的只有玩具返鬥城這一家，佔比在5%以內。所有的經銷我們不走批發渠道，這些經銷商實際上也是供給線下的下沉連鎖。
天圖投資合夥人魏國興：現在的動銷情況如何？現在的銷售收入構成中，大IP和自有IP的比例如何？
凡米粒創始人兼CEO王國毓：我們目前的動銷，在同品類當中應該是TOP3的品牌，箱包、水杯、水壺都可以進入TOP3。
創業初期，80%是大IP產品，到了2019年，92%是自有IP產品銷售。我們2020年會加大IP的不一樣的玩法。目前來說，我們跟工廠能實現早期備料，7-14天的生產周期，各渠道和各終端的經銷訂貨都是按月做計劃。所以整個庫存比還是能夠控制住。
花椒運動
項目簡介：fajo花椒運動是定位在隨時隨地“光腳穿”的時尚運動鞋品牌。產品以羊絨、絲綢、竹葉和玉米纖維等天然科技，打造光腳穿著體驗。品牌從女性時尚運動鞋用戶切入，產品上線至今不到六個月時間，銷售額突破兩千萬。
核心競爭力：花椒運動團隊由資深互聯網社群運營，優衣庫和耐吉品牌運作，李寧產品開發和供應鏈背景的團隊組成。產品能力和品牌運作能力較為出色。
發展階段/估值：Pre-A輪/650萬
運營現狀：從“輕健身”定位切入，單渠道首次上線銷售額單月突破300萬元。
— 評委問答 —
天圖投資合夥人魏國興：上線6個月，現在複購的情況能看出來嗎？今年會上新品嗎？
花椒運動創始人&CEO龐曉敏：分幾個情況看。我們隔月複購的用戶佔比13%左右，同時購買過我們兩款產品的用戶大概是25%左右。尤其是我們2019年12月份上線的羊絨鞋，同時購買這款產品不同尺碼的用戶大概達到了18%左右。
我們今年有6個新款，且主打“光腳穿”，對鞋子做不同的定義。這裡面有兩個主要的系列，一個是用絲綢做運動鞋，另外一個是用玉米纖維做運動鞋，都是中國本土的材料，用新的科技去打造新的穿著體驗。
觀摩評委：產品的供應鏈如何管理？
花椒運動創始人&CEO龐曉敏：我們現在有三個工廠都在廣東，一個在東莞，一個在中山，一個在佛山，東莞和中山的工廠都是我們合夥人自有開發的，這使得我們在開發和上遊材料的研發上有非常強的把握。
鞋的的尺碼段決定了庫存的分布和積壓，我們現在基本上是5000-8000雙一次下單，在非常短的時間內不停調整我們在每個尺碼段上的分布，縮短貨品周轉期。我們一款鞋在倉庫的周轉周期差不多只有15天。絕大部分線上的傳統品牌，一般是在30天到40天左右。
同題問答
賣車賣奢侈品也可以轉為線上種草
1、線下消費受疫情衝擊嚴重，一夜之間幾乎“全民做微商”，哪些類型的項目適合轉到線上，哪些不適合？轉型線上的過程中，會有哪些難點，能否給出一些建議？
英諾天使基金合夥人王晟：得分兩個維度來看。第一個維度就是線上直接帶動銷售的品類。它應該是實體商品，用戶消費決策速度比較快、決策成本比較低，也就是說東西不能太貴、也不能太複雜、比較貼近用戶需求，其實就是一些日常的消費品，特別適合轉到線上。因為現在電商直播的帶貨能力越來越強，這次疫情也使得大家接受程度越來越高。
另一方面，對於一些重決策或者服務類產品，比如疫情期間也有不少嘗試在線賣車、賣奢侈品的，這類產品原本的交付場景、履約場景在線下，也是可以轉為線上種草的。企業多把產品、品牌給客戶種種草，也不是一件壞事。這樣至少能吸引到一些關注，獲得一些私域流量，能在未來的客戶轉化上有所幫助。
山水創投副總經理宋曉飛：疫情或將加速包括電商、直播、短視頻、遊戲、知識付費等線上場景的“非接觸經濟”，此外，實體零售業態在疫情下為了求生，更迫切的去嘗試轉線上，細分品類如母嬰用品、化妝品、生活消費品、服裝衣帽、食品生鮮、家用電器等等都會繼續加速線上化、電商化。像旅遊、餐飲、娛樂，文化、體育等體驗性線下場景消費行業，受疫情影響已大幅降溫，且無法或很難轉型線上，待疫情過後才會恢復生機。
到家服務、無人零售迎來利好
2、除了轉線上，企業現在還有哪些方式可以嘗試？
英諾天使基金合夥人王晟：現在疫情期間大家也出不了門，最主要的就是到家服務了，這個方向還是可以多發展。另外，無人零售會因為這次疫情產生一波利好。如果你樓下有一個無人零售的貨櫃，品類相對比較多元，除了食品飲料，還會有一些蔬菜水果生鮮，甚至醫療衛生物資，會讓人覺得十分便利。
