碧生源 失寵的「減肥茶」

昔日的「減肥茶第一股」遭遇業績虧損。近日，碧生源發布的2018年業績報告顯示，公司虧損超過9000萬元，兩大明星產品「常潤茶」、「常菁茶」的收入分別大幅下滑。業內人士認為，碧生源早年通過大量廣告投放打造減肥茶品牌為公司帶來不菲的收益，但減肥茶產品市場競爭日益激烈，碧生源市場份額不斷被擠壓，加上產品被迫更名，碧生源減肥茶遭遇瓶頸，難以為公司帶來較大業績貢獻。

根據2018年業績公告，碧生源營收同比下降22.4%，公司整體虧損9347.2萬元。其中，公司兩大明星產品「常潤茶」、「常菁茶」營收也分別下滑43.8%、22.9%。碧生源在此前盈利預警公告中提及，公司業績大幅下滑主要由於集團2018年調整了對經、分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策以及研發投入加大等原因所致。

不過，在業內人士看來，保健品主要靠的是品牌和渠道，此前靠大面積打廣告成名的核心產品更名對品牌必然造成衝擊，進而影響業績。此外，市場上減肥產品類型較多，市場競爭越來越激烈，加上保健品類產品都有生命周期，碧生源減肥茶已經發展到了一定階段，很難再為公司帶來較大的業績貢獻。據悉，由於原國家食葯監總局規定不得生產名稱中含有表述產品功能相關文字的保健食品，「碧生源牌減肥茶」於2016年更名為「碧生源牌常菁茶」重新獲批上市。同年，該公司虧損7456.6萬元。

北京商報記者走訪北京市多家藥店購買碧生源常菁茶時，被藥店工作人員推薦其他品牌產品。「如果你買碧生源是為了減肥，那我推薦你買這款金奧力左旋肉鹼產品，這款產品沒有副作用，還不會反彈。」北京市海澱區一家藥品超市工作人員說。同樣，位於朝陽區的一家藥店銷售人員在記者詢問碧生源減肥茶時推薦了湯臣倍健同類產品。

在此情況下，碧生源發力減肥藥、代餐餅乾等產品尋求新的盈利點。2018年，碧生源旗下OTC奧利司他減肥藥實現營收6700萬元，同比增長19%。此外，碧生源擴大產品線，在電商平台推出代餐餅乾、代餐奶昔、潤元茶、複合果蔬酵素粉以及維生素等產品；在線下零售藥店推出來利牌調經養顏片等產品。

不過，無論是減肥藥產品還是代餐產品，在國家嚴控保健品市場以及同類競品較多的背景下，碧生源能否通過新產品挽救業績頹勢仍面臨諸多不確定。

Latitude Health創始人趙衡表示，目前國家加大對保健品的監管力度，同時，市場上的代餐產品以及維生素產品品牌多樣，可供消費者選擇的產品較多，碧生源旗下代餐等產品面臨不小的市場挑戰。

在北京中醫藥大學法律系醫藥衛生法學副教授鄧勇看來，新品的培育具有一定周期，產品能否拉動公司業績增長離不開產品質量、市場宣傳以及後續服務，這些都有待時間檢驗。

針對公司業績虧損的原因以及未來重點發力業務等問題，北京商報記者將採訪提綱發至公司官網提供的郵箱，但截至發稿並未收到相關回復。