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騰訊創業 | ID：qqchuangye
當這個時代到來的時候，銳不可當。
作者 / 矽谷Garnett
來源 / 黑糖可可(ID:CoolCoCooo)
紐約的早八點，也就是加州夜裡五點，我在矽谷那的投資人朋友Garnett終於發來了這篇word文檔。
編年史的筆法，巨集偉的敘事，裡面的大學路165號和所有機構以及名詞，都是我在矽谷的四年裡再熟悉不過的。
從歷史角度和全行業角度，他一點點從側面詮釋了矽谷孵化器入華的思考、競爭、轉型、和規劃。文裡有中美貿易戰的金戈鐵馬；有經濟硬著陸的嚴冬開端；有新老玩家的逐鹿江湖，以及很多中美創投圈不得不說的故事。
如果去梳理孵化器行業的生態環境，每3-5年是一個完整的周期：
05、06年YC和Plug and Play成立；10年500 Startups、WeWork、Rocket Space在金融危機後崛起；15年隨著中國“雙創”引發海外孵化器入華的爆發。2018年，就在最近陸奇攜矽谷最牛孵化器YC入華，業界期待一個新周期的到來。
Garnett說，謹以此文，紀念一個時代的終結，和另一個時代的開端。
你也發現啦，可可的這個個人號上總是很長很走心的文。第一次發朋友的東西，也希望你能夠喜歡。來看Garnett這篇，《矽谷孵化器的中國江湖》。
當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時，無比開闊。
——吳曉波，《激蕩三十年》
1998年的一個夏天，被後人稱為矽谷之父的Ron Conway走出Palo Alto市大學路165號大門時，他可能不會想到這個地方會被好友Paul Graham稱為“The Lucky Building”，因為入住過早期的Google、Paypal、Danger和Logitech被列入矽谷創投圈知名景點。
而他即將要投資的Google，也會在未來的20年裡披荊斬棘，一路高歌。
他可能更不會想到，近20年後， Paul Graham創立的YC與大學路165號建築擁有者、伊朗兄弟Rahim Amidi 和Saeed Amidi 所建立的Plug and Play將成為矽谷孵化器的標杆，而當時寂寂無聞的中國市場也將開啟矽谷孵化器的另一個大航海時代。
Google早期團隊在大學路165號辦公室
自2010年中國雙創興起以至爆發以來，矽谷一線孵化器先後瞄準了這個充滿活力的市場，天時地利人和。天時是指2015年國務院頒發的“大眾創新，萬眾創業”的政策利好，地利是指中國廣闊的市場和二十年積累的生產能力，人和則是中國前赴後繼的創業者們，以及不斷成熟的創投生態系統。
於是，就有了2013年500 Startups設立大中華區辦公室，成為第一個進軍中國市場的一線孵化器； 有了2016年Plug and Play入駐中關村智造大街，並在三年之內設立8個地區辦公室和8個垂直行業；有了2016年海航集團向Rocket Space投資3.36億美金，開啟一系列本土化和全球化布局。
還是2016年，孵化器中不是來自矽谷、但估值最高的Wework宣布進軍中國，並在之後引發了優客工場收購洪泰創新太空，優客工場與WeDo和無界太空合並；Wework並購裸心社等一系列共享太空行業震蕩。
以及，2018年8月14日晚，YC任命前百度COO陸奇為YC中國CEO，矽谷最負盛名的孵化器和“矽谷最有權勢的華人”出席在中國創投市場的時間或許晚了點，但並沒有缺席。
而海外孵化器在中國新時代，也即將到來。
矽谷：幾個流傳甚廣的故事
說來，矽谷孵化器的故事很多都與大學路165號相關。
