巴西創投環境概覽：已誕生3家獨角獸公司

注：本文作者 IEST 是一家專注於巴西經濟資訊的專業谘詢機構 (ID：IESTBRAZIL) ，旨在為有意巴西市場的投資者提供最新的巴西乾貨資訊和專業服務。

巴西初創市場正在迅速發展

根據巴西初創企業協會（ABStartups）近期透露的數據顯示。目前，在巴西有將近6萬2千名企業家和6千多個初創公司。這個數字是6年前的兩倍多，然而在2012年時僅有2519家公司在 ABStartups 注冊，到2017年時已增長到了5147家。

（注1：巴西初創企業協會 ABStartups 是一家非營利機構，成立於2011年。該機構的目的是為了促進及改善巴西的創業環境。）

更多的創業公司意味著更多的就業崗位，機會和發展。在一項針對全球60個國家，80萬人的調查中顯示，其中4%的企業家就創造了38%的工作崗位。而在巴西，初創公司為該國提供了50%的新崗位。

然而，帶動就業率並不是最重要的，更重要的是他們為國家提供了發展的動力。雖然在過去的5年裡，巴西只有4分之1的初創企業存活下來。但他們總是在曲線中進步，並展示出了解決新舊問題的能力。

創業生態調查數據：

目前巴西的主要創業人群集中在35歲左右，其高職業服務領域的公司佔16.24%，IT通信行業佔11.02%，金融也佔8.82%，健康領域佔8.24%。在這些創業人群中，男性仍然是主力軍，有74%的初創公司成員大部分是男性，僅有15.66%的公司男女數量平衡。

另一項值得注意的數據是：在巴西有76%的初創公司起始於“個人資本”，這意味著巴西大多數的企業家都是自己掏腰包創業的。但 ABStartups 的主席並不認為這數據說明巴西的投資人很少，或者沒有公司準備投資巴西。“這說明創業者們非常相信自己的業務，他們願意從自己的口袋裡掏錢投資到仍在紙上的計劃。”

巴西創業生態環境中來自世界各地的投資比例，最高的是美國佔71%。

關於投資，一份最新的調查顯示：在2013年至2017年裡，拉丁美洲獲得了大約10億美元的創業投資，其中有45.4%的投資來到了巴西，可見巴西是拉丁美洲中最被看好的市場之一。而在這些投資中，風險投資佔59%，企業投資佔10%，有71%的投資來自於美國，8%來自於歐盟，5%來自於中國。最受歡迎的投資行業是互聯網金融佔24%，其次是 Marketplace 佔19%，SaaS 佔12%，E-commerce 佔12%，教育和健康應用各佔9%。

巴西獨角獸企業

今年，巴西已誕生了3家獨角獸公司：Nubank，99和 Pagseguro。

Nubank互聯網金融公司

Nubank 是一家巴西的互聯網金融公司，該公司主要運營信用卡和網絡支付業務，於2013年5月在聖保羅成立，因為擁有較高的透明度和較低的成本而吸引了廣大的巴西消費者，至今仍有50萬人在排隊等待拿到該公司的信用卡，其中有72%的持卡人年齡低於36歲。

巴西交通應用軟體99

99出行是巴西的交通應用軟體公司，成立於2012年，因在2018年年初時被滴滴出行以10億美元購買，從而成為了巴西的獨角獸企業。從而由2015年的140名員工成長為如今的上千名員工，並且計劃在今年公司還將成長50%。

巴西支付服務公司Pagseguro

Pagseguro 是巴西的一家在線支付公司，該公司有45%的客戶是微小型企業主，如計程車司機，小攤販主，美甲店主及自由職業者。目前有超過300萬的用戶，其中甚至有許多人連銀行账戶都沒有。

正如巴西初創企業協會（ABStartups）的主席 Rafael 所說的：“這些數據表明巴西的創業環境正在逐漸走向成熟，創業公司的總量以每年幾乎20%速度在增加，並且這都是在大家認為是危機的環境下發生的。”

其他潛力公司：

除了上訴三家已經成為獨角獸的公司以外，還有以下幾家初創公司同樣具備成為新獨角獸的氣質。

Ebanx公司長官人，Wagner Ruiz,

Jo?o Del Valle 和 Alphonse Voigt

Ebanx：這是一家巴西南部的初創公司，他們的主要業務是向客戶提供中國的物流服務，即便你沒有國際支付卡也可以在他們這裡完成支付。通過 Ebanx 用戶可以完成網絡購買，以及銀行轉账。雖然他目前不是很知名，也沒有獲得投資，但根據 WOW 加速器的負責人說：“這家公司的估值最近一直在指數級增長，未來可能會成為新的獨角獸。”

