IDG資本李驍軍：讀人方法論

獵雲網注：對於VC來說，找到正確的人極為重要。關於“如何讀人”的問題，來聽聽，IDG資本合夥人李驍軍做投資時的“讀人方法論”。章來源：長江創創社區。

未經審視的人生不值得一過

我以前都以為自己是射手座的，而且自己也符合愛自由無拘束的性格。直到兩年前才明白父母在戶口本上填的是我的陰歷生日，原來我是個耐心堅韌的魔羯。我是個矛盾體。我很浪漫也很現實，很IT也很文藝，愛交流也愛獨處。很樂觀也很實際，很尖刻又很寬容。自我感知很強又在乎別人看法，內心堅強又會看電影時流淚。我是糾結的，YY的，自由的，保守的。我希望別人眼裡的我是真實的，有趣的。

我喜歡和人相處。我的工作給了我認識各種有意思人的機會。我喜歡看細膩描寫人性的小說，電影和話劇。我會一個人坐在大街旁觀察行人或發呆，我也喜歡看一些通俗的娛樂節目且為提前設定好的結果而緊張。我珍惜每個人都有自己豐富的內心世界，喜怒哀樂。我認為每個宗教都有自己存在和傳承的意義。我是一個個體人文主義者，儘管我還是愛給人打標簽。

蘇格拉底說：“The unexamined life is not worth living”（未經審視的人生不值得一過）。所以，不管是別人來審視，還是自我審視，你都需要經常想想自己到底是一個什麽樣的人。無論對投資人而言，還是對創業者而言，都需要有特別強的自我認知能力。

我從很多朋友那裡得到一些關於自我的反饋，同時我自己也不斷在思考，這些反饋跟我以前的認知有什麽不同。比如我有一些朋友覺得我很外向，有些朋友覺得我內向，我也會去思考，我到底是一個什麽樣子的人。但這往往是一個步移景換、沒有特別明確的定義的過程，人在不同場景裡都會有相應的轉變，這也真是人性的複雜之處。

我覺得人的認知有三種境界，一是聰明，二是會反思，三是有同理心，能理解別人在想什麽。之前看過一本書，說人在 53 歲的時候，認知能力和反饋能力會有一個結合，達到一個頂峰的狀態。人最理想的認知境界就是 empathy，也就是同理心，就是站在別人的角度去理解問題，有了這個狀態，人也就擁有了真正的智慧(wisdom)。

大部分時候，我們都是聽創業者說。投資人最重要的兩個本事，一是提問，二是傾聽。提問永遠比回答問題更重要。我在被投公司的董事會都不愛說，因為創業者比我了解公司，不應該是我告訴他公司應該幹什麽。我很擔心按照我的話去執行的創業者。我最怕開會的時候，創業者問我今年的趨勢是什麽，應該是他告訴我。

做投資和創業都不容易。但投資人不要把自己的情緒帶給創業者。投資人的焦慮可以理解，他需要回報。但不要給創業者太大壓力，解決不了任何問題。很多基金的周期是十年，短的也有五年，足夠你看清楚很多東西，沒必要著急。

早期投資像中醫，中後期投資像西醫

中後期投資理性較多，就像西醫，有數據、驗血、X光等診斷方法，有據可循的東西比較多。早期投資沒那麽多數據和歷史可看，更像中醫，靠感性和經驗判斷比較多。

做早期投資一定要樂觀，但也要有懷疑精神。樂觀是你要永遠相信未來是新的，懷疑是你要對自己誠實，知道自己的不足，知道很多地方搞不清，也暫時搞不明白。年輕人不要怕被別人挑戰，錯了不丟人，丟人的是錯了還不知道。

早期投資的隨機性和偶然性很強，沒什麽門檻，任何一個新手都有成功的可能性。所以現在做早期投資的人越來越多。但隨機性決定了投資這事不好乾。早期項目存在非常大的不確定性，就算你做了再多分析研究，關鍵時候還是需要一閉眼和一跺腳的勇氣。

早期的投資就是找亮點，是否足夠“一俊遮百醜”，如果足夠，就可以投。這一“俊”，主要是人，也就是這個創業者是否有能力把所有困難克服。每個人都有自己最擅長的工作，比如，有些人更產品化，有些人更銷售化，有些人更戰略化。對投資人來說，很重要的一點就是找到他們身上最打動你的地方。

投資人不是主角，我們的使命是去發現那些好的創業者

所謂“寒冬”，就是經濟周期——小的可能三年、五年，長的可能十年。但任何時候都會有優秀的人才，優秀的人才在市場上都會有機會。對創業者來說，首先就是要樂觀，因為創業本身就是一個很長期的過程，中間會遇到各種各樣的困難，這是必定會經歷的考驗。

對投資人來說，也許以前投的快一點，現在可能大家更謹慎一點。但是，我覺得經歷過很多周期的人，對於如何定義“好公司”，標準應該都是很高的。投資人的使命，就是發現那些好的創業者，用資本的力量和我們的經驗去推動他們更好地成長。創業者對時代的推動作用是投資人無法取代的。我們絕不是主角。

VC是為大家服務的，我們不創造價值，而是做選擇。我們前期會對企業做一些判斷，而且我也不認為這些判斷就有前瞻性，誰也不知道未來會發生什麽事情，大的變化往往是看不到和想不到的，我們就像獵人一樣，一直都在尋找一條寬廣的路線。

有經驗的投資人，其實就是不搗亂、說實話、不要把自己的情緒帶給創業者。能做到這三點，就是合格的投後管理者。投資人要明白大的道理，給創業者有足夠的空間去犯錯，不要參與太多的細節，要在創業者有需要的時候出現。

我們跟創創合作VC STAR項目的初心，就是通過這個班，做優秀創業者背後的推手。一方面讓他們有更多空間去成長，另一方面也通過嫁接長江、創創和五家合作VC的資源和平台，讓他們得以充分發揮自己的潛能。

2018年12月，李驍軍成為長江創創VC STAR項目首期班的核心導師。這是由長江創創攜手創創基金、達晨財智、雲鋒基金、啟明創投、IDG資本共同推出的針對A輪後企業創始人的創業營項目。