小米“聯姻”TCL，雷軍和李東生的一次互相助攻

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這次合作，怎麽這麽巧？

文 | 歐陽偉康

美的、長虹之後，小米又與TCL達成戰略合作，在大家電市場狂奔。

1月6日下午，TCL集團發布公告，宣布小米集團戰略入股TCL集團，佔TCL總股本的0.48%。TCL集團在這次公告中披露了2018年底與小米集團達成的戰略合作協定，“雙方將開展在智能硬體與電子信息核心高端基礎器件一體化的聯合研發”。

公告披露後，雷軍稱2019年，小米將全面發力大家電產品。

雙方“各取所需”

以TCL集團1月4日收盤時的348.23億元市值計算，小米持有的0.48% TCL集團股權價值約1.67億元，對小米來說這個投資數額並不大，但卻關係到小米目前最成功的大家電產品——小米電視的未來。

2018年12月初，TCL集團披露重組公告，宣布擬以47.6億元向TCL控股出售所持有的TCL實業、惠州家電、合肥家電、酷友科技等9家公司股權，本次交易完成後，TCL集團將聚焦半導體顯示及材料業務。

對應到此次小米與TCL的“聯姻”，TCL集團旗下與小米存在或多或少競爭關係的消費電子、家電等業務都已經在被剝離的規劃內，而作為供應鏈上遊螢幕廠商的華星光電成為小米入股TCL的關鍵。在前述重組公告中，TCL集團提到，“華星光電以現有t1和t2兩條8.5代線，就已實現了國內六大品牌電視廠商供貨第一，32吋和55吋面板全球第二的行業地位”。

而對TCL集團來說，引入小米作為小股東，不僅能給華星光電鎖定一個大客戶，或許還能加速TCL集團的重組進程。1月7日，TCL集團將舉行2019年第一次臨時股東大會，47.6億元重組方案成為核心議題，李東生需要更多來自產業鏈的支持者。

大家電成為小米擴張必經之路

對雷軍而言，入股TCL、綁定華星光電，在家電領域，小米正在越來越多的細分市場上改變輕資產模式，深入布局產業鏈上遊。

戰略入股TCL之前，2014年小米曾以12.66億元戰略入股美的，雙方隨後聯合推出“i?青春智能冷氣機”；2018年首次以“米家”品牌推出冷氣機背後，小米全資控股的珠海三友也與智米冷氣機代工方長虹電器共同出資成立了中山虹友電器有限公司，中山長虹持股60%；而在2018年底首次推出的米家互聯網洗衣機上，也能看到小米與寧波吉德電器合作的影子。

小米近兩個季度財報顯示，IoT與生活消費品業務營收同比增速已經超過智能手機業務，成為小米營收增長的最大動力。其中，2018年第一季度到第三季度，小米智能電視全球銷量同比增速分別達到464%、250%和198.5%。

與智能手機、智能硬體相比，大家電高客單價、市場成熟的特點讓小米有足夠的動力去尋找新的營收增長點。

在電視取得成功之後，借由冷氣機、洗衣機，小米正在不斷嘗試新的細分市場，或許等到冷氣機、洗衣機甚至新的家電品類能夠為小米穩定貢獻營收之後，小米也將在冷氣機、洗衣機的供應鏈上遊尋找新的投資標的。

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