美容養生店運用免費模式設計方案

對於美容院來說，每一位進來美容院的客戶都可以為店內服務買單。但是，這些消費者越來越理性，傳統美容院的銷售套路很容易就引起消費者的反感。

而且，雖然美容院賺錢快、利潤高，但是這一切都需要基於有充足的客流量。所以，美容院要學會如何與客戶建立信任，只有讓客戶從心底裡認可你的品牌，才能順理成章的完成銷售過程。

但是，「皇宮國際美容院」設計了「充多少送多少」的活動，讓客戶跟著美容院的設計活動走，然後自願成交。

在一個小縣城裡，早上短短的幾小時內就收到了60000元的儲值款，一上午的時間儲值金額就突破了100000元!

一般來說，美容院雖然利潤高，但是有同樣經營模式的美容院不在少數，競爭環境十分惡劣。

如果打價格戰，客戶只會接受低價時的消費，一旦停止價格戰，價格反彈，消費者內心就會產生抵觸心理，甚至造成客戶流失。

所以為了避免消費者產生抵觸心裡，以及客戶流失，最簡單直接的應對方法就是「贈品+儲值」。雖然「贈品+儲值」的方式商家都會用，但是能做出業績效果翻幾倍的商家少之又少，最根本的原因就是因為贈品不符合消費者心理期望。

贈品的品質是截流效果的保證，贈品的產品線是迴流效果的保證，儲值是現金流的保證。

所以贈品在選擇上應該滿足4個要求：有品質、有品牌的精品、有售後保證、支持第三方平台比價、能夠底價採購。

贈品產品線搭配要滿足4個要求：一線品牌、硬通貨、高性價比、有迴流套餐。當贈品達到消費期望，客戶就會主動參加你的活動積極幫助商家完成現金流。

活動設計方案

充1000送1624、充3000送3954、充10000送10508、充20000送29800;

贈品選擇：白金尊享貴賓酒、碩琪動感單車、蘇泊爾鍋具、羅萊家紡、德朗士破壁機等的一線產品。

通過「送錢」的引流標語吸引消費者，利用高性價比、高品質的一線產品去截流，利用設計的贈品產品線設計讓客戶迴流的路徑，通過活動套餐讓客戶儲值達成獲取現金流的目的。

無論是什麼企業，最重要的就是把流量引進來，然後轉化成現金。

所以真正會行銷的企業都是懂得如何最直接、最簡單的贈品策略來吸引消費者;懂得如何製造特別之處，給消費者一個強有力的吸引力，讓消費者震撼到無法抗拒，讓消費者有不去選擇競爭對手的絕對理由!

免費模式的核心是「設計企業隱性的利潤空間」，即延長企業的利潤鏈條，通過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而後在下一個階段實現企業的盈利

我們在運用免費模式的時候，吸引客人最簡單的方式是贈品。因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。

比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。但是，贈品怎麼送是個大學問，好多創業者送出了一大堆贈品，結果收不回成本，隻留下一個殭屍粉躺在微信裡，這樣贈品就白送了。

要想贈品送的有水準，就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的衝動。