寶寶樹10月中下旬赴港IPO 估值20~40億美金

來源：獨角獸早知道

　　據“獨角獸早知道”獨家消息源，母嬰服務平台寶寶樹預計將於10月中下旬赴港IPO，估值20~40億美金，計劃籌資3~8億美金。6月28日晚間，寶寶樹赴港遞交了招股說明書，成為了首家赴港籌備上市的母嬰獨角獸企業。

　　寶寶樹於2016年實現盈利，盈利金額為0.44億元。2017年寶寶樹公司進一步實現盈利，盈利金額為1.38億元，兩年毛利率分別為53.1％與63.2％。從當前趨勢來看，寶寶樹營收在逐年擴大，寶寶樹IPO後將成為新經濟股中為數不多的已實現盈利的獨角獸企業。

　　中國最大母嬰社區平台

　　寶寶樹是中國最大、最活躍的母嬰社區平台，致力於搭建中國準父母與年輕父母，相互交流與獲得最佳孕育建議的在線平台。

　　寶寶樹瞄準年輕育齡用戶，通過UGC+PGC+PUGC，持續輸出優質內容，借助大數據洞察用戶需求，再精準匹配與推薦滿足其需求的產品，完善“社區+電商”閉環。

　　公司2017年1.39億月均MAU，用戶大部分是媽媽用戶，平台口碑由老用戶向新用戶口口相傳，一批新媽媽群體推薦給下一批新媽媽群體，能夠低成本獨立開發並維持優質用戶群。

　　寶寶樹平台用戶粘性強，2017年11月“寶寶樹孕育”APP新注冊用戶超過60％在2017年12月仍然在平台活躍。

　　根據Alexa2018年9月24日數據，公司官網（babytree.com）網站流量全球綜合排名134名，中國區排名25名。

　　寶寶樹通過數據監控社區熱點，挖掘用戶需求痛點，發力C2M。

　　他們2017年進軍C2M業務，利用數據分析系統，實時監控平台內容中的趨勢關鍵詞，緊跟社區熱點，獲取用戶需求線索，與廠商合作研發產品。

　　提供“寶寶樹專定”、“貼標產品”2個C2M產品類別，截至2017年，公司擁有80個C2M製造合作夥伴。

　　“寶寶樹專定”專注解決客戶尚未獲得滿足的需要，通常為中高端產品，截至2018年5月，在售SKU超過800款。

　　“貼標產品”主打性價比，分析電商平台數據，識別出客戶對價格波動特別敏感的產品，進行針對性開發，截至2018年5月，在售SKU超過1,400款。

　　寶寶樹利用大數據開發高附加值新變現模式，釋放生態系統商業潛力。

　　公司擁有中國最大的商業母嬰群體數據庫，包括核心生育數據及行為數據，累計服務約1.27億名提供有關核心生育數據的用戶。

　　除核心生育數據外，公司積累大量由用戶在平台上產生的行為數據，如地理位置、瀏覽記錄、搜索記錄、購物記錄及從所上傳照片捕捉到的對象及特徵。公司不斷探索將大數據應用到包括廣告、電商及其他的變現方式。

　　寶寶樹內部情況揭秘

　　寶寶樹擁有經驗豐富的管理團隊，在育兒、廣告、互聯網產品開發及科技領域積累豐富。

　　公司創始人兼董事長王懷南，清華大學英語學士與喬治華盛頓大學工商管理學碩士，先後任The Procter &； Gamble Company（紐交所上市公司）品牌經理、雅虎高級行銷總監、一拍網（雅虎與新浪設立合營公司）行政總裁、Google亞洲市場總監，2007年創辦寶寶樹並任CEO，擁有多年戰略發展與整體管理經驗。

