今年虎嗅年度腦洞的“建築與空間”獎項，頒給了亞朵酒店，他們在過去一年中聯合各種IP，創造了不同風格的主題酒店，從行銷創意到主題房間，都給住客留下深刻印象。
而在獎杯還沒捧熱乎的時候，在深圳，他們又和QQ超級會員合作，開啟了他們今年第10家IP酒店——深圳南山亞朵QQ超級會員酒店。
亞朵方面向我們發出邀請時表示：“在這裡你會看到很多嗯……企鵝，甚至地毯圖案的弧度都與企鵝頭類似。”同時也確認，這將是今年亞朵開業最後一家IP酒店。
商務酒店如何差異化？
一般講商務酒店，從顧客的角度，其實就幾種需求：價格在報銷範圍內，客房舒服，服務到位。
換句話講，其實拚的都是管理、品控，行銷也主要是管道與折扣的方向。
這與傳統商務人士更追求簡潔的個性有關，他們忙於工作，酒店除去價錢，主要是就近和舒適就好，時髦與否並不重要。
對比之下，亞朵酒店就很另類了，他們迄今為止一口氣開了10家IP酒店，從與吳曉波合作，還比較商務氣息的“吳酒店”。到與虎撲合作，興趣取向明確的籃球酒店；再到如今的QQ會員酒店，花樣百出。
此外，亞朵還與騰訊雲以及開心消消樂合作了“快閃店”，其官方命名為“AT Lab”計劃，推出一些概念性的居住場景。
噱頭很足，但作為酒店經營者，花大力氣做主題酒店，顯然不能僅是收獲噱頭。這一頓操作，關乎品牌行銷，也關乎拉新、存留等酒店經營的實際利益。
亞朵創始人兼CEO王海軍曾表示：“如今的酒店空間面臨著價值重構的機遇。”
一件很明顯的事情正在發生：擁有商旅住宿的年輕人增多，這部分互聯網世代的需求更多，而他們的選擇也更多，傳統的商務酒店，不能滿足他們的需要。
年輕的居住需求與傳統的酒店老去
其實光看房間價格，亞朵是偏貴的。在一線城市，亞朵酒店普通大床房的價格在400~600元，而IP主題的房間甚至可以突破1000元。這個價格超過了許多公司的報銷限額。
但亞朵酒店並不覺得自己的定價策略有問題，王海軍曾表示：“我們現在毛利率一線城市大概70%，單個酒店客流6萬、平均年入住率85%、每家酒店開業6個月就能盈利。現在3.0版本的房間，投資成本大概14—15萬一間，4年左右收回成本。”他認為亞朵的模式非常健康。
Airbnb等民宿平台的崛起，映襯著傳統酒店的衰老，他們之間的競爭主要體現在兩個方面：價格，以及行銷策略。
行銷上，Airbnb等民宿平台頻頻宣傳他們的特色房間，並在社交媒體大量傳播，提高了年輕人對於酒店，或者說居住空間的心裡閾值。
價格方面，Airbnb們天然擁有優勢，如果顧客想省錢，他一定可以找到比普通商務酒店低的住處，同時，也可以報銷。
亞朵、MUJI這樣的中端精品酒店生態，便是構築在用戶對於酒店顏值和體驗的的高期值之上。他們都不再打價格戰，轉而通過情感鏈接和興趣契合，來追求用戶的青睞。
除了製造行銷事件來吸引用戶注意，這種策略還承擔著企業更重要的目標：重新尋找酒店的推廣管道，拓展客源。
讓年輕的管道吸引年輕人
如果說IP酒店模式，為QQ會員和虎撲們提供了線下場景，那麽反過來，這些流量高，用戶指向明確的線上社區，就成為了亞朵新的線上獲客管道。
傳統商務酒店的管道，主要是攜程等商旅網站。拓展一下，也許信用卡積分兌換頁面裡能看到折扣消息。
這些管道真的很傳統。對新的年輕世代，這些是不夠的。因為隨著職業結構的變遷，越來越多的場景中，商務與生活、遊玩之間的界限變得模糊不清。
很容易看見年輕人會將一次出差和短假連接起來，幾天工作幾天玩。也很容易看到年輕人拿著相機自拍，或者製作短影片和Vlog上傳。
他們會在乎酒店的布局與特色，也會採用更靈活的多日居住方案。他們可能不再跟著系統推薦的酒店走，改而要有好印象，要有不一樣。
作為亞朵的行銷顧問，知名創意人人小馬宋就曾經指出，優質的客戶體驗會讓用戶變成分享者。而客戶的口碑分享，對於酒店的品牌至關重要。
亞朵的IP酒店通過QQ、虎撲和超級消消樂的管道，觸及到了上億的年輕人。他們當然不會馬上來住，但通過興趣管道對亞朵酒店留下了印象，已經住過的人則進行討論和分享，並終於讓品牌留在潛在用戶的心智中。
當有一天QQ超級會員訂酒店，可能會突然反應過來：“唉？那邊不是有個會員酒店嗎？好像可以便宜？”——如果那些年輕人都是如此反應，那麽IP酒店也就沒有白開。
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