一線·態度丨小米美圖聯姻 二三線手機企業面臨自救壓力

騰訊《一線》 王潘

11月19日，美圖公司與小米集團宣布達成戰略合作夥伴關係，聯合推出更加強大的美圖手機及智能硬體。根據合作內容，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬體產品（與皮膚相關的智能硬體產品除外）。

雖然雙方都拒絕談及資本層面的入股，但是此次合作，已經相當於小米變相收購了美圖手機。

美圖CEO吳欣鴻下發了全員郵件說，今年智能手機行業大環境的波動，令美圖的手機業務受到巨大衝擊。美圖的手機業務由於體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業的飽和，美圖需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難，並最終戰勝它。

此次合作，對小米這樣巨大體量的公司不會帶來立竿見影的變化，但對美圖這家公司而言，將產生很大的影響。根據美圖2018年半年報顯示，美圖這家公司主要營收來源為智能硬體，2018年上半年該業務貢獻營收佔美圖總營收的72%。而根據雙方的分成協定，未來美圖手機貢獻的營收將歸到小米體系，而美圖只能獲得毛利的分成。這也就意味著，美圖公司以往最依賴的主要營收來源沒有了，以後整個公司的營收情況不容樂觀。

不過，考慮到美圖手機本身處於虧損狀態，小米將美圖手機10%的毛利分成給美圖公司，或許會對的利潤情況帶來直接改觀。

對小米而言，這是一件值得嘗試的事，但是又不值得全盤買下來冒更大風險。對美圖手機而言，留給這家公司的選擇並不多。

實際上，美圖手機面臨的問題，是當下二三線手機企業共同面臨的問題。2018年，在中國智能手機出貨量不增反降的情況下，市場已經越來越往頭部品牌集中，前五大手機品牌佔據的市場份額之和已經超過8成，其他品牌的市場太空再度被擠壓。那些曾經揚言要打敗小米或OV的企業，再也沒有真正爬起來過。手機行業的頭部集中效應很難再發生逆轉，二三線手機企業的生存狀況也只會越來越差。

2018年，二三線手機廠商已經表現出明顯的疲態，不但發布新機不再積極，也不再像以往那樣熱衷於參與雙十一促銷戰。因為在手機業務整體都虧損的情況下，如果銷量不能達到盈虧平衡點，賣得越多，只會虧得越多。

IoT已成重點關注領域

在手機業務面臨壓力的情況下，公司整體出售已經很難有合適的買家，因為誰也不想接這個燙手山芋，各家手機企業也只好開始自己的轉型之路。

這些手機企業中，走得最積極的是錘子科技。儘管錘子科技最近一年的手機業務不見起色，但是在其他品類的硬體上，卻是邁出了幾大步。從錘子發布的硬體品類來看，這家公司所做的事越來越像小米。

根據小米今年第三季度財報，IoT及生活消費品業務，在三季度毫無意外地繼續保持高增長，貢獻收入108億元人民幣，同比增長89.8%。由此可見，IoT及生活消費品確實是一個高速增長的巨大市場。

如今再看羅永浩所做的投資和月台，很容易讓人聯想到小米生態鏈，二者就連品類選擇也是驚人的一致。小米通過投資的子公司做了淨化器、加濕器和旅行箱，自己又做了小米AI音箱，錘子則全部通過投資或控股的形式涉足以上四個品類。

小米生態鏈企業中，已上市的華米科技和雲米科技的市值均超過5億美元，華米主要做手環、智能手錶等可穿戴設備，而雲米主要做冰箱、冷氣機、洗碗機等家電類產品。

在手機業務進展不順的情況下，錘子科技轉型做非手機品類產品的投資、孵化和宣發，未必不是一條出路。畢竟，硬體行業的競爭遠遠不如手機行業那樣激烈，這個領域也還未到飽和的時候。

從錘子科技的一系列投資布局來看，接下來這家公司還可能會在家庭物聯網、可穿戴、日常消費品等領域繼續加大投資。如果有一天，你看到一款名為堅果移動電源、堅果自行車這樣的產品，請不要吃驚。

其實，各家手機企業也都看到了IoT的機會，而且這個市場的競爭也遠沒有手機市場那麽激烈，除了錘子科技，360手機也準備加大IoT方面的投入。在國內市場手機銷量超過小米的榮耀手機，也在加大IoT方面的布局。從這些趨勢來看，IoT領域的競爭只會越來越激烈。也許有一天，IoT就會成為下一個競爭激烈程度堪比手機的領域。