榮耀線下零售“肉搏”小米 總裁趙明：看透手機廠商的底色

每經編輯：文多

3月3日，榮耀一間新的體驗店在上海五角場正式開業，而緊鄰這間門市的是小米之家，10米不到的地方，又有一間OPPO的體驗店。從這個距離感來看，智能手機行業線下零售市場間的爭奪戰，真是不亞於真實的“肉搏”。

“相比2018年，2019年將是行業更加困難的一年，壓力之下將會顯露出各競爭者的底色。”榮耀總裁趙明在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體採訪時表示，今年榮耀將加快在線下零售的布局速度。這家貼著互聯網手機標簽而誕生的廠商，2019年線下渠道零售量可能將超過線上。此外，趙明判斷，5G手機規模商用的時間點可能會出現在年內，而榮耀也將在2019年內發布滿足大規模量產的5G手機。

5G手機年內或規模上市

儘管行業創新從未停步，智能手機出貨量依然已經連續5個季度出現下滑。

根據Counterpoint最新發布的報告顯示，全球智能手機出貨量從2017年的15.59億部下降到了2018年的14.98億部，降幅為4%。其中，2018年第四季度全球智能手機出貨量環比下降了7%。

這一局面在2019年可能還將延續。在趙明看來，相比2018年，今年將是行業更加困難的一年。“不論從中國市場還是從全球市場來看（除個別發展中國家），智能手機市場今年都不是一個大的增量市場，包括歐美、中國等在內的較成熟4G手機市場均出現了不同程度的平和下滑。在這種壓力下，各個廠商的底色都會展現出來，疾風知勁草，這種壓力到來時，能看到所有競爭者的真實表現。”

5G被視作智能手機下一波重要的創新周期。眼下運營商正在開展5G網絡商用測試，5G手機何時會展開規模商用？“從運營商、網絡部署來看，5G商用實驗正式進入測試階段——從系統、終端到業務等，而今年和明年將會有大規模的5G用戶發展。”趙明透露，榮耀也將於2019年推出5G手機，並且將大規模量產。

此外，趙明對當下火熱的折疊屏手機也給予了肯定：“折疊屏的趨勢是確定的，在過去的一年多，榮耀團隊研究了很多折疊屏方案，而榮耀也準備發布折疊屏手機。”不過，他沒有明確透露具體發布的時間。

大廠全渠道競賽

手機廠商的全渠道競爭已經不是紙上談兵，在電商市場難尋增量之後，手機廠商全渠道的零售競賽已經進入焦灼的“肉搏”戰。

在過去兩年中，一線國產手機品牌紛紛規劃自身的體驗店建設。目前，華為的零售陣地在全球超過了53000家，2018年計劃再建10000家；OPPO、vivo目前已經佔據著當下最龐大的線下市場，據此前對外公布數據，vivo線下零售店數量高達25萬家，售後服務中心已達430余家。

此前主攻線上的互聯網手機代表——小米和榮耀，也開始加速向線下滲透。自去年7月初上市後，小米之家的店面數已超過400家，而小米創始人雷軍則希望，3年內開出1000家店面；而榮耀於2018年9月底便已達到1000家線下門市。

不僅如此，貼著互聯網手機標簽而誕生的榮耀，2019年線下渠道零售量可能超過線上。趙明表示，手機線上平台主要是京東、天貓以及自營電商，不可能有更多的平台增量，榮耀近年在線下表現卻越來越好。在2018年，線下出貨量已經佔到總出貨量一半，榮耀線下門市輕資產模式在經過前期的驗證積累之後，變成一個可複製的模式，推進速度越來越快，2019年榮耀線下出貨量或將超過線上。

Canalys分析師賈沫分析稱，高度競爭市場中，手機廠商必須在舒適區間增長遇到瓶頸的情況下，去拓寬自己的產品布局及渠道布局以維持增長。基於此，出現了互聯網品牌的小米、榮耀拓展線下，線下強勢的vivo拓展線上的局面。

但在賈沫看來，無論是小米、榮耀，還是OPPO、vivo，它們均已有了一定的品牌知名度以及固定的用戶人群，針對新領域的布局需要長期的計劃以及投入，同時還不能放鬆在已有渠道及客戶群的深耕，這樣才在能在未來頭部廠商更加激烈的競爭格局中不落下風。

每日經濟新聞