南極人名存實亡，不生產產品只賣吊牌，一套商標標費僅5元

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在前段時間斷崖式降溫的時候小編重新穿上了“南極人”保暖內衣，但是卻沒有記憶中那麽暖和了。

記得在小編還小的時候媽媽說過：“大品牌好品質”。還記得大紅盒子上寫著“南極人”。

直到看到《南方周末》的報導，包括南極人在內，當年叱吒上海灘的四大保暖服裝品牌（北極絨、恆源祥、俞兆林）不約而同地砍掉了生產線，低調轉型賣起了吊牌。

意味著只有吊牌是真的……

01

“南極人”名存實亡

今年的天貓雙11，中國保暖服裝四大品牌中南極人銷量第一。

“南極人”品牌的擁有者是上市公司南極電商。但它並不只賣保暖內衣。其實，南極電商還生產家紡、服飾、箱包、戶外、居家日用、個人護理等許多品類。擁有南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪、PONY等一系列品牌。

南極人不生產內衣了，只是內衣的搬運工。

如今的南極人只是一個授權售賣南極人吊牌的電商平台而已，隻運營品牌……

據消息，張家超在廣東經營一家服裝家族企業，他們生產的牛仔褲，在自家旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌後，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標費，多了42元利潤。

一款名為“晚安”的四件套，南通疊石橋市場拿貨價是98元，沒有吊牌零售156元，貼上“恆源祥”商標後就能漲到238元。

南極人合作客戶主要是兩種，一種就是經銷商即合作經銷商，另一種是供應商，自己開工廠。前者為合作經銷商，後者為授權經銷商。

經銷商只需要同工廠簽訂名義上的合約，就可以以工廠名義自主進貨，購買南極人商標再銷售。

《評論悅讀會》文章中提到：南極電商對產品品控要求不高，剛剛成立的工廠，哪怕生產資質很低，只要給總部錢就能拿到商標。“一套商標標費5元，一次性拿滿100萬元的商標能打8.5折。”

即便要求授權工廠提供質檢合格證，而這些質檢合格證其實在淘寶上，只要花費100塊就能買到。

一份有關南極人與其經銷商紹興億統電子商務有限公司(原名義烏億統)買賣合約糾紛的裁判文書顯示：雙方簽訂的《管理合約》約定，南極電商(南極人品牌擁有方)授權億統自行尋找工廠生產南極人品牌女裝、在天貓商城開設南極人女裝旗艦店、在唯品會銷售南極人品牌女裝，授權使用南極人品牌宣傳畫冊和材料(包括合法使用南極電商形象代言人照片)。

據報導，無論是紙尿褲、甩脂機，還是玻璃杯、汽車坐墊，南極人都有正品吊牌出售，如果願意開辟新類目，吊牌價格還能再優惠。

南極電商的家紡經銷商大多集中在南通疊石橋市場，經銷商們大多是在市場上采貨，貼上南極人商標。北極絨、俞兆林、恆源祥也都是類似的操作方式。

據報導，僅靠商標品牌服務費2017年南極電商創造了5.3114億利潤。

2012年，南極人砍掉了所有線下管道，專注線上。在品牌授權的基礎上，進一步提出“NGTT”共同商業體模式，以品牌為核心，建立電商生態綜合服務體系。

公司主要盈利模式，就是通過品牌綜合服務向合作工廠和經銷商收取費用。

02

“保暖內衣行業開創者”的自宮

南極人成立於1997年，是中國最早成立的內衣企業之一，首創保暖內衣產品，當年300萬元起家，4個月就創下了1個億的銷售額。

拿下諸多國家級殊榮，包括中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產品等，知名度覆蓋全國，市場佔有率和銷量都始終名列前茅。

到2004年，南極人在市場資源上擁有1500萬消費者、2萬個終端，累計實現銷售額10億元，已經全面進入保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領域。

然而，也是從這個時候開始，南極人陷入了產品體系單一、款式老化、價格混亂、供應鏈過剩等問題，還不斷有國外品牌強勢入駐中國市場。

在這個時候南極人為了避免像其它很多傳統企業一樣衰落，選擇了轉型。

2008年轉型，把生產端和銷售段的自營環節全部砍掉，經營了十幾年的所有工廠全部被賣掉。

南極人變成了“南極電商”，從此之後不再自己生產，隻專心於品牌建設，提供增值服務，徹底走上了品牌授權的商業模式。

2010年12月28日，南極人推出“NGTT”共同體商業模式，致力於建立電商生態綜合服務體系。在2012年開啟產業生態鏈NGTT，南極人共同體。一個傳統企業轉型的電商，玩起了生態鏈。