　　執行董事徐翀，中國人民大學法律碩士，曾在多家上市公司擔任首席財務官，目前負責公司戰略發展、財務運營管理及資本運作。

　　寶寶樹在2007年1月成立；

　　2007年3月推出旗艦網站babytree.com；

　　2012年5月推出“寶寶樹孕育”（原稱快樂孕期）APP；

　　2014年10月推出“寶寶樹小時光”（原快樂辣媽、小時光）APP；

　　2015年6月推出電商平台“美囤媽媽”

　　截至2017年，公司共有726名員工，技術人員與客服人員佔比較高，分別佔員工總數的35.5％與20.3％。

　　公司總股本為5億股，王懷南通過Wang Family Limited Partnership持有公司26.1％股權，Startree（BVI） Limited（複星國際全資子公司）、好未來、淘寶中國、聚美優品分別持有公司24.8％、10.2％、9.9％、3.3％股權。

　　寶寶樹積極引入戰略投資者，與阿里、複星、好未來開展深度合作。

　　寶寶樹與阿里在電商、廣告、C2M、知識付費及其他潛在業務領域深入合作，借助阿里領先電商、用戶、服務資源，助力公司提升現有及挖掘潛在變現模式，進一步釋放生態系統商業潛力。

　　公司2018年6月與複星共同設立寶寶樹複星母嬰產業基金，擁有19％股權，投資布局母嬰產品相關產業。公司與好未來合作，探索從孕育階段至中小學時期產品及戰略接軌，為寶寶樹用戶提供更多增值服務，挖掘更多變現管道。

　　公司申報港交所IPO，募集資金主要用於：

　　產品優化及用戶生命周期延伸，鞏固行業領先地位；

　　繼續利用業務模式，深化變現力度；

　　繼續投資研發及加強數據分析及技術能力；

　　進軍其他相關業務及全球市場。

　　母嬰產品及服務市場太空巨大

　　二胎政策放寬，新生兒數量增加。

　　受益2013年單獨二胎政策放開、2016年二胎政策全面放開，中國人口出生率有所增長，新生嬰兒數由2013年1,640萬增至2017年1,720萬，年複合增長率為1.2％，出生率由1.21％增至1.24％。

　　根據Frost &； Sullivan（弗若斯特沙利文）數據，預計從2019年開始，出生率將穩步增至1.3％以上，母嬰家庭人群規模進一步擴大。

　　母嬰品牌加強線上行銷，母嬰相關線上廣告市場穩步增長。

　　2013~2017年，母嬰相關線上廣告市場規模分別為160億、221億（+38.1％）、281億（+27.1％）、351億（+24.9％）、454億（+29.3％），年複合增長率29.8％。

　　根據Frost&； Sullivan報告，受益母嬰品牌加大對品牌建立投資及加強線上行銷投入，預計2017~2022年母嬰相關線上廣告開支將以22.1％年複合增長率增長。

　　受益電商滲透率持續提升，母嬰電商發展迅速。

　　母嬰電商市場規模（以交易總額計）由2013年502億增長至2017年3,251億，年複合增長率59.5％。隨著互聯網滲透率深化及中國電商整體增長，預計2017~2022年母嬰電商市場規模（以交易總額計）將以29.6％年複合增長率增長。

　　母嬰內容、產品繁多，助推母嬰知識付費市場崛起。

　　多個知識付費平台推出母嬰主題，幫助各家庭作出更明智決定，年輕家庭重視內容品質，更願意付費購買符合其需求的內容，尤其是與健康相關的內容。

　　2016年母嬰知識付費市場崛起，根據Frost &； Sullivan數據，2017年母嬰知識付費市場總收入11億，預計到2022年市場規模將達124億，年複合增長率62.3％。

　　寶寶樹上市的腳步漸近。2017年寶寶樹平台上平均有1.39億月度活躍用戶。

　　去年十一月注冊的百分之六十的新用戶在十二月仍然活躍。由此可見，決定公司發展前景的關鍵指標數量尤其重要，它關係到公司能夠對用戶的吸引度，寶寶樹就具有這種巨大優勢。

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