3年走完阿里京東10年路，拚多多上市紐交所

圖片來源：視覺中國

創立不到3年的時間，拚多多上市了。

美國時間7月26日上午，拚多多正式在紐交所掛牌上市，最終發行價定為19美元，位於16美元/ADS-19美元/ADS發行區間上限。整體估值約240億美金（大約人民幣1624億元）。

拚多多的業績，實在太過華麗。

從時間來看，創立到上市，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年，拚多多僅用了不到3年（拚多多成立於2015年9月）。

從GMV（網站成交金額）來看，此前披露的招股書顯示，2017年拚多多全年GMV為1412億元，訂單總數達43億。如果算截止2018年6月30日的12個月間，拚多多GMV達2621億元，活躍買家數超過3.44億。

同樣是突破1000億GMV，阿里用了10年，京東用了6年，拚多多還是隻用了不到3年。

不到3年的時間，走完了阿里、京東奮鬥10年的路，作為一個膨脹式發展的新電商平台，拿出這份成績單，隻怕馬雲爸爸劉強東也得經歷多少失眠夜。

超越之路，拚多多老闆身價或超過劉強東

按照持有拚拚多股權發行價格區間的低端計算，拚多多創始人黃錚的個人身價將很快達到至少83億美元。根據彭博億萬富豪榜提供的數據，這將讓他踏入中國25大頂級富豪的行列。如果按照發行價格區間的高端計算，他的個人淨資產將達到99億美元，超過京東創始人劉強東，成為中國第16大富豪。

對於拚多多與京東的比較，有個小插曲。

近日在美國財富頭腦風暴科技論壇上，主持人問劉強東：“有一個年輕的公司叫拚多多，他們針對的是中國相對較小的城市，你覺得他們是你的對手嗎？”

劉強東沒有直接回應。

他說，“我不是很在意不同的商業模式，我只在意顧客的體驗。”

“如果你在中國購物過幾次，也許只要三次，你就會有自己的答案。”劉強東也曾表示，拚多多的TOP10、20、100的產品同京東的產品重合非常少，京東的用戶群體和產品品質跟拚多多相比是另外一個水準線上。

不難看出，這些言語間透露著京東的自信。只是大佬話說得很堅定，身體卻很誠實。拚多多到底有沒有威脅到京東，從京東采取的措施就能看出。幾個月前京東拚購上線，而阿里也發布了淘寶特價版，也算是兩大豪強默契的回擊。

爆發之路，拚多多的“農村包圍城市”路線

根據2018Q1中國電商市場份額數據顯示，拚多多已經超越眾多老牌電商企業，進入了第一梯隊。

在周活躍滲透率與日活躍率方面，拚多多排名第二，僅次於淘寶，均超越了京東。

這些數據，可以用一句話來總結：拚多多正在成為中國第三大電商平台。阿里、京東終於迎來了最強挑戰者。

談起拚多多的發展途徑，創始人黃崢曾經說過：“我們的核心就是五環內的人理解不了”。當阿里和京東逐漸轉型精品化路線的時候，拚多多將消費重點全放到了三四線城市+縣城鄉鎮。

以阿里、京東為代表的成熟電商，用戶數量大致在6億左右，如果放置在國內14億人口總基數下，意味著還有超過一半的用戶尚未被成熟電商納入勢力範圍。

而對於這一龐大群體的空白用戶畫像，大致可以勾勒出以下特徵：要麽是年齡偏大、文化程度不高，很少接觸網絡；要麽是二三線以及四五線城市用戶，雖然年輕人數量很多，但受收入限制，在網購上屬於謹慎消費群體。

我們會看到一個非常有趣的現象，當在一二線城市打拚的青年使用淘寶天貓京東唯品會等APP買買買時，遠在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈裡分享拚多多。當以往連微信都不怎麽會用的大爺大媽，通過“拚團”“推薦”等方式，與親朋好友變得更加緊密，通過互助來達到彼此的消費需求滿足時，當收入不高的職場小白，也能通過在拚多多購物，最大限度的提升自己的購買力時，拚多多就完成了積小河成大湖的質變。

崛起之路，拚多多靠電商最原始的優勢：便宜

成立不到3年時間的拚多多，到底是怎麽做到大步流星後來居上的呢？秘訣只有兩個字：便宜。

不同於淘寶與京東的模式，拚多多是一家專注於C2B拚團的第三方社交電商平台。用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拚團，可以以更低的價格，拚團購買優質商品。也就是說，拚多多很像擁有互動功能、並且具備豐富產品線，時時有“爆款”吸睛的美團。

