FEG電競COO陳劍書：看好KRKPL的發展前景

如何快速建立並穩固KRKPL的賽事生態，並吸引國際觀眾的關注，是FEG電競當下需要解決的課題。

3月18日，《王者榮耀》韓國職業聯賽KRKPL的第二個賽季拉開帷幕。當天的在線獨立觀看人數，已是去年KRKPL總決賽1.3倍，同時其在鬥魚的直播間也成為當日互動第一。

站在KRKPL背後的公司FEG電競逐漸揭開面紗。

去年9月，FEG電競宣布完成近億元人民幣的A輪融資，由中國健騰體育產業基金領投，賽富基金和辰海資本跟投。彼時網上對於這家公司的介紹寥寥，只知道他們已經與騰訊達成了合作，將共同主辦一個月後開啟的KRKPL賽事。

隨著KRKPL賽事的進行，這家公司開始被大眾所認知。他們陸續出現在騰訊對外宣傳KRKPL賽事上的公眾場合，並被騰訊稱為“最重要的合作夥伴之一”。

現任FEG電競COO的陳劍書已是電競圈老人。2004年，畢業於英國赫爾大學的他回國加入了剛成立不久的遊戲風雲，並在2007年一手創立了國內知名的電子競技聯賽“G聯賽”。2015年，已經升任遊戲風雲總經理的陳劍書選擇辭職創業，創立動畫製片上海龍族創意工作室，先後發布了《獵魔刑者》、《機械之心》和《布偶精靈》等多個動畫作品。

依照陳劍書的說法，在電競圈摸爬滾打十餘年，他幾乎已經嘗試扮演了電競產業鏈中的所有角色，但是唯獨FEG電競如今的業務，是他之前沒有涉足的。面對好友的邀請，他最終決定在今年2月加入FEG電競擔任COO。

除了陳劍書外，目前FEG還有包括任重和徐亨錫等人在內的近十位合夥人高層。其中，任重在遊戲和電競圈有多年經歷，分別在遊戲多、獅吼直播等多家公司擔任高管，如今負責FEG電競最為核心的賽事業務。而徐亨錫則是韓國人，系前任韓國電子競技協會戰略事業局局長，如今也負責FEG電競韓國分公司的運營。

用陳劍書的話說，他們的核心業務是要建立一個“具有巨大商業價值的電子競技聯盟”。目前這指的就是KRKPL。

去年10月，作為《王者榮耀》職業賽事體系出海的重要一部分，KRKPL宣布啟動投入運營，展開了第一個賽季為期三個月的比賽。首個賽季共有8支戰隊參加，其中也不乏KZ、ROX、MVP在內的多家韓國知名的電競俱樂部。

今年3月，騰訊和FEG電競又聯合宣布，KRKPL第二賽季新增了CW、EMC、Nova和GOG四支國際戰隊，賽區也正式更名為《王者榮耀》國際賽區。

在陳劍書的構想中，FEG電競的商業模式也與KRKPL的運營息息相關。這也就脫離不了電競賽事乃至傳統體育賽事所共通的收入來源：讚助商、轉播平台和門票收入。

當然，從業務模式看，最值得行業關注的還是FEG電競在整個騰訊系賽事體系中的地位。

當國內電競產業發展進入“廠商時代”之後，電競賽事的話語權就主要掌握在騰訊這樣的遊戲廠商手中。他們一方面在產品供給側讓電競賽事得到了更多的資源傾斜，另一方面也幾乎獨霸電競賽事所帶來的收益。

在這個背景下，賽事運營公司雖然擁有豐富的電競賽事的經驗，也在賽事中不可或缺，利潤空間卻在逐漸被擠壓，畢竟賽事IP不在自己手裡。一旦廠商被其他利益所驅使，那麽自己被同行所替代也是常有事。所以，這類公司的發展存在著舉目可見的天花板。

FEG電競希望有所不同。陳劍書告訴懶熊體育，他們與騰訊簽下了一紙多年的合約，雙方約定在未來共同舉辦KRKPL賽事，按約定比例共攤成本，共享收益。在與騰訊的談判桌上，他們所獲取的利益空間，要比傳統的電競賽事運營公司更大一些。