從賣商品，到賣品牌+服務。

從2014年開始，已經連續多年在天貓雙11成為品類第一、銷量第一。

2015年南極電商成功借殼“新民科技”登陸A股，當年“南極人”品牌產品的一級類目包括保暖內衣、基礎內衣、家居服、泳裝、棉襪、床上用品、居家布藝、箱包配飾、女裝、男裝、戶外運動、鞋品、孕婦裝、童裝、玩具、兒童用品、居家日用、個人護理、汽車用品等。

根據數據魔術方塊2015年僅在阿里平台，授權“南極人”品牌店鋪營業額500萬以上的有250家，1000萬以上的有162家，3000萬以上的有68家，較上年同期分別增加133家、52家、44家。

2017年，南極電商旗下全品牌授權生產商846家，同比增長40.53%；授權經銷商3427家，同比增長84.84%；授權店鋪4442家，同比增長112.94%，公司授權品牌產品的可統計GMV達124.03億元(包含可統計的電商管道及電視購物管道)，同比增加72.13%，其中南極人品牌實現的GMV為109.03億元；

2017年年報顯示，公司僅靠“南極人”一個品牌，獲得了超5.4億元的收入（品牌授權費+綜合服務費）。公司的品牌綜合服務業務一項，毛利率鋼彈94%。其中的成本，主要是採購標牌等所需要的費用。

而2018年1-9月南極電商授權品牌的GMV實現105.4億元，同比增長62.5%。

03

國產品牌的逆襲

同樣一個國內知名的專業羽絨服製造商波司登，一個從熱捧到衰落的國民羽絨服品牌，但從今年年初開始波司登的股價就在比較平穩地上漲。

波司登集團1976年創立於江蘇省常熟市。2007年10月，集團下屬波司登國際控股有限公司(股票代碼:HK03998)於香港主機板成功上市。

（圖片來源：波司登官方微博）

2012，達到盈利頂峰後波司登進入了多年的低迷狀態。

2014，淨利潤同比下滑81.01%。

2015，零售網點同比減少5053家。

但在今年11月底波司登發布的半年度業績公告顯示，截至今年9月30日，當期經營收益34.442億元，其營業收入同比增加16.4%；淨利潤同比上漲43.9%，達2.51億元。

12月11日，波司登股價上漲6.58%，收盤報1.62港元，創五年內股價新高。相較今年2月份0.58港元的價格，以上漲183%。

毫無疑問波司登的逆襲也離不開自身變革。“土味”品牌，開始向國際高端品牌轉變。

今年9月，波司登亮的紐約時裝周，鄧文迪、安妮·海瑟薇夫婦、“紐約第一名媛”、鷹眼Jeremy Renner等人均出現在了波司登的紐約時裝秀場。

波司登還與LV前設計師AntoninTron、Ralph Lauren前設計總監Tim Coppens、山本耀司名徒Ennio Capasa三位國際知名設計師合作了聯名款，這些聯名款更是成了一件難求的網紅羽絨服。

猩紅女巫伊麗莎白奧爾森和精靈王子奧蘭多布魯姆都穿上了波司登羽絨服，Ins上也有許多國外時尚博主穿上了波司登羽絨服。

曾經在羊絨的品類中，鄂爾多斯達到了很高的獨佔性。但隨著這些年電商的發展以及各類時尚品牌的不斷引入，鄂爾多斯的優勢已經不複存在。2015 年利潤同比下降了42.76%，在許多年輕消費者心中，鄂爾多斯更像是媽媽輩們的選擇。

2016 年7月募集近26億資金重塑品牌形象，並於2016年9月1日正式確定“1436”、“ERDOS”、“鄂爾多斯1980”以及“BLUE ERDOS”四個產品線。

除了給高端用戶以及商務人士提供專業的產品線之外，鄂爾多斯也將閱聽人看向了更年輕的群體。因此，BLUE ERDOS誕生了。BLUE ERDOS創立於2011年，它的定位在高街和高端品牌之間，一個追求性價比的產品線。

（圖片來源：ERDOS鄂爾多斯官方微博）

2010年，在藝術總監Gilles Dufour的指導下，劉雯成了鄂爾多斯的平面廣告形象。

（圖片來源：ERDOS鄂爾多斯官方微博）

2017年業績報告，鄂爾多斯在電商方面僅僅9個月就實現了營業收入153.65億元，同比增長36.19%。在去年的雙十一活動上，鄂爾多斯官方旗艦店單店的銷售也已突破億元大關。

今年天貓 “雙十一”僅2分鐘銷售額突破1000萬。

鄂爾多斯並沒有將全部的精力投入至電商，而是選擇打通線上與線下，實行同步行銷與銷售，並打通庫存。

（以上部分內容綜合整理自界面新聞、同花順、每日經濟新聞等。）