茅台醬香酒提價，離飛天茅台漲價還遠嗎？

記者 | 吳容

編輯 | 昝慧昉

據自媒體醬香報導，茅台醬香酒近日已悄悄提價，自營產品通過減少費用支持變相提價，專銷產品價格則整體上調10%-20%。

按照茅台醬香酒行銷公司此前做出的解釋，自營品牌產品包括茅台王子酒、茅台迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲酒以及賴茅酒。

專銷產品指的是，在自營品牌下開發的、專門在公司指定區域或特殊渠道銷售的產品，如茅台王子酒（黑金）、茅台王子酒（醬色）、漢醬酒（藍色鉑金）、漢醬酒（135BC）等。

終端門市也對上遊提價做出了反應。目前，自營產品茅台迎賓酒的門市價已達到425-430元，與去年同期上漲10%左右；專銷產品茅台王子酒（黑金）de 價格超過1000元，去年同期約在930元左右。

茅台醬香系列酒提價其實是有跡可循。

春節前夕，茅台醬香酒因部分產品貨源供應不足，向經銷商發布致歉信，稱出於產能、基酒、包材受限，包括500ml茅台王子酒（庚子鼠年）、500ml茅台迎賓酒（中國紅）等多款產品無法按需供應。

當時就有業內人士認為，發致歉信這一舉動，除了存在饑餓行銷的可能，也和茅台集團要發力醬香酒相關，不排除為後續的漲價和招商進行鋪墊，同時也為了維持茅台品牌的稀缺性，達到提升品牌形象價值的目的。

茅台醬香酒。

茅台酒產能存在天花板已是老生常談的話題，對此茅台集團不止一次提到，在達成千億目標之後，按照“雙輪驅動”戰略，未來茅台酒的增長相對固定，真正的增長潛力在醬香酒系列酒上。

2019年，茅台醬香酒實現了百億營收目標，2020年計劃將達到銷量3萬噸，營收100億目標不變。

茅台集團也多次對外傳遞提拔茅台醬香酒的信號。包括對醬香系列酒的規模進行擴張，位於習水的醬香系列酒技改工程竣工後產能可達5.6萬噸；從醬香系列酒中進行挑選，培育像飛天茅台那樣的一到兩個超級大單品；對醬香酒產品發布的新規，除聯營品牌外，其余品牌不實行全國總經銷製等等。

值得注意的是，此次茅台醬香酒的提價，被不少業內人士認為是53度飛天茅台提高出廠價的前奏。

白酒業內人士蔡學飛告訴界面新聞，近年來市面上飛天茅台持續高價位運營，今年茅台集團新董事長高衛東上任後任務之一還是穩定價格。茅台醬香系列酒的補充作用越來越明顯，系列酒提價是有利於維護飛天茅台價格體系。所以，很有可能接下來是飛天茅台提高出廠價，用來加強茅台的市場控制與價格管理。

界面新聞曾報導過

，2017年茅台經銷商大會上，茅台宣布2018年起平均提價18%左右，即出廠價提高至969元/瓶，而這也是至今為止最近的一次官方調價。

江蘇一白酒經銷商對界面新聞表示，目前茅台53度飛天的出廠價維持在969元/瓶，但去年下半年至今，茅台向多家中標的商超和電商平台的供貨價已抬高至1299元，高於以往給傳統經銷商969元/瓶的價格。這一動作，表明茅台集團已有提高53度飛天出廠價的底氣。

今年3月起，已有多家白酒品牌紛紛上調價格。

3月底，汾酒旗下玻汾的終端供貨價將由480元/件上調至504元/件，該價格政策從4月1日開始執行。4月1日起，劍南春旗下水晶劍和珍藏劍的建議零售價也將進行調整，前者調整為489元/瓶，後者為788元/瓶。出於疫情帶來的不確定性影響，業內預計飛天茅台可能會在今年下半年提價。

蔡學飛表示，一旦提價，抬高了茅台的價格標簽屬性和茅台集團的經營利潤，對企業、員工、投資者來說是共贏，受損的估計是黃牛炒客，由於壓縮了利潤空間，肯定會給這些投機者帶來影響。對消費者而言，由於茅台的目標消費群體明確，高端消費者對於價格敏感度不高，價格上漲預計不會出現大面積的輿論反彈。