星球商評：來自布拉格的催款

　　文/新浪財經意見領袖專欄機構 星球商評

　　2007年，一家捷克消費金融公司捷信來到了中國，那時的他們連做夢都想不到，自己會成為中國市場佔有率最高的消費金融公司。

　　現在，在媒體一片高利貸和暴力催收的指責中，捷信準備在香港上市了。

　　2013年，央視《經濟半小時》暗訪了捷信。他們發現，捷信的利率加上服務費，年化實際利息高達50%，遠遠高於國家年化利率36%的最高限額：

　　有學生因為無法歸還欠款，不得不休學半年，外出打工。

　　去年，湖北的谷女士向捷信借了7800元，捷信收了她3400元的利息和服務費。谷女士拒絕支付高額利息，被捷信告上了法院。奶捂算了一下，捷信的實際利率高達43.8%。

　　5年了，類似的平台一家家倒下，只有捷信越來越好了。

　　去年，捷信在中國的營收達到25.4億歐元，現金貸款業務以每年142%的複合增長率擴張著，馬上，他們將在香港再帶走10億美元。

　　消費金融業務在中國沒有什麽秘訣，就是粗暴的地推。

　　捷信的地推銷售遍布商場和手機店，當顧客購買手機時，他們會微笑著推薦顧客使用捷信分期：

　　有身份證就行，零首付，利息只要一點點。

　　如果你用了，銷售就會進一步推薦現金貸。只要你願意，最快1小時內，就會收到現金。

　　捷信的貸款通過率高達80%，秒殺同行公司。就算你是大學生也沒關係，捷信的地推銷售會幫你偽造各種資料。他們甚至還會教你怎麽騙接到風控電話的父母：

　　你就說是騙子就行。反正現在騙子那麽多。

　　放款前的服務還不算什麽，放款後更見服務功力。

　　捷信在中國有兩萬多人的外包催收隊伍，連神農架都設有外訪催收崗位。如果你不還錢，短信電話騷擾親戚朋友，上門這種慣用手段外，偶爾還扮成公檢法人員讓你來自首。

　　靠著永遠在道上的他們，捷信九成以上的貸款都能在逾期90天內收回。

　　2013年，湖北省經信委的領導告訴媒體：

　　以這樣的高利率貸款借給學生太沒良心了。

　　這位領導還表示，早就注意到捷信的不合規之處，並多次想要將其趕出湖北，卻一直未能如願。

　　1999年，捷信成立於捷克，雖然2007年就來了中國，並且只花了3年就成為了首批四家獲準開展消費金融業務的試點公司，但一直被局限在天津，沒有大發展。

　　直到2010年，前捷克國防部長德沃吉克做了他們的顧問，捷信開始一飛衝天。

　　德沃吉克離開政界後，擔任過捷克航空公司的主席。因為購買豪車，給高管漲薪，而受到工會的抗議而被罷免。此後，就一直乾著給企業做顧問的活。

　　幾年後，這個名字開始頻繁登上中國媒體關於兩家公司的報導：

　　捷信和華信。

　　這些年來，德沃吉克往返中捷兩國上百次，成為各地政府的座上賓，從學校到醫院，到處都能看到他的身影。

　　2014年，新任捷克總統訪華。鞍前馬後的德沃吉克是中捷友好協會創辦人兼主席，捷克總統特別代表，捷克總理中國事務全權代表。捷克媒體說，為總統的私人飛機往返支付費用的是：

　　捷信。

　　總統回國後不久，捷信正式開始在全中國範圍內，開展消費貸款業務。奶捂看了看最近幾年捷信的新聞，從一帶一路到精準扶貧，捷信都說自己參與了，儼然一家中國企業。

　　郝大星說，幸虧“中信”倆字早就注冊了，要麽捷信可能就改名了。

　　後來，在回憶捷信的成功時，捷信董事長說：

　　捷信集團非常願意傾聽、了解和學習本地的情況，非常重視本地化。

　　你這是罵誰呢？

　　(本文作者介紹：4分鐘TMT、財經故事，文風通透幽默。代表作《華為令人浴霸不能》《范爺關山難越》等。)