做書按：
《百年孤獨》的版權是如何花落新經典的？《窗邊的小豆豆》之前有五個版本都銷量平平，為何新經典版銷量千萬？重磅書的引進就是拿錢砸出來的嗎？猿渡靜子老師曾在 2016 年的北京出版交流周上分享過她引進和銷售版權的經驗。一次次版權買賣背後其實都是一個個鮮活溫暖的故事。
儘管已經過去了 3 年，很多人、事、環境也都發生了相當大的變化，現在回看這份講稿，依舊可以感受到這些文字超越時光的價值。
上周去找靜子老師溝通版權課程相關事情時，她說，後來還經常碰到面試的人，說曾經參加了那一次講座。
這大概就是活動的價值所在吧。
我叫猿渡靜子
我叫猿渡靜子，經常會有人以為我是複姓，我說不是。我是日本人，到北京 22 年，讀了 7 年書，做出版做了 15 年，我的導師是曹文軒老師。15 年的工作經驗只服務於一家公司，就是新經典文化。
15 年的時間，前 3 年是在做編輯，我覺得我跟文字打交道無比幸福。工作了 3 年之後開始完全進入版權範疇。
其實老闆（陳明俊）找到我來做版權，我也覺得很意外。中國的出版界、媒體都是不允許外國人介入的，他找到我，我覺得他好大膽。我曾是想留在學校教書，為什麽會進入出版界呢，因為被老闆的一句話打動了，他說教書你只能影響幾百人，最多一千人，做出版就可以影響幾萬人、幾十萬人，甚至幾百萬人。
最開始做的就是《窗邊的小豆豆》，目前正版銷量是 900 萬冊（編注：目前銷量已突破 1000 萬），加上盜版大概是 3000 萬冊左右，我想這本書應該有 4000 到 5000 萬人讀過了。
最開始之所以是做日文書的引進，我老闆覺得中日之間這幾十年的隔閡，是因為中國對日本不了解，他希望通過書籍這樣一個很容易接受的介質，多多少少能為化解中日糾葛起到一點作用。開始我們做日本書籍，有《窗邊的小豆豆》《再見了，可魯》，很多比較容易打動人心的東西。
2003 年《窗邊的小豆豆》《再見了，可魯》都是銷量 10 萬、20 萬，是當年的暢銷書。如果大家入行時間比較長的話，一定會知道 2000 年之後市場上日本書是很少的，是一個空白階段。從 2003 年做到 2006 年，我們做了很多日文書籍，我就發現我遇到了一點工作瓶頸。那我怎麽辦？
我是那種要設定目標不斷去追求的人。作為一個日本人，我最喜歡的作家就是村上春樹，大家知道他的書之前的出版社已經經營了 10 年以上的時間。我還是想，作為一個出版人，有機會出他的書就很幸運，就設定了一個目標：爭取拿到村上春樹的版權。經過了大概三到四年的時間，我拿到了村上的版權。
如何拿到馬爾克斯的版權
村上拿到了，我又設定了一個目標：有沒有可能再用五到十年的時間拿到馬爾克斯的版權，我經過了四年半的時間拿到了馬爾克斯的版權，這四年半其實有很多很有意思的事情。
前期我做了很多事情，比如寫第一封信的時候，需要用 E-mail 交流，對面是一個西班牙老太太，完全看不見，怎麽引起她對我的好感？我寫第一封信的時候，版權人通常都是用英文交流的，我想老太太看到她的母語西班牙文會不會眼前一亮？我會比別人更吸引她一點點，第一封信我讓人翻譯成西班牙文發出去的，那封信目前看應該是起了作用的。
我們做版權人，真的是先做人，先做我們自己。我想起來我寫第一封信的時候應該是 2005 年 7 月份。其實寫了第一封信之後，我真的是會用心做很多事情。你一定要跟對方說，說明你真正的想法，而且你的想法讓她覺得能跟她產生共識，而且你很專業，很有情感。
後來我又給 Gloria (馬爾克斯版代公司聯繫人) 寫信，基本上我會保持 3 到 6 個月的時間寫一封信，我知道太過頻繁會打擾她，會讓她很討厭。
出品方：新經典文化
出版社: 南海出版公司
出版時間: 2011-6
第一封信我就有說，我為什麽要做《百年孤獨》，因為我是一個學中文的人，我對《百年孤獨》有非常深的感情，而且我的專業是中國當代文學，我知道《百年孤獨》對於中國當代作家的影響力。所以，後邊我就一直講我多麽喜歡《百年孤獨》，我多麽喜歡這個作家，可能因為我是學文學的，講得會專業一點。
還有我就告訴她，我現在在中國生活是什麽樣的，我的工作狀態是什麽樣的，當你跟她說作為一個外國人在中國是怎麽生活的，這就會讓她感覺這個女孩子很不容易。為什麽會跟她說我工作的狀態？當我說我的工作狀態的時候，其實是在告訴她我的公司在做什麽。
作為一個版權人要做一個有溫度的人，而且要用心。我現在見很多版權編輯的時候，我一定會隨時提醒他們，你們要有自己的想法，用心思考一些事情。
後來很多人都說新經典是用錢砸到的《百年孤獨》，我一直跟他們說不是，包括村上春樹也不是用錢砸到的。每一個大作家版權授權給你，一定是一個很漫長的過程，三到四年，這是很正常的，不要急，有時候中國人會比較容易急。
我想很多的人做版權的時候，會不斷給版代寫信，一個月一封信，這會讓對方覺得你太功利、太商業。真的不是說我這個人特別有心機，而是我為了獲得這個作家的授權，我能感染對方的部分，一定要全部發揮出來。
如何判斷一本書為什麽要引進
