面試官問“你期望的薪酬是多少”時，實際上是在問什麽？

看到這個問題真是百感交集，當初我面試現在的公司的時候就被問到過這個問題。

因為是應屆生，所以我回答的時候還是很謹慎的，隻報了一個我們同學之間平均的工資，然後說“鍛煉的機會最重要。

我相信公司有完整的薪酬成長體系，讓我工作的價值得到最好的體現”﹋o﹋ 現在回想起來當時還真是“稚嫩”。

後來工作時間長了，和當時面試的hr成了朋友，有一次聊起這個問題，我問他這個問題到底想問什麽？

他很淡定的告訴我：其實就是想好好了解一下你對薪水的要求，然後“討價還價”。

頓時覺得原來面試的時候還是要把思路放的簡單一點…

那麽，問這個問題的時候hr究竟在想知道什麽哪？

第一，希望佔據談薪主動權。

問了這個問題基本就進入面試最後環節了，hr希望了解你對薪酬的期望和公司心理價位之間的差額，掌握主動權。

hr都有在一定範圍內提高或降低招聘薪酬的權利，如果你是公司很希望錄用的人才，那hr會盡量調整自己的報價來挽留你。

如果前面的面試過程讓hr覺得有些模棱兩可，這時你的期望如果太高也許就會成為out你的最好理由。

第二，透過這個問題hr希望進一步確定你是一個“正常人”。

我們公司的hr給我舉過一個例子，曾經有一個面試者，整個過程的表現都挺好。

但是在回答這個問題的時候，姿態非常高，頤指氣使的說我的技術怎樣怎樣，我每天要喝什麽紅酒，每周要做什麽保養，blablabla一大套…hr差點笑暈現場！

結果自然也就不言而喻了…

薪酬購買的是你創造的價值，談這個問題的時候要從你自身的能力和能做的工作出發，讓公司覺得你值得。

至於保險、假期、補貼之類的，可以在談完薪酬之後爭取一下，因為這些待遇都是隨著工作年限增長而逐漸增加的，一開始不要太執著。

這個問題應該怎麽回答比較合適？

1.應屆生面試校招崗位

公司一般對校招崗位都有固定的薪酬設定，除非是特別難得的優秀人才（例如，帶科研成果的博士或者在國際上有影響力的比賽中拿過獎等等），否則是基本不接受變動的。

因為校招面向的都是沒有經驗的學生，公司希望招聘一些備份力量，還需要付出培養時間，而且每年的可選擇余地也很大，所以應聘這種崗位的時候盡量謙虛！！！

你可以說：薪酬上我相信公司會有合理的安排，作為應屆生我更看中貴公司的發展機會等等。

2.在職人員跳槽面試

在職人員跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作經驗，這種情況下條件是可以適當談一下的。

如果是有獵頭來挖，那就比較簡單，這些問題可以提前委託獵頭去談，跳槽的公司能夠接受你的條件再繼續後續的面試等環節。

如果是自己找公司那就要事先了解一下這個公司的薪資結構，把自己的期望和原來公司的待遇提一下。

包括搬家、家屬、交通等，不需要保留自己的要求，不然很難找到更滿意的選擇。

3.普通社會招聘面試

這種招聘應聘人員經驗差別比較大，那麽這個時候你就要在內心給薪酬設定一個“底限”，把不能滿足最低要求的公司全部捨棄，節約時間，全力以赴準備那些自己嚮往的企業的面試。

公司不會因為你“物美價廉”而感激你，只會覺得撿到一個廉價勞動力，所以設置好自己的底線，滿足基本需求才能讓你有乾下去的理由。

你可以這樣說：我對薪酬的期望是xxxx元以上，我也堅信能通過自己的努力在公司的薪酬體系上穩步前進。

總之，回答這個問題的時候在正常範圍內不要隱瞞自己的需求，不關注職工“衣食住行”需求的企業不值得你擁有。