首先是大學路165號財產擁有者Rahim Amidi 和Saeed Amidi先後投資了Paypal和Danger等租客，通過Paypal先後認識日後聲名顯赫的Peter Thiel（Founder`s Fund創始人）、Elon Musk（Tesla和SpaceX創始人）、Steven Chen（YouTube創始人）、Reid Hoffman（Linkedin 創始人）、Dave McClure（500 Startups創始人）等人。
收獲頗豐的他們於2006年買下位於Sunnyvale的飛利浦研發中心，成立Plug and Play，正式開始了孵化器+投資的業務。
Palo Alto 大學路165號，很多孵化器的故事在此起源
在Plug and Play成立前一年，旨在挖掘“耐力、貧窮、無牽無掛、同僚和無知”的年輕創始人潛力的YC在波士頓成立，創始人是曾在1998年將創業項目5000萬美金賣給雅虎的Paul Graham。
據紐約客的報導，“當時入選的八家年輕創始團隊，得到的是每個創始人人均 6000 美元的資金，Graham 的建議和親自下廚的家常燉雞，以及在那個夏季結束時可以向他的富裕朋友們做十五分鐘演講的承諾。”
這八家公司中包括美國版的百度貼吧 Reddit，兩年後的一批公司中還包括Plug and Play投資的，於2018年完成IPO的Dropbox。
2009年，先後投資了Google、Facebook、Eventbrite等一線矽谷公司的Ron Conway和Yuri Milner決心投資YC的所有項目。
當時， YC成立僅僅四年，便產生了5次收並購（Reddit，Omnisio ，Zenter ，ClickPass，Auctomatic)。另有諸如Loopt, Justin.TV, Heroku, Dropbox, ZumoDrive等運行良好的優秀項目。
而成立4年的YC，當時的融資額度僅為2百萬美金。這筆資金建立了著名的“10多萬美金，7%股份”的YC模式，被各路孵化器沿用至今。
另一個與大學路165號頗有淵源的是500 Startups，創始人Dave McClure曾在2001至2004年擔任Paypal的市場總監，亦曾為Peter Thiel管理其久負盛名的 Founder’s Fund。
2010年，Dave McClure租下位於山景城的辦公室，以投資500家初創公司為目標，每年三次為全球創業公司在矽谷進行3-4個月的“孵化訓練”，同時提供1萬-25萬美元的投資，依據公司估值不同獲得創業團隊5%的股份。
500 Startups是布局中國最早的矽谷一線孵化器
同樣在金融危機後成立的孵化器還有2010年成立的WeWork和 2011年成立的Rocket Space，前者成立一個月便實現盈利，2015年7月估值達到100億美元。後者則由Duncan Logan在舊金山創辦，致力於為科技類初創公司提供早期的辦公場地、創業谘詢以及其他活動服務。
知名記者Tad Friend在他對孵化器的思考中寫道，“自 2005 年 YC 建立以來，各個地方的孵化器如雨後春筍般出現，幫助創業公司從一行代碼發展成為一家真正的公司，以換取 5% 到 7% 的創業股權。
孵化器們通常提供 1.5-10 萬美金、集中於三個月時間的谘詢服務、介紹各種導師資源，以及在最後設立一個 Demo Day（演示日），投資人們會在這一天集體驗收成果。
2012 年的一項研究顯示，幾乎一半的北美孵化器都不能孵化出哪怕一家獲得風投資金的創業公司。”
但必須承認的是，當矽谷的玩家開始瞄準中國市場的時候，他們各自均已在業內聲名顯赫，各有千秋。
首當其衝的500 Startups在其成立三年後（2013年）就吹響了進軍中國的號角，成為矽谷布局中國最早的孵化器。
而2016年入華的孵化器中，Plug and Play坐擁戴姆勒、寶潔、聯合利華、松下、飛利浦、博世等大企業資源，開發出了企業付費谘詢+投資的生態模式，將企業創新與全球化布局合稱孵化器3.0；Rocket Space 在整個舊金山市區聲名遠播，僅用四年就構建了自己的創業社群。
