實際上，為偶像眾籌資金投票，只是作為一名粉絲的基本修養，他們能做的事遠超大眾想象。
本文共計3138字，閱讀時間5分鐘。
本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創
記者/閆麗嬌
編輯 / 魏佳
“生不如死的兩個月終於結束了。”6月24日零點43分，空空（化名）在朋友圈裡寫道。
約1小時前，《創造101》最後一期直播剛剛結束，經過兩個多月的激戰，空空pick的“小姐姐”紫寧拿到一席名額，順利出道。
為確保支持的練習生能夠成為十一分之一，和空空一樣的粉絲們完成了一場“盛大”的眾籌集資事件，用於買定製卡點讚、線下應援、參與讚助商活動等。僅一家眾籌平台上，就有21萬人參與，集資總額達2000萬。
節目的火爆引發了資本對於偶像經濟的關注，最先受到青睞的賽道是打造藝人和練習生門市的經紀公司。粉絲服務平台會是下一個受益者嗎？
高流量帶火粉絲服務平台
為了送“小姐姐”紫寧出道，空空這兩個月經歷了一場又一場眾籌，從《創造101》開播到結束，幾乎沒有中斷。
根據決賽規則，參與節目的練習生誰能最終出道取決於觀眾票選。每位普通用戶每天有11次投票機會，會員有121次。額外投票需購買“定製卡”，價格分別是30元、90元和360元，對應的點讚數也逐級增加。
截至6月23日決賽當天中午12時，眾籌平台摩點網發布的數據顯示，粉絲在摩點上為《創造101》各位練習生的集資總額超過2000萬，共有21萬人參與。為了送孟美岐出道，粉絲們發起的集資額達550萬。
另一檔綜藝節目《偶像練習生》熱播期間，同樣引爆了粉絲的熱情。前20名練習生的粉絲，在眾籌平台Owhat上的集資額達1300萬。其中，蔡徐坤粉絲集資的總額達200萬。
owhat某蔡徐坤站子的集資界面
貓眼數據顯示，《偶像練習生》的累計播放量達32.7億，《創造101》的總播放量達到48億。綜藝節目的高流量也為這些粉絲服務平台帶來更多用戶。摩點方表示，《創造101》期間，在平台原有粉絲量基礎上的發酵，粉絲數量的增加甚至兩度衝垮了伺服器。
實際上，為偶像眾籌資金投票，只是作為一名粉絲的基本修養，他們能做的事遠超大眾想象。
2017年，為慶祝王源（TFBOYS成員）17歲生日，粉絲自發集資，在北京市通州區台湖鎮捐建了一座以王源命名的移動信號塔，同時承擔信號塔20年的供電費及維修費。
摩點創始人黃勝利告訴記者，在PC時代，之前的所謂“粉絲應援平台”基本集中在“貼吧”，更多表現為大平台的一個小內容。
摩點APP內賴美雲某站子集資界面
移動互聯網的發展，為平台提供了獨立發展的機遇。2013年前後，移動端APP相繼出現，粉絲為偶像花錢，變得更加容易。
據介紹，目前粉絲服務平台的產品主要分兩類，提供內容和提供服務。
例如在“愛豆”APP中，偶像的下個行程一目了然，今年已有的行程也會像日歷一樣被標記。除此之外，偶像的社交動態，甚至昨天在機場的街拍都能找到。
愛豆APP界面
“魔飯生”APP裡則有各種應援“商品”，小到周邊製作，大到地鐵、大巴、機場的廣告投放。有點類似於淘寶店，每種應援形式被視為一件商品。不同的是，APP頁面本身沒有展示價格，用戶加入購物車後，需要聯繫後台人員詢價。
魔飯生的“應援部”商品界面
如果想為偶像舉行大型應援活動，以摩點、Owhat為代表的眾籌平台可以幫助粉絲籌集資金。
投資機構多保持觀望
《創造101》的火爆，讓偶像產業上遊的經紀公司最先進入資本視野。
在《創造101》尚未收官時，麥銳娛樂宣布，完成由上市公司文投控股的A輪融資；《偶像練習生》結束不久，另一家經紀公司坤音娛樂業也宣布，完成了由紅杉資本中國基金領投、真格基金跟投pre-A輪融資。
而對於粉絲平台這一賽道，投資機構多保持觀望態度。根據已公開資訊，愛豆的上一輪融資完成於去年2月，Owhat的上輪融資則完成於2016年11月。摩點於今年2月拿到新浪的融資，但並不完全因為偶像經濟的崛起。
愛豆成立於2013年，最初以跟蹤明星動態為主。從頁面展示上看，提供資訊依舊是他們的主要特點。創始人許超表示，愛豆的商業模式經歷了從行程追蹤到內容資訊，再到粉絲服務的變化。除了新聞動態外，愛豆也接入了直播、短影片等功能。公開資料顯示，愛豆APP的營收主要由三部分構成：廣告、會員增值體系及電商。
