華為，為什麽可以給應屆生年薪201萬？

只有做偉大生意的公司才能供養起頂尖優秀的你；反過來說，那些頂尖優秀的人只會聚集在一些偉大的事情上。

作者：劉潤

來源：劉潤（ID：runliu-pub）

近日，網上流傳華為創始人任正非簽發了一份總裁辦電子郵件，八位頂尖應屆生均為博士學歷，年薪最高的，可達201萬。

這八位應屆博士一定有某些方面的研究或者成果，讓華為認可他們是頂尖人才，否則華為也不會付如此高的年薪。

那為什麽我們很少聽到其他企業花201萬的年薪招應屆生？

而華為卻可以？

那是因為華為是一家做偉大生意的公司，他有足夠的利潤可以支撐他用頂級的薪酬去吸引頂尖人才。

什麽是偉大的生意？

我們用門檻高低、是否可複製，可以劃分一個二維四象圖。

門檻低、不可複製的生意：比如夫妻老婆便利店、個人開的小餐館等，這是糊口生意。

門檻低、可複製的生意：比如肯德基，它把炸薯條等這些過程做到了標準化，這樣就可以複製，這就是規模生意。

門檻高、不可複製的生意：比如我做的戰略谘詢，但我的時間就是我的天花板，所以這是專家生意。

門檻高、可複製的生意：比如華為研發的芯片，這需要巨額的研發經費，投入大量高學歷的研究人員，才有可能做成。而一旦做成，芯片的複製就相對簡單，這是偉大生意。

關於偉大生意，我們再舉兩個例子。

比如製藥，藥品的研發也特別的不容易，前期不僅要投入大量的專業研究人員，還要經過大量檢測、認證才可以推送到市場。

門檻很高，可是一旦藥品研發成功，那複製這個藥片的成本就幾乎可以忽略不計。

比如微軟的Windows、Office系統，研發是不是特別難，做出來相當不容易。但一旦微軟做出來，申請了專利。別人再想做，那就更難了。

但是一套軟體的複製成本是不是也可以忽略不計。

所以，這是偉大的生意，門檻高、可複製。

那這種偉大的生意可以帶來什麽好處？

這種偉大的生意一旦成立，它的毛利就會非常高，這樣華為就會有源源不斷的錢。

他就可以用這些源源不斷的錢去招源源不斷的人，甚至用高出其他公司幾倍的薪水招人。

華為也才可以給一位博士應屆生年薪201萬。

源源不斷的頂尖人才參與到門檻高的新技術研發，幫助華為賺取源源不斷的錢。

所以，只有偉大的生意才能付得起如此高薪，反過來也可以說，那些真的頂尖優秀的人只會聚集在一些偉大的事情上。

就比如我曾經所在的微軟，我們上面提到，微軟做的肯定是偉大的生意。

那我在微軟時，身邊都是什麽人？

我自己算是個學霸了，初高中時，我獲得過南京奧數競賽一等獎，全國物理二等獎，計算機相關獎項我都數不過來了。

但是，進入微軟，我特別自卑。

我兩個同事坐同一架飛機來微軟報到，一個省高考狀元、一個第三名。

我身邊隨便找一個人，都是奧數冠軍，高考狀元，科技發明獎。 再比如，13歲讀大學的沈向洋；比如，11歲讀大學的張亞勤。

今年1月份，我帶領企業家參訪微軟，微軟全球執行副總裁沈向洋給學員們做了分享，就有同學問他，為什麽13歲就讀大學了？

沈向洋回答說，當時沒事幹嘛，就去讀了大學。

你說氣不氣人。

所以，我在微軟和這麽多頂尖優秀的人一起共事，我怎麽能不自卑？

所以真的那些頂尖優秀的人只會聚集在一些偉大的事情上。

肯定很多人都知道，這種高門檻、可複製的偉大生意毛利高，但是別人傻嗎，不做這個生意。

肯定不是。

是因為做這個生意非常不容易，相當相當難。

還以華為為例，華為初創時做的是貿易生意，賣香港產的交換機。

1990年，任正非下定決心搞研發，終於在1992年研製出HJD48交換機，據說，後來在一次會議中，任正非抹著眼淚說，“我們活下來了”。

據程東升、張麗麗所著的《華為30年》書中所說，2000年的時候，碩士在華為就能拿到8800元的月薪，還有幾萬甚至幾十萬的年終分紅。

但同時，任正非其實在借高利貸發工資，最困難的時候，華為制定過一個內部政策：誰能給公司借來1000萬，誰就可以一年不用上班，工資照發。

最終華為熬了過來......

才有了現在我們熟知的華為手機、麒麟芯片、5G等等先進技術。

這些都是門檻高、可複製性強的生意。

我曾經說過，任正非不愧是這個時代最了不起的企業家之一：他用他戰略的眼光，堅定地選擇了這種門檻高、可複製的偉大生意。

而這個生意必須要有源源不斷的頂尖優秀人才能做成，要源源不斷的招到這些優秀的人，就需要源源不斷的錢。

我們假設，如果當初任正非選擇不是這種偉大生意，他選擇了糊口生意，比如開個餐館，做餐飲生意，我想他應該不會有這樣的成就。

讀到這裡，作為企業家，我相信你一定理解了，為什麽華為可以花201萬招一名應屆博士生，那是因為他們做的這個生意，有足夠高的毛利，付得起這個錢。

當然，想做這樣的生意也非常不容易。

但我給你分析這個模型，分析這件事不是讓你一定要去選擇做高門檻、可複製的生意。

期待你能學華為背後的戰略思維。

期待你能清楚的知道自己的生意屬於哪個生意模型。華為的這套打法不一定適合你的生意模型。

每種生意都有每種生意的打法。

作為個人，我想對你說，如果你想和優秀的人一起成長，成為同事。那麽我建議你想辦法加入一家做偉大生意的公司。

因為只有做偉大生意的公司才能供養起頂尖優秀的你；反過來說，那些頂尖優秀的人只會聚集在一些偉大的事情上。