淘寶碾壓之下，衣呼、購搭們的“AI試衣”前行不易

“衣食住行”是人們生活所離不開的重要因素。“衣”從古至今的改變最小，但隨著AI技術的發展，AI試衣的出現，或許“衣”將要面臨一場巨大改變。

購搭全新3D智能試衣鏡攜手阿里巴巴，亮相全球頂級服裝展會拉斯維加2018MAGIC SHOW，而基於3D建模+AI影像的服裝定製平台“衣呼”也於今年6月獲得了複星集團1000萬的天使輪融資。另一邊衣脈（原名好買衣）也亮相於2018的雲棲大會上海峰會上，它的智能試衣鏡吸引了眾多參會觀眾圍觀。

隨著AI試衣技術趨向成熟，虛擬試衣蓬勃發展，給生活帶來了很多優化。為服裝行業帶來轉機，給電商行業提供了新零售解決方案，但也依然要在夾縫中求生。

AI試衣

服裝產業的轉機

傳統的線上購物，用戶只能看到圖片展示或者是模特上身的效果，判斷較為單一，而且用戶體驗也比不上線下零售。但AI試衣技術或許能夠幫助線上服裝零售做出改變。

一方面提高服裝產業的效率，降低成本。服裝產業除了銷售電商化，也無其他方面的突破。解決預售中出現尺碼配貨比問題以及往後的用戶退換貨問題，還可以為用戶智能導購，優化用戶購物體驗。通過人工智能重建身體模型，優化設計，降低人工成本，使服裝定製可以規模化應用。

好買衣聯合創始人譚巨集冰先生說過：“我們是做人工智能在服裝領域的應用。如果人工智能以後要改變人生活的話，服裝行業必然是一個要去改變的行業，一個垂直的領域”。

另一方面提供新零售解決方案。AI試衣可以結合線上、線下，打通全管道，實現線上線下數據資源互動，能夠提高消費者轉化率和粘性，並優化供應鏈，使產業得到可持續的發展。

AI試衣是一把雙刃劍，雖然它是一個轉機，但他也避免不了要夾縫求生，要想繼續發展下去，還有諸多問題等著他去面對。

夾縫求生的AI試衣

AI試衣確實為服裝產業的改變做出了巨大貢獻，但是淘寶壟斷優勢，高獲客成本，和商業變現模式的質疑等許多發展困境還在等著衣脈，衣呼，購搭等公司去面對。

一來是淘寶壟斷，普通創業公司遭碾壓

先試衣，再買衣，AI試衣公司本質上就是電商公司，AI試衣只是一個獲客入口，與電商直播模式一樣面臨困境。

QuestMobile2018報告數據顯示綜合電商行業呈現一超多強，淘寶以5.5億MAU領跑，淘寶的優勢足夠明顯。淘寶將AI試衣放到自己的產品裡，就像之前淘寶壟斷電商直播一樣。直播行業運營成本高，盈利模式單一，但淘寶憑借自己強大的生態體系，實現了可持續的盈利，傳播內容價值高，其他電商直播平台瞬間黯然失色，淘寶一家做大。

AI試衣本質也屬於上遊產業，淘寶不會讓出上遊入口，使自己成為下遊供應鏈。所以淘寶也會壟斷AI試衣，佔據上遊入口。

去年九月淘寶就因抄襲“你今天正好看”團隊的智能測膚一事，引發全網關注。這背後不僅僅是抄襲那麽簡單，因為一旦被淘寶瞄上，這些創業公司也就死路一條了。

衣脈（原名好買衣）自成立以來，便與天貓開展合作，積累了480萬真實用戶的身材數據，有流量也可以變現。抱住淘寶大腿，作為淘寶技術服務商能夠獲得一絲生存之地。其他公司想要出頭更是難上加難，只能被迫進行產業鏈整合，自營電商，這無疑加重了成本。

二來是獲客成本高

QuestMobile報告數據顯示綜合電商行業用戶規模直逼8億，行業滲透率突破70%，電商行業增速全面放緩，正在見頂。

屬於電商的AI試衣也不例外會面臨這些問題，電商行業早已過了發展的初步階段，而且現在線上流量成本越來越高，加之電商進入飽和期，做獨立APP獲客成本極高。

而好買衣就是因為高獲客成本，無法做到獨立變現 ，所以只能依賴大的電商平台謀求生存。如果無法做到獨立運營，就只能一直依附大平台，這樣更加凸顯了淘寶壟斷的優勢。

AI試衣現在的普及率不是很高，在應用方面也不是很廣。如果獨立發展，很多平台無法直接獲取用戶的身體數據，這也導致服務效率被降低。而且用戶活躍度也不高，想要在用戶裡面宣傳，肯定要投入很多人力物力，獲客成本也將會大大增加。

三來是品牌價值更新難

相較於其他品牌也沒有獨特的優勢，品牌沒有附加值，只能依賴大平台來謀求發展。無法自己運營和服務，僅僅是做一個技術服務商，品牌溢價難上加難。

AI試衣起初將自己定位為“試衣”，滿足的是消費者的功能需求。但現在消費已經更新，服裝產業需要的不是解決功能問題，而是情感價值，品牌歸屬感，品牌認可度等，而且現在大多數女性消費者尋求品牌的情感價值和歸屬感 ，而不是僅僅滿足於功能需求。AI試衣因為它本身的定位致使它很難再更新自有品牌的價值。

購搭、好買衣、衣呼們前行不易

每個行業都有自己的佼佼者，AI試衣也不例外，衣脈、衣呼、購搭等在這方面做得都比較出色。

購搭：一直致力於為品牌實現精準行銷，提高導購能力和銷售轉化，實現無人零售和智能設計生產。但它最大的問題是無法依托於微信自身資源進行整合，與微盟SAAS服務商有區別，無法通過互聯網獲得廠商提供的服務，微信提供了SAAS為商家維護的接口，隻涉及軟體，成本低，但購搭還涉及硬體，維護成本更高，所以他需要真正做線下。

衣脈科技（好買衣）：同樣致力於為品牌提升導購能力和銷售轉化，增加顧客回購頻次，反哺供應鏈條。但是衣脈現在完全依附淘寶，因為高的獲客成本，沒辦法獨立管理和運營，擺脫不了做淘寶技術服務商的它，發展有限，天花板終會到頭。

衣呼：從線上的量體到線下工廠的製作，再運營給消費者，衣呼直接承接了整個供應鏈。但是提升品牌價值不是整合供應鏈，而是增加品牌行銷能力。目前衣呼自身品牌價值低，在用戶裡的知名度、認可度也不高，也沒有忠於自己品牌的用戶團體，品牌行銷能力不足。

總結

作為服裝行業新零售出口的AI試衣，很有前景。但面對淘寶壟斷，普通創業公司應該謀求新出路，不能坐以待斃。在解決高獲客成本的同時，也要給自己的品牌賦值，達到品牌溢價，這樣才能一條路走到底。

文/首席發言者公眾號

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