茶葉消費愈發理性，如何做好禮品茶市場？

【興茶網 資訊】中國茶文化歷史悠久，文化底蘊深厚，茶文化已發展成為中國傳統文化的一個重要分支。而今，喝茶的人也遍布各個年齡層，只是大家對茶的需求各有不同。雖然整個市場的消費氛圍越來越大眾化，理性化，但將茶葉送禮仍然是極為常態化的一個消費場景。

茶為國飲，禮品茶仍是大市場

送茶其實不止是送茶葉，更是送健康、送文化。茶飲文化作為東方文明的象徵，已根植於中國傳統文化中，茶葉作為風靡全球的健康飲品，「送茶更送健康」觀念更是深入人心。

這意味著，有著健康、文化屬性的的茶，作為禮物仍然是很好的選擇。

可是，從市場來講，又面領著尷尬的境地。魚龍混雜的茶葉市場，讓很多消費者看不懂，尤其很多消費者覺得選茶送禮「很麻煩」：茶葉的售價隨意性非常高，一邊是不乏動輒上萬的高價茶，一邊是9塊9包郵的茶葉也隨處可見，品質方面，也很難去判斷。

在當下，「禮品茶市場」，這是一個對茶企而言極具誘惑力的市場，為了在這個市場中分得一杯羹，各大茶企可謂是八仙過海各顯神通。

但在禮品茶市場上，面對新的消費行為趨勢與消費人群結構的變化，仍然需要從思維到產品到行銷上有所改變了。

像公司裡的白領、年輕人、公務員等，年齡在20歲-40左右，閑暇時間裡也會泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費的一個重要場景。他們對茶葉的質量沒有自己的評判標準，也不想過多的去分析研究，他們信任品牌，相信品牌是解決這種茶葉信息不對稱的最好辦法。

他們覺得"小罐茶"、「竹葉青」這樣的茶，解決了他們送禮的痛點，非常適合送禮，因為消費者潛意識裡覺得他們是有品牌價值的茶品，有知名度的貴茶一般都「很好」。

在不少人眼裡，這類消費者更多的是喝茶，而非品茶。但是，這樣的消費群體目前的佔比最大，消費能力也較強，但消費意願不足。送禮是茶企永遠不能捨棄的市場，但是現在面臨產品創新力不足、品牌影響力不夠、過度奢靡的問題，所以要想在送禮這個市場上重新走下去，就需要有新的玩法，來打好產品、價值、文化這幾張牌。

禮品茶，要契合現代人的審美和生活

在茶葉的健康品飲功能已經深入人心的今天，「送茶就是送健康」的這類消費群體將更加龐大。

但是，對於送禮的消費者來說，選什麼樣的產品呢？「對於禮品茶，大部分茶企還是強調於包裝，許多禮品茶設計得很浮誇，他們覺得是大氣，消費者眼裡可能就是笨重了，一個2kg的包裝下面，可能裝的茶葉不到200克。」在芳村經營茶葉多年的茶商許女士告訴興茶君，一味追求豪華，大氣包裝的這類型禮品茶，在市場上並不具有太多優勢。

也就是說，在產品上，不能隻適應追求體面的禮品模式。

一些茶葉店店長告訴興茶君，他們店裡也會把不同品類的茶搭配在一起，做成禮品套裝，除了產品品質本身，也會比較注重茶產品本身的顏值，高顏值的茶品更討年輕消費者的喜歡。

在更多商家的眼裡，小而美的禮品茶的出現和流行是恰逢其時，順應了80、90後的審美價值觀，精緻時尚、有內涵、有品牌的茶，在他們眼裡才是適合送出去的茶。

小罐茶為什麼不少人買來送禮？因為不僅有品牌影響力也有價值衡量標準，而且在設計上非常討巧，精緻而顯檔次，有產品概念，又有品牌優勢，拿來送禮，能讓受禮者也能感受到對等的價值，實現了跟其他產品的差異化。因此，茶葉禮品的行銷也是沒有固定套路的，你走可以年輕化；也可以創造一種送禮的場景，甚至還可以建立自己的超級IP。

禮品茶，也要走向大眾理性消費市場

為了滿足人們的送禮需求，現在越來越多的茶葉店都偏向於禮盒套裝，不同的茶類或者統一茶類下不同山頭的茶包裝成一盒，品味講究、外形精巧。除了價格優勢外，還可以滿足送禮者多元化的需求。

其次，這種小而美的禮品茶，也在一些特殊場合消費掉了，比如一些地區婚宴回禮、一些企業拿來回贈給VIP客戶等。

茶葉消費是中國人交際禮品的重要選項，禮品消費是茶葉銷售的主要渠道之一，不可置否，眾多的小茶行就是靠維護幾十個有禮品需求的「老主顧」，來獲取一定的利潤的，但真正成為消費者心中送禮佳的茶葉產品（及品牌）卻寥寥無幾。

有價值的好茶品，不是只能當成禮品來看，茶葉禮品市場想要謀求更大的市場，最終還是要與大眾消費市場接軌，從送禮嘗鮮式消費切入，帶動日常持續消費。品質好、顏值高、有品牌知名度的茶品，更容易讓消費者樂意送，也送得出手。