nHack VC：做北歐科技初創公司進入中國的橋梁

北歐給人的印象往往是寒冷，其實這片嚴寒之地對科技充滿熱忱。在北歐，政府機構、研究所、大學和大、中、小公司緊密結合，科技類初創企業在當地政策扶持和創新體系下蓬勃發展。

來自挪威、創立於2017年，nHack致力於幫助優秀的北歐科技初創公司進入中國市場。nHack重點投資AI、AR、大數據賽道，目前專注階段在A輪及A輪以前企業。通過幫助北歐企業在中國落地和規模化，nHack打造了一座連接北歐和中國早期市場的投資橋梁。

北歐初創企業在中國的機會點在哪裡？進駐中國對北歐公司來說最嚴峻的挑戰是什麽？nHACK又是怎樣在其中創造價值？近日，在上海雲南路的Wework工作空間，nHack的創始合夥人Jon Eivind接受了36氪的專訪。

nHack創始合夥人Jon Eivind

為什麽要幫助北歐企業來華？這個需求是雙向的。中國需要北歐的科技產品，北歐需要中國的巨大市場。整個北歐五國人口加在一起，和上海市人口接近。對北歐企業來說，想要做大，“走出去”是唯一的選項。

而在數十年前，北歐企業的“出海”首選是歐陸和美國。歐洲大陸和北歐的文化底色接近，市場特性類似，地理上，近水樓台方便運輸、且容易形成一定的品牌熟悉度。美國也因為創新精神和資本聚集，長久以來都是受北歐企業歡迎的出海地。

而中國，在很長時間內並不被北歐企業，尤其是初創公司作為首選的出海之地。Jon向我們分析，這背後的最大原因還是因為北歐企業對中國市場感到陌生，從而帶來的誤解。

“很多人覺得中國市場太難了，文化不同、語言不同、消費習慣不同，從而對中國市場望之卻步。其實中國市場真的沒有那麽難，我看到的反而更多是中國和北歐的共同點。比如從國民性來看，都很務實、謙虛，我們都是想做好的產品，並且實現商業上的回報。”Jon說。

而北歐企業對中國市場的態度也在變化。逐漸了解過程也是消解隱憂的過程。越來越多的北歐企業產生了進入中國市場的興趣和訴求，他們嚮往的不僅是巨大的中國的消費者市場，也是中國的資本。北歐企業渴望在中國的資本可以帶給它們的資源和經驗，這正是他們最缺少的。“北歐企業來華，已經不僅僅是為了廉價的生產力、更高的生產質量，更是為了中國的資本，這是我在政府工作多年的發現。”Jon在外交部門工作過多年，對中國和挪威雙邊國情和市場的洞察促使他成立nHack這樣一家“橋梁式”VC，通過資本的力量，打通北歐初創公司來華落地的路。

在篩選公司時，nHack有一套縝密嚴謹的選拔標準。nHack目前隻投來自北歐的、最好是和大學的TTO合作的科技類公司，創始團隊不滿足於歐洲大陸，要對全球市場有野心，並有足夠敏銳的商業嗅覺和堅定的盈利導向。更為重要的是，產品和中國市場的匹配程度。這個產品是否的確能在中國有市場？是不是能給中國消費者帶來價值？成立至今，nHack收到過超過500家北歐初創企業的“出海“意向書，但隻從中投了十幾家公司。清晰的標準、高效的執行、聚焦的戰略，讓nHack在不甚樂觀的大環境裡，低調實現了遠超市場平均的IRR。

nHack portfolio包括Blueye Robotics (Robotics), MovieMask (AR games), Merittian (the “UBER” of HR tech), Wiral, Scout (Inspection drone)等十五所北歐企業。nHack的被投公司共性在於，產品往往是2C為主的“有科技感的消費品”。Movie Mask是其中比較有代表性的一家，旗下產品AR眼鏡已於2018年12月在京東上線。

對中國資本來說，北歐初創企業的一大亮點在於“性價比”，北歐的企業往往會比矽谷和中國的同體量公司估值低很多，中國的投資者有機會以更實惠的價格投到更先進的產品。另一方面，北歐是世界上技術最先進的地區，人均獨角獸密度最高。創新環境和資本的緊密合作，讓北歐的創投生態得以發展。北歐公司總體上具有適應性，從一開始就具有國際化的思維定勢。

北歐企業進入中國最大的挑戰，莫過於對中國規則的理解。Jon認為，初創企業需要敬畏中國市場的“與眾不同”，但也要平視中國市場和其他市場的“大同小異”。“對於中國規則，我們得承認自己不知道所有的事情，所以很重要的一點是需要有本地的戰略合作夥伴，你需要在國際化和本土化之間找到一個微妙的平衡。有很多在歐洲或者在全球很成功的公司，進入中國市場都失敗了，就是因為他們沒有因地製宜調整自己的商業模式，找到正確的合作方或者投資人，沒有獲得產業內的資源。”

為了讓被投公司更好適應中國市場，從供應鏈的搭建、市場的開拓到後期在中國的募資，nHack都會對被投公司進行幫扶。nHack會向被投公司輸送中國本土的資源，並促進公司之間的資源協同。但同時，Jon也觀察到一些“過猶不及”的失敗案例，“有一些公司會在進入中國市場之前，列好了非常詳細的戰略清單，這種往往會失敗。因為你必須要在這片土地，了解這兒的特點，才能做出相應的戰略部署。如果你的團隊不在這，你不會真正了解一線的信息，無法有的放矢執行戰略。遠程是做不好這個市場的。”

當面對的初創公司產品都很優質時, nHack最看重的是團隊的銷售能力。僅有酷科技是沒用的，酒香也怕巷子深。北歐企業的“低調務實”風派，往往會在行銷上吃虧。“我希望北歐的企業有更大的商業野心，更強的商業意識，更敏銳的商業嗅覺。我不認為good technology sells themselves. 科技固然重要，但銷售能力才決定著創造收入的能力。你需要贏得客戶，因為最終，顧客是你最好的投資人。”

被問及給想進入中國市場的北歐初創公司有什麽建議，Jon認為，如果想進入中國市場，就要越早越好。玩家需要和市場一起成長。中國市場瞬息萬變，越早踏入，越早領略其中要義。等到市場已經成熟且飽和了，給小玩家的機會自然也不多了。

對中國公司來說，北歐人對科技的熱衷、北歐各國政府對國際合作的支持，也讓這裡成為一個機遇所在地。華為在北歐大獲成功，拜滕選擇北歐作為進駐歐洲的落腳點，比亞迪在積極布局北歐的電動巴士市場……..Jon看到越來越多的中國公司來到北歐，nHack正在與其中的一些合作，幫助他們在北歐建立自己的歐盟擴張。

如此看來，nHack不僅是一個VC，也是一個目標明確的孵化器，目前nHack團隊遍及深圳、上海、廣州、哥本哈根、斯德歌爾摩以及奧斯陸多地。它既是能給北歐企業進入中國”牽線搭橋“的資方，也是中國資本涉獵北歐初創市場的一個合作對象。Jon告訴36氪，他也在尋求具有相同願景的中國資方，作為nHack的CO-GP，結合雙方在北歐和中國的資源，共同拓寬nHack的業務邊界。

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我是高涵，36氪超人學院創始學員，關注有遠見的創始人、有潛力的項目。請加微信orangreen-620，可交流一切。了解超人學院：

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