疫情後餐飲業預計恢復快，旅遊業迎小高潮
3、疫情過去之後，會出現報復性消費潮嗎？線下、線上應分別如何迎接這波消費潮？
華創資本合夥人王道平：具體要看不同的行業，比如餐飲可能恢復得比較快，一日三餐是剛需但也很難報復性消費，因為很難過度消耗，估計會比較快的恢復到正常水準，酒店以及一些服務業估計也會慢慢恢復，旅行有可能會有個小高潮，因為春節的出行被抑製了，這部分會在疫情後會慢慢得到釋放。對於恢復比較快的行業，各個公司相應的行銷和運營動作估計會比較多而且集中，企業可以根據自身情況做一些計劃，如何更好的更有效率的開展工作，避免直接競爭。
山水創投副總經理宋曉飛：短期來看，線下場景消費行業會有一定恢復性反彈，畢竟這些是百姓生活的一部分。但疫情下收入的階段性減少也會影響到疫情後的消費，部分家庭、年輕群體背負負債，加上消費者的心理修複還需要一個過程，消費會比較謹慎。中長期看，相當比例的人群不會盲目消費，只會更加關注健康消費。外出就餐、聚集消費等一些消費場景會大量減少。到店購買的恢復還需要一個過程。這些改變都會在一定程度影響到疫情後的消費。
單純的無人便利店玩家很難有競爭力
4、去年社區無人便利店發展趨緩，疫情下能否能重獲新機？一些無人社區店開始和半成品菜合作，你看好這種模式嗎？看這類項目的時候你更關注哪幾類數據？
華創資本合夥人王道平：無人便利店在疫情之下受到了廣泛的關注，從消費便利性角度來說，這也是挺好的形式，相信會有更多公司進場嘗試。我覺得單純的無人便利店玩家很難有競爭力，大的平台和公司會更有優勢。
英諾天使基金合夥人王晟：純粹的無人便利店短期內我們還是不是特別看好，在看這些模式的時候，主要看的還是SKU、動銷、庫存周轉等模型。另外一方面就是關注效率，點位的分布、是否有前置倉、物流、補貨的效率等，以及設備的穩定性，是否方便維修。
潮鞋、漢服最大的痛點在於供應鏈
5、去年，國潮、潮玩、炒鞋、漢服等新消費趨勢崛起，今年將面臨哪些新挑戰？在擴張、運營等方面，有哪些好的建議？
英諾天使基金合夥人王晟：這些都是不可逆的趨勢，這是從我們的消費群體的逐漸迭代中形成的趨勢。但是sneaker（潮鞋）這一塊，我還是略微有些顧慮的，過去sneaker確實有一群很忠誠的粉絲，願意消費和使用，但是前兩年sneaker市場的暴漲，更大的驅動因素是因為炒鞋。而我認為炒鞋實際上使sneaker背離了商品的實際價值。這塊市場我覺得今年挑戰會很大，今年甚至明年都未必會超過去年的激增。
上述幾個趨勢中，我認為最痛的環節就是供應鏈，尤其在漢服上面，供應鏈特別痛，如果這個問題解決不好，必然影響產業的發展速度，雖然用戶需求很強，但供應鏈跟不上，設計能力和產品品質跟不上的話，就會很危險，必須要加強。
低線人群的零售升級、健康食品、保險等存新機
6、在消費領域，2020年有哪些新人群和新趨勢值得關注？最近有看到比較心動的項目嗎？
華創資本合夥人王道平：比較關注低線人群的零售升級，另外線上線下加速融合的趨勢，以及新的有特色的品牌也是我們比較關注的。比如我們投的超級零，是代餐領域很有特色的品牌，產品和行銷都很有特色。
山水創投副總經理宋曉飛：疫情後，人們會注重打造家庭健康環境及個人健康投資，在健康方面的消費習慣會有所改變，這裡面存在很大機會。在線問診、遠程醫療、醫藥O2O，互聯網醫療企業迎來出圈機會。
清流資本合夥人劉博：四個細分領域可能會受益。一個是方便產品短保化，可能意味著更健康和口味更優。本次疫情對更高級的短保類食品是一次很大的機會和促進；第二類受益品類是健康食品，本次疫情期間對全民是一次健康理念強製大學習，未來對食品的健康要求會更突出；第三類是保險，著重在健康險種類，大家未來對看病有商業健康險的需求會更大一些；第四類，是會員管理系統產品 。這一波事件讓很多消費型企業意識到，運營自己的會員體系非常重要。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室