核桃編程CEO曾鵬軒：從學渣到賓大學霸的逆襲之路 | 0號故事

人物簡介：

曾鵬軒，賓夕法尼亞大學學習科學碩士，高考妙記創始人、兼備學習科學理論基礎與教育實施經驗。

頭頂美國名校光環，研究生就讀於美國賓夕法尼亞大學的曾鵬軒，小時候卻是個學渣。

「從小學到初中，再到高中，學習成績一直很差，特別差那種。我上高一的時候，最差的時候考到學校倒數前20名（全校2000人）。那時候我的成績在班裡也是很有統治地位的，一直是倒數第一的位置。我記著當時我們班裡還有一個體育生，他也搞不過我。」曾鵬軒回憶道。

小時候因為性格比較皮，基礎差，成績一直墊底。在高二那一年，他反思了下自己，感覺到作為一個已經掉隊的差生，盲目跟著老師去學得不到很大的提升。於是他開始自己琢磨學習的方式方法，很快便找到了適合自己的學習狀態，卓有成效。

一年多時間，曾鵬軒已經從學渣成功逆襲C位，也正是那個時候開始，他對學科學習研究產生了濃厚的興趣。在命運的驅使下，大學入學時，他陰差陽錯地被調劑到了當時特別冷門的教育技術專業。出身教師世家的曾鵬軒，從小對教育興趣頗深，毫不猶豫的選擇了接受調劑。

一腳邁入對學習科學的研究，他在大學四年間不停地探索研究學習行為和方式。為了深入研究學習科學，本科畢業後，他選擇赴往美國賓夕法尼亞大學繼續進修。憑藉在本科期間教育行創業的實踐經驗，他很快收到了名校offer。

當時在賓大的研究生導師是少兒編程教育研究領域的第一批研究者。研究生那年，在導師的引導下，耳濡目染，曾鵬軒對編程教育有了一定的認識。在之後的做課題實習的經歷讓他認識到了編程教育對於青少年學習發展的好處，學習編程不僅僅是編寫程式代碼那麼簡單，更多的是對思維方式的促進和學習方式方法的培養。

回國後，他抱著對於在線教育的信念加入了當時只有三個人的扇貝英語，從產品研發到運營，跟公司一同成長，見證了扇貝英語從上萬用戶到數百萬用戶的歷程。然而，初次在國內在線教育小試牛刀的曾鵬軒，在商業模式的思考上並不是那麼成熟，加上2012年，中國國內的教育環境對於在線教育的理念才剛剛萌芽，當時移動互聯網和在線支付還未普及，工具產品想獲得營收非常的難。

堅持了一年多，他轉向了另一個賽道，幫助中學進行數字化在線作業管理，這個站在今天來看都有些過於超前的項目也沒能跑出商業上的閉環。經過在線教育賽道的不斷嘗試，曾鵬軒最後終將目標鎖定在少兒編程教育領域。

厚積而薄發

2017年，隨著人工智慧熱潮的掀起，以及國內少兒在線培訓的如火如荼，曾鵬軒嗅到了機遇的味道。觀望六年之久的編程教育在中國大陸迎來了好時機，在教育領域兜兜轉轉一大圈的曾鵬軒，毅然決然地將方向轉向了少兒編程教育。

回想當年在賓大就讀期間，他在費城當地的中學教編程的經歷，他在和當地學生接觸的過程中，發現很多非常不愛學習的孩子在學編程的時候非常有動力。編程有一種魔力，它會讓不愛學習的孩子變成愛學習的孩子，其核心價值在於編程知識能夠快速地學以致用，程式調試的過程也能培養孩子良好思考習慣。而這也是曾鵬軒做教育的初心，希望通過教育提高孩子的學習能力。

有了前幾次創業經驗的鋪墊，這次創業的路徑走的一路順風順水。

「做一件事情需要多方面的合力，在選擇了一個不錯的方向後，還需要藉助大的政策環境助推。」曾鵬軒說道，「自己一路走來，遇到了很多不錯的同事和投資人，最終才有了核桃編程的現在。」