這一方面基於FEG電競在韓國所積累的資源。拉攏徐亨錫加入FEG電競後，其在韓國電競圈的人脈和資源幫助FEG電競迅速滲透到了韓國的電競產業鏈，並成立了韓國分公司。而這一優勢，正是當下迫切渴望出海卻缺少渠道的KPL聯盟所看重的。

當然，僅僅這些並不能成為FEG電競可以長久與廠商博弈的核心競爭力。在陳劍書看來，對於他們來說，未來一年內要快速建立一個屬於KRKPL的良性生態，使該生態 中的每一個環節：騰訊、FEG電競、俱樂部、選手和觀眾都能得到良好的需求滿足和商業回報。

“一旦我們成功地把這個賽事生態給建立起來並良性流動，我不認為我們在其中發揮的作用可以被簡單地複製。”陳劍書說。

對這一點，陳劍書顯得很有信心，“雖然從法律上說，我們存在可能會與騰訊分道揚鑣的那一天。但如果我們在合作中發揮了自己獨有的價值，那麽騰訊也沒有理由放棄我們而選擇他家。”

擺在FEG電競面前的，還有是關於賽事閱聽人的問題。KPL賽事的出海舉措一直飽受質疑的原因是，《王者榮耀》是一款僅在中國大陸發行的遊戲。這就違背了“先有玩家，再有觀眾”這一過去長久以來被視為電競發展的定律。

陳劍書稱，目前KRKPL的觀賽量大約在KPL賽事的三分之一左右。根據KPL聯盟在今年3月公布的數據，2018年王者榮耀職業賽事體系全年內容觀看量突破了170億。

陳劍書承認，目前KRKPL大部分的觀眾還是來自於中國大陸。在線下，他們能容納200人的場館目前還不能坐滿。舉辦KRKPL的中國大陸的觀眾之所以會觀看KRKPL賽事，往往是好奇國外《王者榮耀》戰隊的競技實力，以一個潛在對手的角色來衡量他們。

但長久來看這顯然不是良性的。一方面，這並不是能百分百支持中國大陸觀眾長期觀賽的理由；另一方面，還意味著KRKPL面臨的是如何和KPL爭奪觀眾的問題。作為一個剛成立的聯盟，KRKPL的隊伍競技水準還較低，這方面自然會面臨劣勢。

提高KRKPL賽區的整體水準，是陳劍書團隊當下的任務重點之一。

所以，開發中國大陸以外的閱聽人，也是FEG接下來的重點工作。陳劍書認為，《王者榮耀》作為一款被中國市場證明的移動電競產品，其賽事在世界上也會有較大的發展潛力，何況是在韓國這個擁有成熟電競產業的國度。接下來，他們會通過一系列運營手段，提高KRKPL戰隊的競賽水準，並培養明星選手，來吸引全世界的觀眾前來觀賽。

陳劍書還透露稱，KRKPL第一賽季結束後，有超過十家以上國際電競俱樂部申請加入KRKPL，但由於審核手續來不及完成，所以無緣加入。此外，包括Youtube、Twitch和Naver等在內6家KRKPL官方轉播平台，都支付了版權採購費用。這些也都證明了市場對於KRKPL賽事的發展的看好。

未來FEG電競也不想僅僅將業務停留在KRKPL賽事上。陳劍書表示，在完成KRKPL的生態搭建後，他們會繼續把目光定位在韓國以及東南亞這些具有電競產業發展潛力但移動電競還有待提高的區域，組織建立更多的賽事聯盟。當然，這是一個比較遠期的目標。

而對於當下來說，陳劍書和他的團隊需要去快速突破的難點還是集中在兩個層面。一是建立起屬於KRKPL的賽事生態，在國際上吸引更多的觀眾加入，使賽事的基本邏輯得到證明；二是促使FEG電競在KRKPL的賽事生態中掌握核心資源，扮演著不可替代的角色，這會是他們長期生存的競爭壁壘。

本文轉載自：懶熊體育