護膚老是賣不好？這些熱銷數據告訴你方向

歐睿數據顯示，2018年我國高端化妝品佔總市場份額的29.93%，2004-2018年高端、大眾化妝品市場規模年均複合增速分別為15.82%、9.55%，高端化趨勢明顯。

對比發達國家，我國人均化妝品消費水準仍較低，2018年人均護膚品消費金額為23美元，同期日本、韓國、美國、英國等人均護膚品消費金額分別是我國的5.9、5.4、2.7、2.5倍。從我國護膚品需求來看，已經由過去的水乳霜膏向精華、眼霜等高階精細化護膚產品升級。

作為市場規模最大、市場份額最大、利潤貢獻最多的護膚，一方面很多品牌和渠道面臨著增長困難的窘境，但是另一方面，高端護膚迅速增長，特別是在線上渠道，表現非常明顯。當護膚沒賣好的時候，得反思一下，我們的貨品是不是出問題了。在流量稀缺的當下，有競爭力的貨品，會自帶流量。

看看淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油各大品牌的熱銷數據，或許能找到答案。

歐萊雅、蘭蔻、玉蘭油，為高交易品牌前三，百雀羚居本土品牌榜首

▲製圖：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀

在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油高交易品牌TOP20中，歐萊雅、蘭蔻、玉蘭油位列前三，前七席位都被國際品牌佔據；TOP20中，有7個本土品牌入榜，其中有4個線上實力品牌（HFP、WIS、半畝花田、阿芙），3個線下強勢品牌（百雀羚、薇諾娜、自然堂）；本土品牌中，排在榜首的還是百雀羚。

從交易增長幅度來看，增長幅度最大的是玉蘭油，增長了257.87%；其次是歐萊雅，增長了190.56%；增幅第三的是增長了163.32%的HFP。

歐萊雅肌底液、全臉眼霜、玉蘭油小白瓶，佔位熱門商品前3，TOP20本土品牌佔5

▲製圖：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀

在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油熱門產品TOP20中，交易指數排在前三位的是歐萊雅活顏精華肌底液、全臉眼霜以及玉蘭油小白瓶；本土品牌僅搶佔5席位，分別是排在第8的半畝花田乳木果身體磨砂膏、第9的蝶芙蘭亮膚細緻護膚原液、第11的阿芙馬鞭草酮迷迭香純露、第16的wis水潤面膜套裝、第19的wis玻尿酸極潤面膜。

從支付件數看，排在第1的是半畝花田乳木果身體磨砂膏，月支付近100萬件；其次是蝶芙蘭亮膚細緻護膚原液，月支付件數98萬件以上；排在第三的是WIS水潤面膜套裝，月支付件數67萬件以上。月支付件數在50萬件以上的有6款單品；10萬-50萬件的有9款單品。

從產品類型上看，TOP20中，精華產品最多，有8款；其次是面膜，有3款；眼霜、防曬都有2款，潔面、原液、純露、水、身體磨砂各1款。可見，精華產品雖然數量不足，但是價值感高，客單價高。比如官方店單價1480元的赫蓮娜悅活新生肌源修護精華露，月支付件數有3萬多件。

歐萊雅、蘭蔻、後，搶佔高交易商品前三，本土5單品入榜

▲製圖：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀

在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油高交易商品TOP20中，歐萊雅黑精華、蘭蔻粉水、後氣象丹禮盒套裝（官方旗艦店單價為1480元），位列前三；本土品牌中，僅蝶芙蘭熊果苷煙醯胺原液（銀胖子原液）、半畝花田身體磨砂膏、阿芙馬鞭草迷迭香純露、WIS水潤面膜入榜。

從增幅來看，排在首位的是HR赫蓮娜綠寶瓶精華露，增長了2082.68%；其次是OLAY光感小白瓶水感透白精華露，增長了1440.28%；第三是歐萊雅安瓶面膜，增長了1217.61%。

歐萊雅、蘭蔻、olay位列高交易店鋪前三，8本土品牌旗艦店入榜TOP20

▲製圖：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀

在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油高交易店鋪TOP20中，歐萊雅、蘭蔻、olay官方旗艦店位列前三。本土品牌旗艦店入榜的有排在第6的HFP、第8的WIS、第9的薇諾娜、第10的阿芙、第11的百雀羚、第12的辛有志、第13的自然堂、第16的半畝花田共8個。

從增長幅度來看，增幅最大的店鋪是HR赫蓮娜官方旗艦店，增長了1145.53%；其次是freeplus芙麗芳絲官方旗艦店，增長了520.03%；第三是olay官方旗艦店，增長了370.74%。

從粉絲數量來看，高交易店鋪TOP20中，粉絲數量最多的是雅詩蘭黛，有1124萬；其次是悅詩風吟，粉絲數量1087萬以上。這兩者，分別代表了高端護膚與大眾時尚護膚。蘭蔻、自然堂、歐萊雅旗艦店的粉絲數量都超過了900萬；olay、SK-II旗艦店的粉絲數量，超過了700萬。

面部護理套裝、面部精華、面部交易，指數領跑，面膜賣家22萬家以上

▲製圖：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀

在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油各類別中，交易指數最高的是面部護理套裝，其次是面部精華，第三是面膜，相應的這個三個類別的支付金額佔比也排在前列，分別佔比20.49%、15.38%、14.21%。這說明，套裝賣好了，護膚的量也就出來了。

在賣家數量上，最多的還是面膜品類，達到22萬家以上；其次是乳液/面霜賣家，也有20萬家以上；第三是面部精華賣家，數量接近17萬家，競爭相當激烈。有交易的賣家數量佔比上，佔比最高的還是面膜，為43.21%；其次是乳液/面霜/，佔比42.14%；第三是面部護理套裝，佔比33.90%。