人機雙師，構建技術壁壘

項目創立初期，為了打出差異化，更好的迎合時代的潮向，核桃編程將自己定位到to C端市場。

「雖然說 C端和B端都有很大的市場太空，但是作為一個初創公司，相對來說要專註於一個面。」確實，創業選項初期專註很重要，什麼都想要，往往什麼都得不到。

而除了專註以外，更重要的是核桃編程的團隊基因更偏向於做C端市場。C端市場的順利開拓首先受益於公立學校對編程的重視，「學校裡科普了編程教育之後，學生和家長會更容易接受編程教育。這個邏輯其實和剛開始的英語培訓學習一樣。」目前來說，市場推廣主要是依靠老客戶口碑和推薦，在意見領袖的助推下，學員拓展速度特別快。

與此同時，核桃編程是一個重用戶體驗度的教育公司，「人機互動雙師課堂」是區別於市場上別的編程教育機構的競爭壁壘。在少兒編程領域，人機互動在學科基因上有著先天優勢。「動畫影片講解+在線練習系統+針對性輔導+家長社群運營」的線上模式，完美的打通了教學與服務的閉環。

學生在學習過程中，會首先在機器上看一段7到8分鐘的小影片，然後打開練習系統去實際操作，在這個過程中的學習記錄會被機器實時記錄，在發生問題的時候，後台的老師會第一時間出現幫助學生解決問題答疑解惑。每個時間節點，老師會和孩子交流反饋學習情況和作業批改。

「老師和學生的互動其實是一對一的，但這又不是一個傳統的一對一課堂，只是結合了編程教學的特點，來做的人機互動雙師課堂。」談道人機互動的理念，曾鵬軒解釋道。

「我們這一代人可能覺得編程就是代碼，但其實敲代碼是一種現實需求，像我們相信下一代人，包括現在的教學理念也一樣，教會孩子的不是具體實現某一個功能，而是應該培養一種編程的思維。」

核桃編程所推崇的理念是，項目式學習和翻轉課堂。項目式學習提倡學而有意義，曾鵬軒分享道，孩子學習的自控能力比較差，這個時候如果賦予他一個很強的意義感的時候，學習主動性和效率會提高很多。核桃編程做的正是，給學生創造一個學習的場景，以完成項目製的學習模式來加深學習知識的記憶點。

傳統的授課模式是以老師為核心，學生只是被動接受者，在過去多年的實踐中，這種方式被印證為是低效的。於是，核桃編程採用了近年來大家普遍開始逐漸認可的一種教學方式，即翻轉課堂。 翻轉課堂是以學習者為中心的教育方法，即老師根據學生的需求去教學，一切以學生為核心服務。

此外，少兒編程領域，師資是一大行業痛點。師資針對行業內師資問題的痛點，核桃編程的解決方案是通過機器和產品技術的智能性結合，來弱化在師資方面的投入。機器是主要的老師，而人只是作為輔助學習的導師。這樣一來，課程不會完全依賴於單科老師的專業性，通過標準化的體系來緩解師資的壓力。

而技術作為核桃編程第一大壁壘，其團隊與麻省理工學院和賓夕法尼亞大學的學術權威互動，保障了課程設計的前瞻性、實用性，又確保了課程針對中國國情的實用性落地。

從市場維度來看，核桃編程的用戶除了北上廣深這樣的一線城市，也有很多來自三四五線，99元體驗課程是入門價格，全年課程下來價格會在2-3千元級別，對比國內同行幾萬塊錢的收費來說，可以說是很良心了。

據了解，核桃編程的多半人力投入主要是研發團隊，而資金的投入也主要在技術和產品的研發。核桃編程課程研發團隊中，有資深的軟體工程師，也有傳統的教育領域課程研發人員。聯合創始人也是技術出身，作為阿里巴巴前工程師，曾獲得「ROBOCUP「機器人世界盃世界冠軍。

曾鵬軒告訴小編，核桃編程的終極目標，是在中國去普及編程教育，通過正向引導來讓中國廣大學生的學習能力實現質的飛躍和提升。

行業的前行需要資本的助推，以上半年獲大額融資的編程貓為代表的這些項目作為行業拓荒者，依靠資本助力迅速將少兒編程教育推向了公立學校和機構，在教育行業引起了一波小熱潮，後續一些以核桃編程為代表的C端用戶的項目藉助這股熱浪野蠻生長。

另外在市場策略方案，就中美兩國的教育來看，美國的少兒編程企業都是圍繞著學校去做的，因為美國極少有校外輔導機構，90%的教育企業都是to B的。中國的教育則更多是側重在一些校外輔導機構，做的好的教育企業也往往是to C的，核桃編程所面對的市場無限廣闊。