深度捆綁小米，TCL下的什麽棋？

60764套！截止4月26日，2999元的小米2匹櫃機在小米商城上架3天后預售量超過6萬套，流量平台帶貨速度驚人。小米的性價比依然是行業殺器，製造商TCL則成為幕後贏家。繼彩色電視之後TCL繼續為小米空調代工，助力小米空調2019年銷售目標從200萬衝擊300萬，TCL空調則有望躍上1500萬出貨量。

繼2019年1月入股TCL集團後，小米又入股了TCL終端業務的接盤方TCL實業控股（以下簡稱TCL控股）。4月17日，小米集團CFO周受資現身TCL控股掛牌儀式，他在微博中稱，小米已投資TCL控股。雷軍同時轉發了這條微博，並稱小米將結盟TCL，做強大家電業務。入股TCL集團鎖定上遊面板，入股TCL控股加速進軍白電，小米試圖通過捆綁優質製造企業彌補自身短板。

4月24日晚，TCL控股CEO王成在北京接受媒體採訪時確認，小米集團已同時持股TCL集團和TCL控股，但他未披露小米集團在TCL控股的持股比例。根據TCL集團2019年1月發布的公告，小米集團持股TCL集團0.48%。

4月15日，隨著最後一筆尾款23.3億元到账，TCL集團歷時4個月的戰略重組正式完成，家電和手機業務從上市公司剝離，由TCL控股接盤。根據2018年12月的重組公告，成立於2018年9月的TCL控股第一大股東為董事長李東生、CEO王成等26位合夥人出資9億元成立的持股平台寧波礪達致輝，持股30%，其次為出資15億元的蘇寧易購，持股25%。

當其他家電企業把小米定義為競爭對手時，TCL與小米卻越走越近。在王成看來，小米的高效供應鏈是它最大的價值。中國是全球最大的家電製造基地，但我們的製造優勢被低效的經營模式抵銷了，產品開發遠離用戶，渠道環節過多、加價率太高，在用戶高度細分、信息高度透明、物流加速下沉的時代背景下，傳統經營模式已經不適應市場變化。

時勢造英雄，小米的成功正好卡住了時代的風口。和手機一樣，小米電視最大的貢獻在於拉低了同等配置下的產品均價，用高效供應鏈實現盈利，這是小米模式可持續的關鍵。

小米模式並不像核心技術那樣不可複製。2019年，許多企業都在轉變業務模式，用小米模式和小米展開競爭，如渠道扁平化、用網批加速下沉，推出互聯網品牌展開對標。在王成看來這些都只是技術手段，新的競爭優勢仍然要基於對用戶的深入理解，從追求產品銷量到增加用戶粘性，這是硬體企業在生態鏈中的籌碼。

從騰訊到樂視，TCL一直是離互聯網最近的彩色電視企業，現在TCL的搭檔變成了小米。決心開墾大家電的小米需要TCL的供應鏈能力，TCL則需要小米的訂單完成2000億目標。2018年，TCL彩色電視以2860萬出貨量超過LG躍居全球第二，僅次於三星，小米功不可沒。

看起來這是一場雙贏的合作，不過在IoT風口來臨時，硬體企業和流量平台的關係變得有些微妙，尤其面對小米這樣既做產品又做平台的公司。王成給TCL的定位仍然是產品公司，基於產品開發場景，為用戶提供衍生服務。“我們不急於擴充SKU，還是要做好產品體驗、增加用戶粘性，同時提升公司經營效率，這是TCL目前的主要任務。”王成說。

在3月的上海AWE上，王成以TCL智能終端業務群CEO的身份宣布，TCL面向消費和企業級市場全面轉型AI×IoT，計劃到2023年實現營收2000億元。2018年報顯示，TCL電子、TCL家電集團和其他業務合計營收為840億元，要實現2000億目標，2019年起五年內複合增長率要達到18.7%，2018年TCL電子營收增速為11.7%。

現在判斷TCL的目標能否實現還為時過早，整個智能家居市場才剛剛起步，產品遠未成熟，大量場景有待開發。但有一點可以肯定，開放已經成為行業主旋律，沒有一家公司可以獨佔用戶。基於不同的產業能力，硬體企業和互聯網企業可以在競合中共同做大市場，這是下一步利益分成的前提。

做產品還是做平台？不同的策略決定了各家公司的選擇不同。王成說，TCL正在基於“產品公司”的定位構建能力地圖，“有些資源或能力必須掌握在自己手裡，那我要投錢找人，另外一些可以通過並購、合作來彌補”。

TCL為小米代工彩色電視和空調，但TCL的產品並沒有接入小米平台，並且還在加大對互聯網運營平台的投入。2019年1月，TCL電子收購雷鳥15.6%股權，持股比例上升至60%，即將從2019年第二季度起並表雷鳥。王成說，開放的前提是“做好自己”，“TCL產品之間的互聯互通、AI賦能我們要自己做，但標準是開放的，歡迎其他廠商接入，TCL也願意和其他標準兼容。”據他透露，TCL和華為已經在互聯互通、雲雲對接上推進合作，未來雙方有多種合作可能。