判斷一本書那一瞬間的感覺是最重要的，我當初遇到《巴別塔之犬》的時候，只看到故事，還沒有看到稿子，作為一個讀者我強烈地想知道，那個狗後來有沒有說話。它見證一個案件的過程，巴德主人就希望它能把這個案件講出來，就是這樣的一個故事，強烈地讓你想知道結尾是什麽樣子的。這本書現在賣了 130 萬冊，作為讀者而不是作為版權人，我就是想知道那個故事是怎麽樣的。
出品方：新經典文化
出版社: 南海出版公司
出版年: 2007-7
包括我們 2003 年最開始做日本書的時候也是有想法，一定要有想法，你知道什麽樣的東西能跟讀者產生共鳴。像《窗邊的小豆豆》，它就是一個理想國，會給所有的孩子包括家長、教育工作者帶來一種夢想和感動。包括《再見了，可魯》，它是一個攝影者用十幾年的時間，記錄從狗的出生那一刻到它死亡的那一刻。這本書沒有國界的隔閡，它就是人類共同情感的一個共鳴。
所有版權的引進，所有的書都是這樣，一定有一個點，一定要抓住那個點，你覺得那個點首先打動了你，然後它才能打動更多的讀者，就是這樣。
與版權中介的交流
像日本的出版社基本上都會把版權交給代理公司，包括歐洲一些國家也是。很多出版社對中國是不了解的，它願意交給它了解的版權代理公司。所以絕大部分版權交易還是要通過版權代理公司的。
我做版權的時候，一年至少要經歷一半以上的版權資料在我眼前經過，我是要一輪一輪的篩，我剛才說的那個打動人的點，那個是在你第一眼看到它的時候，一見鍾情的第一點。一見鍾情過後還有二三，還有更多步驟，對於不同的作家，有些版權只要 1000 美金，有的就要 10 萬美金。
如何找到好譯者
選擇譯者真的是一個很花精力的事情，我會用心選擇，包括《窗邊的小豆豆》為什麽會賣得好，很多人都會問我，我說當時對譯者的選擇是最正確的一個部分。八幾年中國有五個版本的《窗邊的小豆豆》，但是書都沒有賣起來，為什麽？
後來我發現那五個版本都是老頭翻譯的。其實《窗邊的小豆豆》的作者是女性，而且是以一個孩子的角度來寫的，我當初選擇趙玉皎的時候，我跟她聊了很長時間，我就發現她雖然不是媽媽——我當初希望找一個媽媽來翻譯——卻是一個非常有愛心的女孩子，所以我就請她翻譯了《窗邊的小豆豆》。
大家也都知道翻譯的稿酬非常低，當你找到譯者的時候，你的書首先要打動他，首先要書簽好，簽一部好書，有很多譯者是願意為了書而付出的，不是為了錢。
有的時候我們本身給人家的報酬低，高度一定要拔高，告訴他我們公司有多麽多麽好的發展，這個作者有多麽多麽好的發展。如果你願意翻譯，我會一直沿用下去，直到你成為他的禦用譯者，需要拔高，不同作家、不同的書都需要不同的應對方式，我們需要去找到這個應對方式。
關於書展
法蘭克福書展我到目前為止應該參加八年了，倫敦書展四年，基本上每次都會帶幾個人一起去。我基本上見的都是重要的客戶，而且我一定要親自談。首先我需要翻譯，我的英文說得不好，日本人是全世界說英文最差的。通常我帶的人一定是我的編輯，而且是他給我翻譯，他在翻譯的過程中，其實對自己的工作是有影響的。我把他帶出去兩三次之後，他成長得特別特別快。
新經典除了華語作家之外，基本上都是買版權。賣版權好像很難。說實話這十幾年下來，中國走出去一直非常非常難。日本是相對比較封閉的國家，歐洲可能也是一樣，我也到歐洲各個國家去，我知道中國作家在歐洲走得也不是特別順暢。日本同行也跟我說真的沒法賣，只能賣 1000 本。有些國家真的是看到中國的作家就沒有想了解或者想閱讀的欲望，一直都是這樣的。
近五年好一些，大家也知道我的導師獲得了安徒生獎，我覺得我們已經有安徒生獎了，日本出版社肯定會撲上來找我們。沒有，沒有人撲上來，最多有一兩個出版社來問：你能告訴我他寫了什麽嗎？
我也知道其實是很難，因為我是學中國當代文學的，我知道《平凡的世界》翻譯到日本去幾乎沒有人讀得懂。《草房子》可能也一樣，那種情感的東西，只有中國人才能理解，在世界上其他國家是會遇到瓶頸。辛辛苦苦翻完，人家完全讀不懂，可能真的就是那樣一個狀態。
新經典也有華語作家，我們也希望把張愛玲的版權賣到歐洲，讓每個國家都讀中國最偉大的才女作家。但是說實話真的很難，我覺得這五年稍稍有一點點改變，每一個版權人想走出去還需要一段時間。至少像我這麽“狡猾”，想出了一點辦法，才慢慢走得順暢。
猿渡靜子，新經典文化副總裁、颶風社董事長、知名版權人、資深繪本譯者。曾編輯出版《窗邊的小豆豆》，引進出版《百年孤獨》《1Q84》《島》，翻譯出版《可愛的鼠小弟》等近300本繪本。
剛剛入行，
不知道到哪找選題？
發現一本好書，
不知道怎麽簽下版權？
參加書展，
不知道該做什麽？
作為編輯，
你可能需要懂一些版權知識。
7 月 13 日
猿渡靜子主講，
給編輯的版權課
理解版權
理解與之息息相關的
圖書引進、輸出、書展、版稅結算
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以及怎麽做一個好編輯。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室