水滴公司正尋求新一輪融資，通過邊緣創新觸及下沉市場

記者丨楊芮

作為從網絡互助切入的參與者，騰訊系的水滴公司正布局更大的版圖。

4月30日有消息稱，水滴公司正尋求新一輪融資，估值超過10億美元。而在今年3月，水滴公司剛剛正式對外宣布完成B輪融資，總融資金額近5億元人民幣，本輪融資由騰訊領投，高榕資本、IDG資本、藍馳創投、創新工場等跟投。

數據顯示，成立近三年來，水滴公司只花了2.1億元的融資款，卻獲得了近2.5億人的獨立付費用戶。

水滴公司的商業模式被業內總結為“三級跳”，即從大病眾籌、網絡互助到商業保險。

水滴公司創始人兼CEO沈鵬近日在接受界面新聞採訪時表示，“從互聯網保險的角度看，水滴首創了這個模式，而這個打法是能夠產生價值的，但這個價值如果從交易額去看，只是保險行業的一個小之又小的冰山一角。如果天天研究這個模式肯定會掉進坑裡。”沈鵬表示，放眼互聯網健康險的創業機會，每家公司都想要通過自己的優劣勢，以及時間節點下杠杆更大的一個創造用戶價值的路徑。

2018年下半年“相互保”出現後，互助迎來高潮。就大平台的衝擊，沈鵬表示，“流量現在已經不是壁壘，對數據的應用才是。”

沈鵬總結，“水滴過去是從邊緣市場切入，做了互助和籌款，未來要做的則是從用戶的角度去補充服務內容。更多元的健康險是水滴現在的一個打法，通過邊緣創新和微信社交，水滴正逐漸走入互聯網保險與健康保障的主流賽道。”

水滴保總經理楊光告訴界面新聞，“其實從更本質的角度去理解，籌款、互助、保險都是針對用戶的保險需求來做的，水滴保要做的是互聯網健康險的優選平台，目前針對下沉市場和主流用戶水滴保其實都有細分的目標。”

他表示，“五環外群體”的保險需求還存有很大的空白，城市更加下沉，這本來就是互聯網渠道應該發揮出的優勢，而這些下沉市場的用戶，也恰恰是最需要保險的人群，不管是降低門檻還是場景教育，水滴保正在進入到過去代理人沒滲透全的地方，捕捉增量需求。

另一方面，接下來水滴保的重點會關注到‘家庭’健康險上，就是對上有老下有小的用戶群體，不管是剛剛推出的國內首份‘0-80周歲百萬老年醫療險’還是之前推出的‘少兒門診險’，都是為了滿足家庭客戶的需求。”

對於水滴而言，進入主流賽道之後如何賽跑可能更為關鍵。