小天鵝藝術中心胡雪：不要試圖自己去建立雙師課堂平台

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編輯｜芥末堆 子航

7月27日，在主題為“一生學習，萬物可教”的GET2019教育科技文化節上，小天鵝藝術中心創始人、閃電教育集團董事長胡雪做了主題演講。胡雪分析了國內藝術教育的現狀，與藝術教育領域發展機遇。她認為，國內藝術教育目前存在三方面現狀。

第一，國內藝術教育領域目前處於一個無秩序的競爭狀態，中小機構招生壓力很大，盈利很困難，招生難，缺老師。同時，許多管理者都是藝術專業出身，不懂運營和管理，難以實現標準化和規模化的快速裂變發展。

第二，2008年四部委一些政策下發後，K12領域的龍頭機構、大型企業和上市公司由於業務的增長也開始在布局素質和藝術教育，行業競爭越來越激烈。

第三，藝術教育領域將發生重大變化，大魚吃小魚時代已經來臨，被資本碾壓的時代已經來臨。

胡雪認為，目前藝術教育培訓機構如果沒有品牌作為壁壘，沒有強經營能力和資本作為壁壘，便很有可能面臨淘汰。她表示，在幼兒園、公辦學校等也開始涉足藝術教育和素質教育，藝術培訓機構如果想在未來有一席之地，必須要走企業化、品牌化的道路。

以下是胡雪演講實錄

“為什麽分享藝術教育+互聯網而不是互聯網+藝術教育？”胡雪表示，對於藝術教育+互聯網來說，當機構線下規模足夠大的時候再去做一些雙師教學或者在線布局，很可能獲客成本會變得相對比較容易。

“如何評價雙師課堂呢？”胡雪認為，雙師教育要有內容和互動，技術永遠不是難題，難的永遠是直播內容。“雙師課堂需要有趣、有料、有互動，如果沒意思小朋友不愛來。”她表示，但隨著雙師課堂在藝術教育領域的布局，也提高了整個行業的門檻。

胡雪認為，雙師課程在藝術培訓領域一定是未來不斷進行師訓加強師資培訓才會有未來，線上和線下老師的組合方式也是未來藝術學校的發展趨勢。

胡雪舉例，比如中小機構很難做到標準化的教材研發，難以請得起全職教師。那麽線上教師是實現教材的標準化，由線上的老師負責標準化教材體系，線下的老師負責傳遞情感，指導工作，這就是雙師。以往是線上的老師既要備課還要教，還要管課堂秩序，還要去輔導，和家長溝通。但是現在兩個老師把溝通做到明確就不一樣了，一個負責教一個負責育，孩子的學習效果肯定不一樣。

儘管雙師具有優勢，但胡雪認為，機構不要試圖自己去建立雙師課堂的平台，因為雙師課堂的核心價值不是直播技術。她表示，名師及優秀的教師師資團隊標準化教材體系才是關鍵。名師平台不是中小機構的長板，中小機構養不起，2000元一個半小時太貴，名師永遠是稀缺的，永遠只能在大平台上實現大價值。只有不斷地做師資培訓的機構才能把雙師做到極致，核心根本不是直播技術。

但在提供優質產品的同時，胡雪認為不能不思考公司渠道和銷售團隊、服務團隊的建立。“我在這一年當中布局雙師發現雙師的主戰場尤其是藝術教育不在一二線城市，而是三四線城市，因為那邊美術老師可能是數學老師上課的，音樂課可能沒有，沒有一所學校把每個老師配全的，我們的戰場應該在偏遠地區。如果渠道不能做到下沉，只是停留在產品這條線是遠遠不夠的。”

胡雪表示，小天鵝藝術中心就是一直在解決單校區盈利問題、課程產品研發問題和市場擴張問題。她認為，很多人在自己還沒有直銷校的情況就去做加盟，結果被加盟品牌拖了後退，因為不同商圈的不同校區模型一定要跑通的。比如說門面上開學校，開多大規模，怎麽定價。在社區裡面開多大規模，怎麽定價才盈利。

她表示，目前小天鵝藝術中心從培訓To C逐漸轉向To B，客戶從以前的學生家長變成了幼兒園院長、機構校長、中小學校長。小天鵝在2019年目前直營校52家，全中國連鎖學校200多家，今年年底直營校要破百。我們合作校目前除了雙師課堂有450多家以外，還有升學合作校3000多家。我們也會利用工具、SaaS系統、互聯網科技開始布局在線美育的發展。