對接了Uber、Spotify、Zomato、Leap Motion、Kabam等明星項目。除此之外，來自紐約的WeWork攜4.3億美金融資入華，攜手老牌資本聯想控股和弘毅資本，繼續貫徹其“太空即服務”（space as a service）的全球化布局。
矽谷厲兵秣馬，中國拭目以待。
中國：一個注定要適應的市場
在未來的中國創業史上，2015年的地位舉足輕重。
“大眾創業、萬眾創新”在2015年達到高潮
然而中國市場的火熱卻映襯了美國孵化器的水土不服。據36kr在2015年的報導說，“整個2015年，成立五年、全球投資超過1400家創新公司的美國著名加速器500 Startups，在中國大陸隻投了一個項目。”
據時任500 Startups 大中華區CEO馬睿對36kr總結，一方面2015年A股市場如火如荼、新三板被寄予厚望、中概股私有化大潮轟轟烈烈，中國創業者如今已開始思考美元基金的核心意義。
另一方面，對500 Startups而言，放在整個全球投資組合裡比較，中國的創業公司實在是太貴了。馬睿在報導中說，“一般孵化器給的項目我會先看描述，有意思的打開PPT看，但基本上估值都是八千萬、一億的。如果不是幾千萬的，都不是在一線城市。”
傳統矽谷孵化器的投資額度，在幾萬到幾十萬美金之間，可能都不足以支撐一個中國Pre A輪項目百分之一的份額。
500 Startups不是唯一一個努力適應中美差異的孵化器。
Plug and Play大中華區總裁徐潔平總結，“我們在中國犯了很多錯誤，其中很大的一點就是忽略了中美的差異。兩國創投市場的共性是很強的，資本的力量、越來越強大的創業者社區、不斷豐富的創投生態圈等等。
但是，Plug and Play剛到中國的時候，以早期投資為突破口，像矽谷一樣關注中國大學生創業和早期科技項目。這是典型的矽谷模式。
仔細思考，在中國真的可以像矽谷一樣進行早期科技投資嗎？尚在中國大學學生真的可以像美國高校裡出來的創業者一樣成熟嗎？中國真的有像矽谷一樣的科技聚集地嗎？”
現在看來依然還都是問號。
徐潔平反思，矽谷孵化器進入中國市場的第二個問題，是忽略了對自身創投生態系統的構建。
在矽谷，Plug and Play有著引以為傲的孵化+投資+企業創新的生態，不論是十餘個行業加速器中每年兩期、每期加速營和企業合作夥伴共同篩選的20余個具有應用場景的項目，還是Plug and Play在矽谷每年完成的100多家投資，抑或200多家企業付費會員生態網絡，都足以讓其在整個矽谷創投生態舉足輕重，不容小視。
然而面對中國市場與眾不同的國情，整個生態系統都發生了遲滯。
2016年，WeWork首次進入亞洲即在上海開設了第一個辦公地點，以彰顯進軍中國的決心。兩年多後的2018年年初，WeWork中國依然只有北京和上海的十幾個辦公地點。
根據環球網的報導，“2018年4月， WeWork斥資4億美元並購中國另一家聯合辦公品牌裸心社。合並後, 中國WeWork的辦公地點提高到了40，會員數量提升到20000。 但裸心社也只在北京、上海兩座城市發展,中國WeWork的城市覆蓋量還是兩個（不含香港）。”
這與軟銀中國、聯想控股背書、中國50億美元的估值形成了鮮明對比。
天下武功，唯快不破。
與矽谷孵化器水土不服相對應的，是中國競爭對手的反應速度。
據報導，承載著“雙創”的政策利好和36kr強大媒體資源的氪太空僅在2018年第一季度新簽物業面積就達到15萬平方米,氪太空創始人劉成城曾對媒體表示,目前氪太空每個月新拓展的面積5萬平方米,這一數字比中國WeWork在2017年全年新增的面積都多。
而WeWork另一個本土競爭對手優客工場的速度，僅用下文的三行文字就可以體驗：
2018年1月3日，優客工場完成對洪泰創新太空全資並購。
2018年3月9日，優客工場完成對無界太空的並購。
2018年3月26日, 優客工場和wedo聯合創業社聯合發布消息稱, 雙方即將完成合並。