GuiaBolso 創始人，據說他們在獲得9000萬雷亞爾投資前，被拒絕了60次

GuiaBolso：是一個向巴西人提供理財服務，以及控制預算的金融科技公司。用戶可以通過導入銀行账戶和账單來看到自己近期的支出和收入，以此來更好的規劃他們的財務生活。該公司在2017年時收到1.25億雷亞爾的投資，最近又獲得9000萬雷亞爾的投資，並且還推出了自己的借貸平台，迅速地爭奪了該行業的重要業務。

2017年時，Movile 獲得過美國納斯帕斯（Naspers）5000萬美元的投資

Movile：是巴西一家成立於1998年風險投資公司，經過多年的積累目前已將業務發展到了多個其他國家，如法國，美國，墨西哥，秘魯，智力，哥倫比亞。他們涉及的行業也是相當廣泛，有訂餐服務，物流快遞服務，移動內容等。除此之外，該公司已經與美國迪士尼建立了合作關係，並得到矽谷的技術支持。

Truckpad 是巴西首個公路運輸的應用程式

Truckpad：這家公司的誕生是為了解決巴西物流行業的一個瓶頸：將閑置的卡車司機與需要交付的貨物連接起來。最近，該公司獲得了行業巨頭奔馳的支持。Truckpad 的創始人 Carlos Mira 說：“最近我們還獲得了矽谷的支持，他們帶來的不是項目，而是其他更多的東西。使我們擁有更出色的背景，能夠在這個行業走的更遠。這裡使我們看到了公路運輸的重要性，但也看到了一個巨大的缺陷。"——（注：該缺陷指的是在今年5月，巴西卡車司機大罷工所造成的影響。由於巴西嚴重依賴公路運輸，因此這場罷工導致全國的運輸，服務，燃油補給等行業癱瘓，給經濟造成了巨大損失。）

大型企業與初創公司的合作

近幾年，巴西的大型企業與初創企業的合作越來越緊密，甚至連大型的跨國企業也參與巴西初創企業的合作中。根據 100 Open Startups 公布的數據顯示，2018年巴西的大型公司與初創企業合作的次數已達到了2017的兩倍。

（注2：100 Open Startups 的主要目的是為了連接大型企業與初創公司，讓傳統的大型企業找到合意的初創企業，讓初創企業能夠與更多的大型企業合作。他們在每年都會公布完成合作次數最多的初創公司，以及大型公司的排名。目前有5000多家初創企業和840家大型公司參與。）

100 Open Startups 官網上公布：巴西創業市場仍需要挑戰的領域，其中包括：城市創新，未來教育，健康，未來工業，社會資訊，能源，農業貿易等等

在今年公布的 Ranking 100 Open Startups 2018（2018年初創公司合作排名）中，排名前100的初創公司大多涉及農業，建築，互聯網金融，零售等領域。在大型企業與初創公司的合作排名中，完成合作最多，排名第一的是世界500強的跨國公司——埃森哲（Accenture），排名第二的是巴西能源巨頭ISA CTEEP，排名第三的是巴西著名的護膚品牌公司NATURA。

“初創公司與大型公司頻繁的合作，證明了這個市場的穩固。正如數據所顯示的，創新浪潮已在巴西成為現實，3年前當我們第一次推出排名時仍是一個大膽的想法。如今參與的企業數量已在迅速增長中，我們對這一現象非常滿意。” 100 Open Startups 的創始人布魯諾（Bruno Rondani）如此說。

創業生態環境的困難

雖然巴西目前的創業市場正在不斷崛起，但仍有不少人對巴西的投資環境和相關政策過於落後的缺陷表示擔憂，認為這些因素阻礙了業務的發展和投資。“根據世界銀行對170個國家的調查顯示，巴西的商業環境排名在第120位。這是非常糟糕的，我們需要花很多的時間和精力在收集，計算，繳稅和開公司上面。”菲利普·馬托斯（Felip Matos）如此表示，他是 Dínamo 機構和 Startup Farm 加速器的長官人之一。