當阿里、京東變得越來越規模化、規範化，開始打通線上線下的界限時，電商最原始的優勢—-性價比在逐步被蠶食。所以，天貓上的品牌旗艦店還是有很便宜的衣服，但那些所謂的“商場同款”，在價格上也與實體店保持了同步。電商，正變得越來越不便宜。

2017年，全國居民人均可支配收入25974元，農村居民人均可支配收入13432元，城鄉之間、經濟發達區域與欠發達區域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份佔了三分之二。在消費構成中，拋開居住、醫療保健、交通通信、教育文化、食品等日常基本需求，用於生活用品及服務、衣著等消費型需求的開支也僅僅佔10%以上。理解了國情，就能理解為何還有一個數量多達七八億的用戶群體，徘徊於成熟電商領域之外。他們不是不想享受便捷的網購，他們需要精準、高效、成本控制更嚴格、從而釋放更多讓利太空給消費者的產品和服務。

因此，9塊9的50卷衛生紙，29塊9的自動拖把，11塊9五斤芒果，19塊9一雙帆布鞋，對他們的吸引力就顯得極高，因為買到不滿意產品的成本極低，更何況鄰居也買了，大姑也買了，連隔壁二叔的爸爸的侄子都買了……

激進之路，拚多多大筆砸錢拚能見度

2018年對拚多多來說是突然爆發的一年，是拚命花錢的一年，是多點開花的一年，是“捨不得孩子套不著狼”的一年。拚多多似乎在這一年鐵了心要鍍金，要征服更高層次的消費者，瘋狂刷存在感。如果你常看電視，那麽你一定注意到，拚多多的露臉程度已經直逼手機界的不差錢藍綠兩兄弟。

讓我們來梳理一下拚多多的戰績：

1，荔枝台：拚多多拿下了全國最熱門的的婚戀節目，成為2018年《非誠勿擾》獨家冠名合作夥伴。

2、番茄台：2018年《歡樂喜劇人》，這一季的獨家冠名權被拚多多承包。借助喜劇明星的人氣，拚多多成功覆蓋廣大中年群體。

3、芒果台：《快樂大本營》，2018年4月4日，拚多多宣布成為湖南衛視《快樂大本營》首席合作夥伴的宣傳，拿下了國內長久不衰的第一綜藝品牌《快樂大本營》，拿下了小鎮年輕最愛，粉絲人數“億級”的快樂家族，拿下了周末雷打不動的收視冠軍。“拚多多，拚多多，拚得多，省得多……”，走進了千家萬戶。

4、浙江台：2018年4月初，除了《快樂大本營》，拚多多還以網絡總冠名的頭銜打入另一檔收視冠軍綜藝節目--《奔跑吧第二季》。

5、還是番茄台：《極限挑戰第四季》，拚多多成為國內評分最高，口碑最好的綜藝節目《極限挑戰》2018年第四季的特約讚助。

6、還是芒果台：王牌季播節目《向往的生活》出現拚多多的植入，拚多多真的很拚。

7，芒果TV：《我是大偵探》，拚多多拿下被稱為“良心網綜”的2018年《我是大偵探》獨家網絡冠名權。

……

從收視冠軍到高口碑，從青少年觀眾到阿姨粉，從單身到家庭，從男人到女人，拚多多對國內最強勢的電視台，最火的綜藝基本實現全覆蓋。當然，撒錢的成效也非常明顯。2018年一季度拚多多GMV為662億元。而2017年全年GMV為1412億元，一個季度基本達到去年半年的水準。

用戶數方面，2017全年拚多多月活躍用戶為6500萬人，截止2018年3月31日，月活躍用戶已超過1.03億人，一個季度月活增長近4000萬，用戶增速超過加拿大總人口數。

拚多多可以說是今年來的現象級企業，並且正在持續創造自己的神話。在正式登陸納斯達克，上海上市儀式現場，拚多多CEO黃崢發表演講說，在未來拚多多將成為一個網絡虛擬太空和現實世界融合的“新太空”：物質消費與精神消費有機結合，用戶可以用最劃算的價錢買到理想的商品，更在過程中收獲快樂；供給兩端的鏈條被壓縮，批量定製化大規模實現，社會資源的無謂損耗持續降低。如果以傳統企業類比，這個“太空”應該是“Costco”和“迪士尼”的結合體，它不光提供超高的性價比，更將娛樂性融入每個環節。

不管這個“新太空”最終能不能實現，希望上市的拚多多真正能夠做到黃崢說的那樣：“全中國人民都應該是我們的用戶。”拚多多已經征服了一半，接下來就看它怎麽從阿里京東們那裡爭奪另一半。（本文首發鈦媒體）

【鈦媒體作者介紹：科技自媒體“翟菜花”，訂閱號：互聯網深度點評，個人微信號zhaicaihua002，轉載保留版權，違者必究】

更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App