業內人士告訴記者，主打應援的平台盈利則主要來源於差價。小型的粉絲後援會沒有相關資源或者缺乏與廣告公司的議價能力，平台提供相關服務，賺取差價。
眾籌平台則好比是資金託管方，比如《偶像練習生》和《創造101》期間，為了給練習生投票或者購買應援產品，後援會組織者在平台發起眾籌，粉絲通過平台參與。眾籌結束後，發起者即可提現。
這類平台的盈利模式主要靠眾籌抽成。一位粉絲告訴記者，每個眾籌平台抽成的點也不一樣，有的是3%，有的可能比3%低。
辰海資本合夥人陳悅天表示並不看好粉絲平台，偶像作為核心資產，掌握在經紀公司手裡，平台並不具有核心資產的所有權。
“經紀公司是藝人這一資產的所有權擁有者。他可以自由的調動人往哪裡去，往哪裡活動。而經紀公司願意和誰合作，流量就會向哪個平台傾斜。”陳悅天說。
黃勝利則表示，相比韓國，國內的娛樂產業還處於早期階段。練習生規模、偶像品質、粉絲成熟度還有待完善。粉絲應援平台也還在早期，很多可以做的服務還沒有涉獵。
一位王源粉絲後援會的管理者說，大型粉絲應援會或頭部藝人的應援站基本不在這些平台上購買服務和發起眾籌。她認為平台無法滿足定製化。
“偶像應援年年都有，每一次應援都要有更新的點子，很考驗創意。比如捐建信號塔，粉絲之所以想到做這個項目，是因為王源在公開演講時說的一句‘改善鄉村教育，不能沒有網絡’。哪怕這類公司做再大，對於這樣的點，他也想不到。”她解釋道，她認為應援文化本身就是個性的，是粉絲圈獨有的東西。
主打連接粉絲後援會與明星的服務平台“星小班”創始人鄭明貴認為，粉絲平台的服務範疇多為新成立或規模較小或非頭部藝人的粉絲後援會。
站在行業的角度，鄭明貴覺得，商業模式的簡單粗暴，並沒有讓明星、品牌主等幾個利益方達到共贏。
“平台做起來了，自家賣流量掙錢，和明星和金主沒有關係。但這個行業裡，有幾個角色，又是一定要雙贏。單純做內容或眾籌的平台，只是工具，對明星和品牌主沒有本質差別。”
一粉絲手機截屏
發展俱樂部會員是出路嗎？
原際畫創始人黃銳告訴記者，這類粉絲集資平台的存在很有必要。隨著粉絲應援文化的發展，針對各類偶像的應援也會增多，對於資金的管理必須要有公開透明的平台進行監督。
之所以之前一直沒有做大，他認為，可能是核心粉絲並沒有大家想象的那麽多，目前的應援還只有核心粉絲在參與。
無論是應援還是眾籌，從本質上講，提供服務的平台都是在經營粉絲這個社群。
陳悅天認為，粉絲經濟的變現方式無非兩種，TO B和TO C。“面向C端，最合適的方式就是收會員費，也是日韓產業鏈成熟的一個標誌。”
日韓的經紀公司不僅有完整的練習生培養制度，也有專門的粉絲俱樂部（Fan Club），經紀公司通過粉絲俱樂部組織和動員藝人粉絲。
例如，日本著名經紀公司Johnny's（傑尼斯）旗下團體，都有自己所屬的 Fan Club，粉絲通過交會員費（4000日元+手續費）的方式入會。
入會享有一部分特權，比如購買偶像演唱會門票。因為在日本，偶像團體全國巡演的門票基本不公開發售，粉絲只有入會才有機會抽選。經紀公司也會盡力保證服務品質，為“配合”粉絲出行，日程也會安排在國定假日期間。
同時陳悅天也認為，中國的偶像產業還處在初級階段。經營粉絲跟經營互聯網社區本質上一樣，在沒有獨家商品、服務、內容的前提下，很難把會員模式做起來。
鄭明貴從另一個角度解釋了官方俱樂部面臨的問題。他認為，在國內，管理粉絲沒辦法通過經紀公司。“管理粉絲這件事，還是要通過後援站。目前來看，經紀公司沒有精力也沒管理的想法。更多情況下，他們只是把控社區氛圍或輸出整體價值觀。同時，經紀公司對粉絲的控制力也沒有那麽強。藝人不紅的時候，以會員的形式運作粉絲沒有意義。藝人紅了，又面臨另立門戶的風險。”
鄭明貴認為，這給第三方粉絲俱樂部留下太空，也是粉絲平台可能嘗試的變現模式之一。
他告訴記者，目前星小班也做眾籌和應援，但應援業務並不是主要盈利手段。未來平台將定位於建立半官方性質的第三方粉絲俱樂部，通過小B端（粉絲後援會）的方式觸達C端粉絲群。
本文為尋找中國創客原創
未經授權不得轉載
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室