一線丨美圖CEO吳欣鴻內部郵件：從未想過要放棄美圖手機

騰訊《一線》作者 王潘

11月19日，美圖公司與小米集團宣布達成戰略合作夥伴關係，聯合推出更加強大的美圖手機及智能硬體。根據合作內容，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬體產品（與皮膚相關的智能硬體產品除外）。

美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰略合作，讓美圖和小米各自發揮所長。未來美圖公司將在影像技術和算法上，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機，美圖可以集中精力開發下一代的影像處理技術，借力小米在產品研發、供應鏈管理、高效管道方面的規模效應，美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。”

對於小米而言，這一合作將有助於提升拍照體驗、贏得更多女性用戶群體，繼續推進小米手機業務多品牌策略，進一步擴大和豐富用戶群體，為小米手機整體業務提供新的增長點。

吳欣鴻還下發了全員郵件對此次合作進行說明，他表示，今年智能手機行業大環境的波動，令我們的手機業務受到巨大衝擊。美圖的手機業務由於體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業的飽和，美圖需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難，並最終戰勝它。

吳欣鴻說，儘管市場被不斷衝擊，美圖從未想過要放棄美圖手機，與之相反，正是珍惜眾多小夥伴多年的耕耘，美圖最終和小米達成戰略合作，雙方進行互補，形成協同效應。“今天開啟的戰略合作，則讓美圖和小米各自發揮所長，更加自信地面向市場。這一次的戰略合作也將加速推進‘美和社交’戰略的落地。”

以下是吳欣鴻內部郵件全文：

各位美圖的小夥伴：

和大家宣布一個好消息，美圖公司正式與小米集團結成戰略合作夥伴：未來美圖和小米將分工合作，攜手拓寬美圖手機的市場太空。更具體一點說，小米將負責設計、研發、生產、商業運營、銷售和推廣，而美圖將提供美圖品牌，並繼續負責手機攝影頭中與影像相關的算法和技術。

此外，小米還獲得獨家授權，可以在非皮膚相關的智能硬體產品中使用美圖品牌；而美圖將會在皮膚相關的領域自行研發智能硬體，讓用戶在真實世界中變美。

這是一次強強聯合。在手機行業，美圖擁有領先的影像技術和美顏算法，高品質的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，在供應鏈管理、銷售和行銷推廣方面的實力屬業內頂尖。小米手機今年出貨量已經突破一億台，具有強大的規模效應。

美圖一直懷揣著“讓更多人變美”的使命，通過這次合作，我們將借助小米的優勢來加強我們的手機業務，這無疑是更加堅定了我們的信念，並加速美圖手機觸及更多的用戶的步伐。同時，我們依然掌握著美圖手機的靈魂：通過領先的影像技術和美顏算法，拍出更美的照片和影片。

回想2013年，我們還是一個規模不大的軟體公司，“初生牛犢不怕虎”地跨進了智能硬體行業，在踩過無數坑之後推出了第一款美圖手機。那顆800萬像素的前置攝影頭，以及專門配備的獨立ISP芯片，是我們在全球的首創，極大地提升了手機自拍的品質和體驗。要知道，當時行業的主流水準才30萬~200萬像素。

自美圖手機之後，自拍成為了手機的重要使用場景，拍照時自動美顏也逐漸成為市場的趨勢。

對於我們公司而言，美圖手機的推出，令美圖的整體品牌更加豐富立體，也收獲了一群品質極高的女性鐵粉。更加難能可貴的是，由口碑積澱及早期手機的差異化，所換來的品牌溢價，美圖手機憑借相對小的規模體量，不僅實現了盈利，還維持了行業較高的毛利率，為公司貢獻了穩定的現金流。可以說，美圖公司2016年能夠成功上市，美圖手機功不可沒！

值得一提的是，開創和引領行業的美圖手機，是由一個規模很小的團隊打造的。這群優秀的小夥伴用極其有限的資源，開拓了拍照手機的第一片領土，值得我們每一個人為他們鼓掌。

然而，今年智能手機行業大環境的波動，令我們的手機業務受到巨大衝擊。我們的手機業務由於體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業的飽和，我們需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難，並最終戰勝它。儘管市場被不斷衝擊，我們從未想過要放棄美圖手機，與之相反，正是珍惜眾多小夥伴多年的耕耘，我們最終和小米達成戰略合作，雙方進行互補，形成協同效應。

今天開啟的戰略合作，則讓美圖和小米各自發揮所長，更加自信地面向市場。以這次的合作為契機，我們硬體部門可以集中精力開發下一代的影像處理技術，利用小米在供應鏈管理、銷售和行銷方面的規模效應，加快我們實現將美圖手機放到數千萬甚至數億用戶手中的願景。未來美圖的品牌和卓越的影像技術，將借力小米及其生態鏈的生產研發分銷實力，應用在更多的智能硬體上，為美圖品牌智能硬體的利潤分成上帶來足夠的想象太空。

這一次的戰略合作也將加速推進“美和社交”戰略的落地。未來在雙方合作推出的美圖手機上，也會預裝美圖的系列App，進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售管道，可以對美圖軟硬體現有用戶群體形成有效補充。同時，小米的管道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

各位美圖小夥伴，未來我們將繼續All in “美和社交”，著眼於用戶和毛利增長的兩項指標進行戰略聚焦，同時不斷夯實AI技術和影像技術的護城河。我們的商業模式也將落實移動互聯網的本質：即以輕資產模式發展，以技術為驅動力，以連接和服務用戶為核心，實現美圖的戰略性競爭優勢。目前，我們的資金儲備充沛，能夠順利完成社交化的轉型。令我感到高興的是，“美和社交”戰略的進展順利，10月份美圖秀秀的社交用戶規模，已經獲得5000萬的MAU！僅用2個多月的時間就取得這樣的成績，實屬不易。

最後，讓我們一起祝福美圖與小米的戰略合作。願我們一起攜手，讓更多人變美！

吳欣鴻

美圖公司創始人兼CEO

2018年11月19日