(注3：Dínamo，是一個關注巴西公共政策與創業環境的組織機構，目的是通過政治表述，主題討論及組織活動的方式成為政府和初創企業的橋梁，並專注於推動國家政策的改進。）

（注4：Startup Farm加速器，誕生於2011年，是如今巴西甚至拉丁美洲最大的企業加速器之一。已經成功幫助了15個不同國家，281家初創企業，擁有900多個會員。並在2017年獲得巴西初創企業協會（ABStartups）頒發的最佳企業加速器的榮譽。）

馬托斯（Matos）還表示，他們已經開始協助聯邦政府頒布 Startup Brasil（創業巴西）的計劃。他還認為巴西的勞動法和稅務法所帶來的潛在風險阻礙了投資的吸引力。“我們看到其他國家的情況與巴西恰恰相反，他們是鼓勵創業投資，甚至為投資者提供一定的政策優惠和支持，然而在巴西我們的支持很少，在你關閉公司的時候，巴西的法律會將你視為潛在的騙子。”

Startup Farm 加速器和 Dínamo 機構的長官人 Felipe Matos

根據馬托斯（Matos）的說法，由於企業存在的這些固有風險，使得初創公司的死亡率非常高，大約是80%。因此行業的相關機構希望政府能夠簡化公司的開關流程，並實現企業法律框架的現代化。“法律中的限制使公司的開業及關閉更加困難，緩慢的流程，昂貴的成本和複雜的程式耗費了我們大量的時間與精力。企業家需要經常做一些可能錯誤的嘗試，直到他們做對了為止。但是，由於我們的監管環境所造成的困難，使得這些嘗試在巴西很難運作。”

對此巴西工業，外貿及服務部（MDIC）的部長哈法埃爾·莫萊伊拉（Rafael Moreira）承認初創行業在本國所面臨的困難，同時也表示目前國會正在討論建設新的監管框架，可能會在未來建設一套針對初創企業的簡化程式，以更完善的法律來吸引更多的投資。

巴西政府的支持措施

因此，巴西政府為了鼓勵推動初創企業的發展，在近幾年裡組織聯合了巴西工業，外貿及服務部（MDIC）巴西微小型企業服務機構（Sebrae）以及巴西創新技術部門（Certi），策劃了 Inovativa 計劃。

(注5：Sebrae，是巴西一家私人非營利組織，成立於1972年。其使命是促進巴西微小型企業的競爭和發展。並通過公共部門和私營企業之間的合作，舉辦各種培訓，交易會和活動等，是大多數初創企業家在創業前的首選谘詢機構。）

據調查，Sebrae 目前是微小企業家在創業前尋求的主要協助機構

該計劃是為了協助巴西的初創企業能夠更好地發展，有700名志願導師參與企業家的谘詢，其中甚至包括來自谷歌，微軟和三星等大公司的代表團隊。自2013起就有約700多家公司加入，並進一步推出了 StartOut 計劃，選出15家具有國際化潛力的公司協助他們走向海外。

除此之外，巴西國家發展銀行（BNDES）也在近日發布消息，將向初創市場投入1000萬雷亞爾，並選出60家初創企業來加速他們的發展。主要方向將用於安全，健康，教育，金融服務等。可見巴西政府對創新市場也已產生了一定的重視。

編譯資料來源：

1:https://dcomercio.com.br/categoria/inovacao/raio-x-das-startups-no-brasil-76-comecam-com-capital-proprio

2:https://abstartups.com.br/PDF/radiografia-startups-brasileiras.pdf

3:https://exame.abril.com.br/negocios/seis-meses-apos-ir-a-bolsa-a-pagseguro-ja-vai-bater-no-teto/

4:https://abstartups.com.br/2016/03/01/cinco-anos-abstartups/

5:http://idgnow.com.br/internet/2018/07/05/ranking-100-open-startups-2018-mostra-empresas-proximas-da-inovacao/

6:https://exame.abril.com.br/pme/brasil-pode-ter-10-unicornios-no-futuro-veja-quais-sao-eles/

7:https://dcomercio.com.br/categoria/negocios/startups-brasileiras-no-radar-dos-investidores-estrangeiros

8:https://www.valor.com.br/video/5816331476001/bndes-abre-a-garagem-para-startups-em-estagio-inicial

“出海頻道”已經在36氪app上開出來了！將為大家集中地提供出海的好內容（今年會特別聚焦東南亞）。來，跟著小動畫，三步置頂出海頻道，一鍵直達關鍵動態。