香港創業創新研究院院長曹仰峰將中國本土孵化器的優勢總結為三點：對本土市場的洞察力和顧客需求的把握；背靠母國市場的企業和人力資源優勢，以及相對靈活的長期激勵機制。
無獨有偶，除了本土孵化器的破釜沉舟，企業孵化器的活躍也讓整個行業更加熱鬧。
微軟加速器在中國創業者圈子中口碑頗優，其低至1.5%的的錄取率和優厚的辦公資源、不向入選企業收取費用和股權的風格直接彰顯了微軟的財大氣粗和布局雲計算的雄心壯志。僅觀察2016年初的微軟加速器第 7 期名單，就可以發現其中不乏禾賽科技、GrowingIO、助理 “來也”、Ping++、樂駕科技等優秀企業。
微軟加速器在中國頗具盛名
同樣，人工智能標杆企業百度也開放了一系列技術，打造AI加速器這一自由生態。百度 AI 技術生態部總經理喻友平在Launch Day表示，“百度開放了一系列基於深度學習的能力，包括但不限於語音、人臉識別、自然語言理解、知識圖譜、數據智能等，幾乎涵蓋目前已知人工智能的所有技術領域。
我們提供的不僅是 API 接口，而是綜合的、解決場景化需求的一體化解決方案，可以讓開發者、合作夥伴快速加入。”
同樣以“賦能”為核心，百度選擇的是開放AI技術，騰訊選擇的是教育。疑為對標湖畔大學的青藤創業營由騰訊和長江商學院合作。
據投資潮報導，青騰創業營自2015年7月創立，走出9家獨角獸企業，9家公司上市或掛牌新三板，35家公司估值超過10億元，項目總估值從約760億元飆升至約1700多億元，其中10家公司還獲得了騰訊投資。
此外，依托企業資源的還有萬向新鏈加速器、洪泰智造工場&騰訊雲創業加速營、普華永道張江數字醫療健康加速營、基於ARM的安創成長營、萬達創新加速器、戴姆勒的Startup Autobahn、林林總總，不一而足。更何況還有各個高校、地市政府、傳統企業、民間資本運作的孵化器……
一時間，中國市場烈火烹油，花團錦簇，好不熱鬧。
八仙過海，各顯神通
面對這樣的市場環境，矽谷孵化器紛紛進行了新一輪布局。
在中國動靜最大的是估值僅次於Airbnb和Uber的WeWork。2017年8月，WeWork獲得軟銀44億美元的融資，估值高達200億美元。大中華區總經理艾鐵成表示WeWork每年指數增長的訴求讓他發現公司真正缺的不是租房和會員，而是怎麽快速地滿足這些訴求。
WeWork的長租約模式（至少15年，國外20-30年）也可以讓WeWork在共享太空的談判中取得更多籌碼。
為了進一步布局中國， 2018年7月27日，獨立拆分的WeWork中國宣布獲由摯信資本、淡馬錫控股、軟銀集團及弘毅投資領投的共計5億美元B輪融資。
其中，WeWork從地產模式向企業服務的轉型功不可沒。如孫正義所說，“WeWork 利用最新科技和自己的數據系統，從根本上改變了人們工作的方式，成為一家服務於商業地產、提供企業辦公解決方案的科技公司。”
微軟、通用電氣、戴爾、黑石、阿里巴巴、滴滴、匯豐銀行、ofo 等中國企業都先後成為 WeWork 的客戶。
WeWork中國上海辦公室
受到衝擊亦大亦小的，是被海航投資的Rocket Space。這個對創業項目隻收取租金、不要求佔股的孵化器幾乎從不舉辦項目路演，因為獨特的地理優勢和豐富的企業資源在舊金山的價位比很多同行要貴得多，在灣區對創業者和合作夥伴搭建關係的資源對接也做得有聲有色。
2017年12月，Rocket Space（中國）CMO周立瑋表示，公司在國內的目標“第一幫助海航在全球找到與其業務相關的技術和創新。第二如果找到後必須作出投資或者並購，最後引導並購或者投資的團隊來到海口發展他們的業務。”
到了2018年上半年，海航母公司出售多處資產，開始了其瘦身去杠杆化的艱難旅程。對中國市場淺嘗輒止的Rocket Space 官網上的中國科技營依然處於未開放狀態。
Plug and Play的選擇是深入貼近中國市場、打造生態、以及重視現金流。
