“我們隻做同一類人的生意，這就夠了。”一位社區團購創業者說。
本文共計2738字，閱讀時間5分鐘。
本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創
記者 / 黎明
編輯 / 蘇琦
開欄語
還剩最後一周，2018年就結束了。
對於大部分創投圈的人來說，這一年並不容易。“募資難”“資本寒冬”一再被提及，一場被稱為“大逃亡”的上市潮掀起。過去幾年大大小小的風口，在今年也顯露出高速發展後的弊病，共享單車的結局令人唏噓，網約車的發展蒙上陰影……
但在寒冬之中，也蘊藏著機會。對於身在一線的記者來說，感觸尤為強烈。今天起，尋找中國創客推出2018年終手記，記者們將講述這一年來他們的感受，也許是一件暖心的小事，也許是一位讓他們印象深刻的創業者，也許是一個觸動他們的瞬間，在其中，都會留有他們對行業的思考和感悟。
2018年，中國的消費創業領域有兩件事值得記錄。一個是拚多多在美國上市，另一個則是社區團購火了。這兩件事，代表著消費創業領域兩種新模式的崛起。
我試圖去尋找二者的共通之處，但結果讓我詫異：它們最大的共同點，竟然是都遠離我的生活半徑。我周圍熟悉的人中，使用這兩種產品的人屈指可數。
而與之對比的是另一組數據：使用拚多多的人超過3億，平台全年成交總額超過3000億元；社區團購在3個月內融資超過30億元。
這種對比讓人感到不安。如此大的用戶規模，處在風口上的創業項目，為何我和身邊的朋友卻沒有成為其數億用戶中的一員。是我們落伍了嗎？
帶著這個疑問，我採訪了一些從業者和用戶。他們中有人是拚多多的資深用戶，9塊9包郵的商品填滿了他們的房間；有人堅決抵製拚多多，拒絕消費降級；有人在社區裡當起了團長，每天和大媽們砍價團購；還有社區團購創業者，不知道社區團購能火多久。
這些人身處同一個時代，卻在消費這件事上，分化成數個不同的陣營。
從O2O，到無人貨架，再到社區團購，消費領域的風口一直在變化。這其中有一批創業者，一直跟隨風口的變換而變化賽道，他們焦慮的點在於不知道哪天風會停。也有創業者擔心，紅利消失，貨越來越難賣，生意越來越難做。
消費者越來越挑剔，創業者難免焦慮，而在消費行業更深層的產業鏈層面，從供應鏈到商品結構的更新正在悄悄進行。
這是挑戰，也是機遇。
隱形的鴻溝：
商品分級，消費分層
社區團購公司食享會發展很快，他們聚焦於二三四線城市，一年時間就拿下了50多城。我問創始人戴山輝為什麽選擇二三四線，戴山輝說，“現在商品分級、消費分層非常明顯，中國市場太多太大，你只能選擇其中一個。”
另一位創始人則稱，一線城市的電商用戶基本被阿里、京東瓜分，新入局者只能選擇下沉市場，這是唯一有機會突破的地方。
這種曲線救國的方法，已經被上市的拚多多驗證過了。
在拚多多創始人黃崢著名的“五環外”模型中，五環外的人是理解不了五環內人群的。但總部在五環內的拚多多，卻被這群數量龐大的五環外人群拚上了市。通過管道下沉，主打低價和高性價比，植入社交玩法，拚多多將3億用戶收入囊中，構建起一個僅次於阿里和京東的零售平台，如今市值超過240億美金。
一二線城市的新興中產們，在天貓、京東上自由選購商品，偶爾去趟盒馬鮮生或小象生鮮，花數百元吃頓新鮮海鮮；三四五線城市以及廣袤的農村大地上，大媽和小鎮青年們互相拚團，為了將價格砍至一折，拉上數十個親友為自己拚單。
有一條無形的鴻溝將多個不同人群區隔開來，形成了一個差異化的平行世界。
城市白領們不理解，為什麽要花幾個小時的時間，去搶一件9塊9的商品，還可能是山寨貨；小鎮青年們也不懂，為什麽要花幾百上千元去吃一頓螃蟹，這幾乎是自己工資的三分之一。
不管承不承認，願不願意，消費乃至人群的分層是存在的，你消費的商品，已經出賣了你。
這種消費分層，讓垂直電商獲得生存空間。與之相對應，商品的分級順理成章。
社區拚團則順藤摸瓜探索出了另外一條路。拚多多在全國範圍內拚，社區團購則去中心化，以小區為部門來拚。每個小區相對獨立，使得差異化的行銷和針對性的商品投放成為可能，當小區數量達到一定規模，拚團之勢相當可觀。
