淘寶推出了特價版，還是為了拉攏消費水準較低的用戶

阿里巴巴在 3 月 17 日上線了淘寶特價版手機應用，想要把流向拚多多的用戶搶回來。

特價版淘寶的界面布局、操作流程和手機淘寶相似，但銷售的都是低價商品，分為女裝、食品、配飾、日化、內衣等 16 個品類，其中 “手機” 類等價格最高，平均在 39 元到 539 元不等，女裝、男裝單品價格不過百元，其余品類價格基本在 20 元到 30 元之間。

特價版淘寶首頁顯示的是今日推薦內容，分為 “最高 9.9，還包郵”、“限時搶購”、“超值特價” 三個欄目，商品包括燕麥巧克力、鋁箔防油貼、女士衛衣等各類，意在告訴你這裡的東西便宜、包郵、再不買就沒了。

購買流程也和手機淘寶一樣，不同的是在最後付款的那一步，多了一個 “找人代付” 的選項，此外，用戶還可以通過邀請新淘寶用戶完成購物的方式獲得最高 10 元的紅包，在 4 月 30 日前邀請的用戶每完成一次購物可以再獲得紅包。特價版淘寶想通過這樣的方式獲得更多用戶。

淘寶推出特價版，普遍被認為是為了和拚多多競爭。

拚多多在 2015 年 9 月成立，是一個做低價、團拚零售的電商平台，銷售的商品包括服飾、鞋包、百貨、電器、手機，價格比市場同類產品更低，女裝的價格基本不超過 50 元，洗衣機、冰箱等大件商品一般不超過 600 元。

在付款頁面，除了以標示價格 “直接購買”，用戶還可以用過 “發起拚單” 再省一筆。以一台 276 元的 17 寸夏星平板電視為例，拚單購買的價格為 266 元，加上 6 元的 “平台優惠”，到手價格為 260 元。

這種價位的商品吸引了大量消費水準較低的消費者，極光大數據的資料顯示，截止 2017 年 11 月，拚多多用戶裡有 64.73% 來自三四線城市，在規模上，截止 2017 年末，拚多多注冊用戶數達到 3 億，超過唯品會，在電商裡僅次於手機淘寶和京東。從用戶活躍度來看，已經超過京東，僅次於手機淘寶。

最近一年，拚多多在 iOS 中國區購物類應用的排名都在第一名到第三名之間。數據來源：app annie

2016 年 7 月，拚多多拿到了 1.1 億美元的 B 輪融資，騰訊參投。

淘寶最近幾年做的事是在努力擺脫掉低價、爆款的標簽：扶持老字號、年輕獨立設計師的品牌、不再對 19.9 元以下的商品進行流量扶植，甚至有商家透露淘寶會對爆款低價商品進行 “屏蔽”。

特價版淘寶在招商簡介中寫道，從 “消費更新” 到 “消費分級” 是 2018 年淘寶平台的重點發展趨勢，重走低價路線是淘寶不得已的選擇。“對於互聯網企業而言，一定要記住中國還是一個人均中位數年收入只有 2.2 萬元、90% 的三口之家年收入低於 20 萬、20% 的三口之家年收入低於 1 萬 8 的發展中大國。” 一位網友在評價拚多多對阿里、京東帶來的影響時寫道。

題圖/GIPHY