截止到2018年7月下旬，Plug and Play中國已開設了9個行業領域。包括零售、移動出行、旅行科技、地產科技、供應鏈、物聯網、大健康、金融科技、和保險科技。讓跨領域的創新成為可能：醫藥企業可能需要物聯網技術的支持，零售行業可能也需要引入區塊鏈金融技術，這些技術和應用場景都可以在Plug and Play的垂直領域中靈活轉換。
Plug and Play 大中華區總裁徐潔平說，“2018年，我們一方面要做的更國際化，另一方面做的更接地氣。二者結合，發揮跨境和企業資源的優勢。”
更國際化的戰略是指Plug and Play目前覆蓋10多個國家和27個辦公室，以進一步貼近大企業訴求和完成跨境項目收集，而除了已有的德國、法國、荷蘭、日本、新加坡等辦公室之外，在韓國、哈薩克等地的布局已經開始。
另一方面，Plug and Play的更接地氣體現在貼近中國企業和政府訴求中，除開雲集團、強生、飛利浦、Visa中國等知名外企之外，京東、龍湖、軟通動力、萬達、上海汽車城等本土巨頭也都是其付費會員。
而企業成為Plug and Play會員的核心目的，是公司海外擴張的訴求和引入全球技術的野心，這個訴求一直存在，且越來越旺盛。
徐潔平說，“Plug and Play是很矽谷的風格：我們埋頭做事，往往忽略了本身品牌形象的傳播和創投社群的打造,更忽略了整個創投生態的建設。
現在市場上依然還有人認為我們僅僅是一個早期投資機構，或者僅僅是一個傳統意義上的孵化器。其實我們是一個真正的、囊括產業生態鏈各個環節的生態系統。”
秉承打造生態的理念，Plug and Play在國加緊投資業務，目前在中國投資項目已過兩百。
本土化和國際化是Plug and Play在中國的兩個主題
而一度將中國落地重心放回矽谷投資的500 Startups， 也在2017年2月宣布由前海豚瀏覽器海外市場副總裁楊珮珊（Edith Yeung）接替馬睿成為新一任大中華地區主管及合夥人。
截至今日，500 Startups的中文官網寫道“我們已在全球 60 個國家投資了超過 2000 家新創公司。已投資 30+ 家在中國成立的初創公司。”
2018，一個新時代的到來
仔細思考整個孵化行業，其實是以3-5年為周期的。
2006年左右，YC和 Plug and Play先後相繼成立，並先後度過2008年的金融危機。
2010年左右，500 Startups、WeWork、Rocket Space相繼成立。
2015年左右，隨著“雙創”運動的產出與爆發，Plug and Play、500 Startups、WeWork紛紛在入華，Rocket Space也於此時宣布了海航的投資。
2018年，在經歷了思考、猶豫、徘徊、推動、奮起、布局後，行業地位超然的YC終於宣布入華。而帶領YC入華的，則是離開百度後間接讓前東家市值蒸發近千億的陸奇。
YC和陸奇珠聯璧合，劍指中國
根據YC大中華區新任CEO陸奇的規劃，“YC 中國的新業務會包括1）創業孵化、2）人才培訓、3）科研和4）公益。”36kr在專訪中提到，“這些在陸奇的計劃中，都將以前所未有的方式運作。
他要的不僅僅是新技術，技術只是變革社會的一種能力；他要建立新的生態支持新技術對社會的變革，那才是他心目中新世界的正確打開方式。”
陸奇說，四項業務中計劃最先開始的是孵化營，因為可以充分利用到YC的課程、校友網絡以及品牌的背書。
YC在中國的情懷和野心下，隱藏的是其2013年後光環逐漸消退的暗淡。據矽谷密探引用的“CB Insights統計，YC孵化的創業公司中，估值排名最高的前十三位全部誕生於2005至2013年；換句話說，YC 2013 年之後孵化的公司再無亮點。”
同樣如矽谷密探所寫：
“YC 的迅速崛起很大程度上得益於它的體系，然而世界在變化，它的體系卻從沒作出過相應調整。每個入選 YC 的創業公司，一開始都會拿到12萬美元的種子投資，然後它們會經歷三個月的培訓、包裝，之後再進入外界投資人的視野。