面對強大的互聯網平台，硬體廠商的價值體現在哪？如何在合作中獲取更多價值？王成認為除了製造能力和供應鏈，更重要的是用戶規模和用戶粘性，對場景和用戶使用習慣的理解才是硬體廠商的優勢，“通用平台做硬體成功的並不多。谷歌那麽強大，放到彩色電視上話術就200條，所以它需要跟我們合作，我來解決問題”。

雙協議支持下，數據共享不再是問題，但硬體廠商要拿到與其市場地位、用戶粘性相匹配的價值，還需要繼續爭取。只有把自己的平台做好，把用戶經營好才有資格和平台談價格。

2019年，所有家電企業都在布局智能家居，彩色電視的智能化程度最高、發展最早，電視大屏在IoT時代的估值不亞於手機，這是華為不會放棄電視的理由。但彩色電視企業的短板也很明顯，行業格局分散，盈利能力差，同質化競爭嚴重。

根據TCL集團披露的2019年一季報，集團實現營收296億元，同比增長15.5%，實現淨利潤10.1億元，同比增長27.7%，其中華星光電實現營收72.5億，實現淨利潤6.83億，佔比67.6%。同時披露的重組備考業績顯示，剔除終端業務後公司淨利潤為9.25億元，這意味著一季度終端業務實現淨利潤僅為0.85億元，盈利能力遠遠落後於華星光電。

4月15日，TCL集團重組已全部完成，從二季度起，TCL集團報表將真正體現華星光電實力。TCL控股則需要在新的平台上轉變經營模式，提升盈利能力，建立新的競爭優勢。據王成透露，TCL控股正在圍繞產品智能化、經營數字化、業務全球化三個方向進行轉型，戰略落地的第一步是組織架構調整。

目前TCL控股擁有TCL電子、通力電子、TCL通訊、格創東智4家公司，前兩家為港股上市公司。按業務劃分為彩色電視、手機、白電、工業互聯網四塊業務，王成擔任TCL電子CEO，手機和白電分別由TCL控股副總裁郭愛平和李書彬負責，通力電子由副總裁於廣輝負責，這三位都是在TCL工作十年以上的老將，從思科加入TCL的副總裁何軍擔任格創東智CEO。TCL控股同時還成立了戰略投資部，布局創投業務。

在市場銷售方面，TCL控股以中國行銷本部和海外行銷本部為中心，負責全品類產品的推廣和銷售。TCL已經將中國區30個分公司變為30個商務中心，面向終端推動多品類協同落地。TCL正在用數字化分銷逐步取代代理分銷製，推行渠道扁平化，同時在內部通過IT手段將流程固定，簡化業務流程，提高經營效率。

單品時代，用戶傾向於選擇專業化的頭部品牌，智能家居時代，用戶選擇的標準正在發生變化，互聯互通、互操作性已經成為影響用戶選擇的新要素。這是小米成功的原因之一，也是新玩家進入的機會。對全品類家電企業來說，現在需要用新的技術將產品連接起來，開發新的場景為硬體賦能。

TCL正在構建跨品類的通用開發平台，利用彩色電視現有的技術成果，將智能家居中的共性部分移植到更多品類，如中控引擎、用戶識別、場景調度等等。人工智能是TCL研發投入的重點，TCL集團已經在矽谷、波蘭、香港、和武漢建立AI研發中心，力爭在技術上建立自己的優勢。

技術本身的進步還在不斷催生新的機會。柔性顯示屏改變了終端的形態，帶來了海量的應用場景。TCL已經用華星的柔性屏做出了可折疊手機，王成說，今後TCL控股將繼續保持和華星光電的聯動優勢，讓更多螢幕出現在家電產品上。

2019年，中國彩色電視市場需求仍未回暖，根據奧維雲網數據，一季度彩色電視市場零售量1202萬台，同比下滑1.1%，零售額349億元，同比下降13.1%，均價繼續下探。2018年全年彩色電視零售4770萬台增長0.5%，剛從負增長中恢復。

海外市場成為彩色電視企業增長的重要驅動力，根據TCL電子公布的2019年一季度業績，一季度TCL彩色電視出貨量達到844萬台，同比增長32.5%，創單季歷史新高。其中海外市場增長51%為595萬台，佔總銷量的70.5%。公司一季度營收125.7億港幣，為2014年以來單季最高，其中海外市場營收82.7億港幣，佔公司總營收的65.8%，毛利率13%，同比提高1.2個百分點。

根據NPD統計，2019年3月TCL首次在美國市場超過三星，位居行業第一。在王成看來這只是開始，“TCL的目標是在全球超過三星，從美國市場開始”。

據王成透露，現在TCL手機在美國的佔有率也排到了第三，算上手機TCL在美國的營收已經和中國市場非常接近。美國的人口只有3億多，比中國少10億，但彩色電視市場規模是中國的一多半。美國市場的產品結構和增長率比中國市場更高，代表了全球消費電子風向標，在美國市場取得領先對TCL具有戰略意義。

儘管面臨貿易保護主義、匯率波動和經濟增長放緩等不確定因素，中國企業走向海外已經是行業大趨勢，全球化的主戰場已經從新興市場升級到發達市場。在移動互聯網和智能家居上，中國已經走在全球前列。把握智能化機會，TCL有機會在未來超越三星，實現從彩色電視到消費電子，再到智能科技品牌的跨越。