“我們隻做同一類人的生意，這就夠了。”一位社區團購創業者說。
消失的紅利：
藏在下沉市場的機會
作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，消費往往能成為探知市場冷熱的溫度計。
一位服裝生產廠家向我訴苦：現在的消費者越來越難伺候了，廠子裡的衣服越來越難賣，庫存積壓嚴重，他考慮轉型。
2013年前後，趕在阿里巴巴上市前，他上線了淘寶店。趕上了O2O浪潮，加上移動互聯網這波紅利，衝了一把銷量，效益還不錯。但現在，他明顯感覺銷量漲不動了。
這是傳統企業的困局，也是互聯網企業的尷尬。
互聯網在中國經過20多年的發展，到2018年，PC互聯網到移動互聯網的轉型已經基本完成。美團創始人王興在2016年就提出了互聯網下半場的概念。今年，他在自己的飯否主頁上寫道：2019年可能會是過去十年裡最差的一年，但卻是未來十年裡最好的一年。
地大物博的中國，龐大的人口基數造就的人口紅利優勢正在弱化。出生人口數下降，老齡化問題出現，存量市場已經不足以繼續拉動經濟高速增長，消費增長抵達天花板。
下沉——這是部分有遠見的創業者自研的藥方。
我很好奇，為什麽社區團購這種基於微信生態的電商模式能夠行之有效。經緯中國投資經理周曉稱，原來移動互聯網的主力用戶是20到40歲之間的年輕人，微信基礎設施的成熟，將兩撥原來不是主流的人群裹挾上移動互聯網，形成了某種意義上的增量用戶。新上網的這兩撥人，一撥是中老年人，另一撥是拚多多觸達的下沉人群。
這部分下沉人群聯網後，爆發出旺盛的購買力。“中國大媽”和“小鎮青年”，成為最忠實的用戶群體之一。
在談論消費更新時，不少人總是習慣把一線中產的標準拿來做標杆。但也有觀點認為，二三四線城市人群才是本輪消費更新的主力軍。他們有充裕的時間，更多可支配財產，較低的選擇成本，從而形成更高頻的購買行為。
在互聯網下半場，消費領域的創業者在下沉市場仍大有機會。
不得不做的更新：
創新技術，優化服務
一次採訪時，我問IDG資本創始董事長熊曉鴿，中國互聯網發展到今天，下一波機會在哪裡？他回答：工業互聯網。他認為，今天再談商業模式創新已經不夠，一定要談Hard Technology（硬科技），需要有真正屬於自己的IP和技術。
這是否意味著，以後消費領域的創業也需要具備更強的科技屬性？拚多多給出了答案。
黃崢認為，在未來的十年、二十年裡，拚多多既是電商公司，也是技術公司。它會在分布式AI的驅動下，高效匹配資訊，不停模擬人群的群體情緒，將用戶的消費情緒體現到商品的推薦上去。
同樣，多位社區團購創始人表示，除了微信小程式的使用，他們正在加大技術的投入和使用。社區團購本質上還是在做零售，他們當前最重視的是供應鏈的改造優化，在這方面技術將大有可為。
重視技術的背後邏輯是，靠市場驅動、靠消費者增長的時代已經過去了。這就像一夥人切蛋糕，過去蛋糕每年都在變大，大夥躺著都能切到大塊蛋糕。但現在蛋糕不增長了，如果不更新刀具，還是用過去那一套，那很可能就會切不到蛋糕。
與此同時，消費群體的人群結構、消費觀念、需求品味和購買能力都在發生改變，如果要跟上下一波潮流，供應鏈的改造和創新勢在必行。所以價格絕不是唯一的衡量標準，消費更新是一連串服務、技術和玩法的更新的總和。
如果我們將視野放到全球，我們就能得到更確切的答案。全球零售業龍頭沃爾瑪連續多年蟬聯世界500強第一名，其技術實力一直尤為突出，甚至有自己的衛星。另外，它對供應鏈的掌控能力很強，並因此能夠降本增效、提升體驗。
對於消費行業其他領域的創業而言，提高效率、創新服務、降低成本，增加新工具、新方法的應用，將會是穿越寒冬的有效手段。長期來看，不論被動或主動，這都將是一場必須經歷的進化之旅。
*部分圖片來自視覺中國
等一顆小星星
本文為尋找中國創客原創
未經授權不得轉載
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室