作為回報，YC 會拿走創業公司 7% 的股份，這個鐵規矩自 YC 成立起從未變過。
站在 YC 的角度看，這種 “廣泛撒網、撈到一條大魚就賺翻” 的商業模式無可厚非，因為公司也需要利潤維持；然而事實是，十年前的12萬美元遠比今天的12萬美元值錢 —— 幾年前的種子輪多為幾十萬美金，現在的種子輪動輒幾百萬美金，12萬美元真的早就不算什麽了。
另一方面，十年前創業浪潮興起不久，創業者普遍缺乏經驗，所以業界人士和導師的指導顯得格外寶貴。
然而今天在美國，特別是矽谷，創業環境已經相當友好，不僅有大量資金湧入，創業者之間交流經驗的管道也越來越多，而且現在更多的是行業內創業，創業者對行業普遍會有一定了解，像 Airbnb 兩個創始人都是藝術生的例子已然罕見。
因此對於今天的創業者，一份用12萬美元和導師指導換 7% 股份的合約擺在面前，著實談不上是一筆好交易。”
12萬美元換取7%的股份對應中國市場項目的高估值，這個故事好像在哪裡聽過？
2018，寒冬將至？
之所以稱2018年是一個新的時代的到來，除YC入華之外，其實還與整個中國市場的資本寒冬息息相關。
可能沒有人會想到，2015年那個剛剛喊出“大眾創新、萬眾創業”口號的時代裡，中國創投市場紅旗招展，A股市場彩旗飄飄，每一個創業者都自信自己美好的未來，等著顛覆或成為下一個BAT。
時光來到2018年，中國經濟硬著陸已不可擋：人民幣對美元匯率縮水近10%，一線城市租房價格大幅攀升，國內社會消費品零售總額增速15年來達到最低值。
之前絕口不提上市的創業公司紛紛港股IPO，一向強勢的中國VC已經可以接受大疆這種競價方式融資的套路。 36個月前的消費更新不再，反而是消費降級的拚多多走上了時代前列。
連《人民日報》都說：“物質幸福時代已經結束，新時代來臨。”而這，離花團錦簇的2015，僅僅過去三年而已。
尾聲：青山依舊在，江湖波濤聲
“感謝大家對One Piece的支持。成立幾年來我們走了很多路，從2016年聖荷西的一棟小建築到現在的多個據點。” 4年便打入矽谷一線投資圈、30歲前登上富比士的矽谷投資人郭威在One Piece 舊金山辦公室的開業典禮上說。
據搜狐報導，郭威也是是矽谷最多產、最活躍的華人投資人之一。
他所成立的UpHonest Capital自成立以來已經投資了近300家公司，有6家迅速成長為獨角獸，退出案例包括Scout（在澳洲上市）、Chariot（被福特收購）、Worklife（被思科收購）、Virtroid（被Magic Leap收購）、Native（被寶潔收購）、TBH（被Facebook收購）等。
據矽星聞的報導，2017年他創辦的孵化器OnePiece Work，作為新興跨境孵化器為跨境創新公司及人才提供辦公和對接等專業服務。現在該孵化器入駐了北美7個城市，有300多家來自全球的企業入駐，是華人創辦的最大的孵化器。
作為跨境孵化器，OnePiece Work在上海亦有布局。
2018年4月， Palo Alto市大學路165號迎來了一位熟人：她是20年前Google的核心團隊成員，參與了傳奇科技公司的從零到一；她曾多次出現在雅虎的董事會，歷經了一代巨頭的風風雨雨；她說她想要租下這個辦公室，成立自己的名叫Lumi labs的孵化器。
她叫瑪麗莎·梅耶爾，是雅虎的前任CEO。
所以選擇這裡成為自己的新辦公地點，因為這是她職場生涯開始的地方，也是Google、Paypal、Danger、Logitech的早期辦公室，她相信這裡有神奇的魔力和很好的護符。
你認為矽谷在中國的江湖是如何布局的？
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香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室