水滴公司完成近5億元B輪融資，騰訊領投

創業邦獲悉，水滴公司已於近日完成B輪融資，總融資金額近5億人民幣。本輪融資由騰訊領投，高榕資本、IDG資本、藍馳創投、創新工場、DST Global創始人尤裡·米爾納（Yuri Milner）、原騰訊電商控股公司CEO吳宵光等知名投資人跟投。據了解，這是2018年資本寒冬以來互聯網健康險與健康保障領域額度最大的一筆融資。

2016年4月成立的水滴公司，是從互助保障切入，目前擁有水滴互助、水滴籌、水滴保三條核心業務線，為用戶提供事前保障以及事後救助的服務平台，解決“大病醫療支付”的行業痛點。

截至目前，水滴籌累計籌款金額超過120億元，捐款人次超過4億次；水滴互助有效保障會員超7500萬人，累計為2500多戶家庭劃撥賠付超3.5億元的互助金；水滴保保障用戶1000萬，成為眾多保險公司首選合作平台。

水滴公司創始人兼CEO沈鵬表示：“2019年水滴籌將繼續幫助更多困難大病家庭籌集醫療資金，讓廣大中國家庭病有所醫。與此同時，水滴公司還將大力發展水滴互助業務和健康險業務，打造用戶體驗更好的健康險與健康保障服務模式。我們會把本輪融到的資金重點用於健康險專業團隊的建設以及人工智能在健康險業務的應用上。”

圖注 | 水滴公司創始人兼CEO沈鵬

水滴公司多輪投資方、騰訊投資並購部董事總經理余海洋表示：“騰訊投資秉承行業精研的投資思路，看好互聯網健康險領域的市場潛力。水滴創業團隊很有戰鬥力，學習能力強、組織進化快，在中國三、四、五線城市的健康險市場展現出了行業領軍者的實力。”

高榕資本創始合夥人張震表示：“讓人們在健康時有保障、在得病時能得到幫助，水滴在做的是一份發心向善的事業。沈鵬是一位非常優秀的年輕創業者，希望用互聯網技術做對社會有意義的事情。我們相信，憑借團隊出色的綜合能力，水滴將成為互聯網健康保障領域的領軍者。”

“三級火箭”模式推動“大病醫療支付”

隨著中國社會老齡化，健康問題將日益突出，“因病致貧、因病返貧”也成了社會難題。傳統商業保險普及和賠付門檻高，社保的保障局限性大，很多人還是會面臨大病沒錢救治的處境。

近年來互聯網保險保障領域玩家增多，希望以低門檻和高性價比獲得市場，比如B2C的眾安保險、B2B的騰保保險，以及互助模式的水滴互助、相互寶等。

與純流量和保險經紀類平台不同，水滴是基於“流量+場景”模式的保險保障平台。目前主要在微信體系內通過公眾號、小程序開展業務。

水滴業務如今已涵蓋大病支付主要場景，旗下的水滴籌是業內首家0服務費的網絡大病籌款平台；水滴互助是交9元成為互助會員，並形成互助保障池，讓大病風險相當的人相互保障；水滴保是專注健康險的優選平台，承接更廣保障範圍和更高保額的保險需求。

三條業務線構成了水滴的“三級火箭模式”——水滴籌作為重大疾病的場景，為水滴互助提供了場景流量入口，並通過互助社群的形式承接流量並做留存和轉化，水滴保則為水滴目前主要的盈利方式。

持續深挖下沉市場

過去三年裡，水滴公司的各業務在中國的三、四、五線城市快速發展，水滴公司成為了互聯網保險保障領域的準獨角獸，也與快手、拚多多、趣頭條並稱為“下沉市場四大天王”。

具體來看，水滴公司有76%的籌款用戶來自於三四五線城市，72%的捐款用戶來自於三四五線城市，77%的互助用戶也是來自於三四五線城市，而三四五線城市用戶黏性相對高於一二線城市。

而從近日發布的2018年業績報告來看，下沉市場崛起的“先頭部隊”們，增長數據亮眼。拚多多去年的平台GMV達4716億元，同比增長234%，最新市值約258億美元；趣頭條去年營收30.2億元，同比增長484.5％，估值超30億美金；快手根據最新一輪的融資，投前估值已經達到250億美金。

這一定程度上得益於中國三四五線城市的巨大增長空間。2018年末中國大陸總人口139538萬人，四個一線城市佔5.28%，這意味著94%以上的人口生活在二線及二線以下城市。如果算上一線城市“五環外”人群，下沉市場人口規模更大。

水滴籌，讓公司極大程度地下沉到三四五線城市，成為巨大的場景流量入口，而大病保障產品在中國的三四五線城市，相對稀缺，大部分保險公司還是圍繞一二線城市和高淨值用戶在做產品設計，這使得水滴得以差異化發展。

下一步，水滴會進一步探索和醫療體系的結合，從解決大病支付問題，延伸到醫療服務解決方案，而凱撒醫療的模式，就是沈鵬下一個想對標的。

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