通過“快手購物助手”直連小程序，快手更“重”地介入電商

快手通過其戰略投資的“魔筷星選”完成社交、內容向電商交易的閉環，後者通過快手官方的“快手購物助手”微信小程序直連快手APP中的快手小店。

作者| 尹航

近日，《新商業情報NBT》發現，通過一款“快手購物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接連接至微信小程序完成。

這是繼2018年6月快手小店上線後，在快手站內通過有讚、以及站外跳轉淘寶鏈接之後，快手小店內商品的另一種交易模式。

在快手APP中，快手小店內的商品鏈接可以直接進入“快手購物助手”小程序，用戶在此界面點擊購買下單時會再次跳轉到快手APP直連的“魔筷星選”小程序，在此系統內通過微信支付完成商品交易。

根據天眼查的信息，“快手購物助手”背後主體是北京晨鍾科技有限公司，為快手快接單任務的官方平台，實際控制人為快手聯合創始人銀鑫。

為快手提供微信小程序電商服務的“魔筷星選”是杭州魔筷科技。資料顯示，該公司成立於2015年3月，技術主創團隊來自騰訊、阿里、美團，曾打造“魔筷多店通”SAAS系統，並獲得過來自道生資本、泛遠國際、同道齊創的A 輪千萬元融資。2018年2月，快手B輪戰略投資魔筷科技。

現在看來，快手依舊沒有完全親自下場自建電商或是直接提供服務，但已將這塊業務更多地與自身綁定。

01 | 有“血緣關係”快手小店合作方

2018年6月，快手小店上線後，快手官方即宣布與有讚以及淘寶達成合作。快手用戶提供有效身份信息後即可開通小店，提供相應行業資質和執照後就可以上傳商品。

店鋪成功開通後，通過口令等形式，店主就能將其自有的淘寶店鋪或有讚店鋪中的商品鏈接放入自己的快手小店，並嵌入視頻和直播中。同時，快手紅人還能在自家小店中鏈入其他商家的商品為其導流。

2018年6月，魔筷科技團隊宣布推出一款小程序電商平台“魔筷tv”（魔筷星選的前身），在介紹中稱是“全網唯一與快手打通的小程序電商平台”。根據魔筷星選的版本更新日誌，直到2018年9月，魔筷星選才得以與快手APP和快手小店直接相連。

在該平台申請開店的商家需要向魔筷星選團隊支付一筆費用（目前的年費是880元／店／年）入駐魔筷星選小程序商城。商家在一系列基本電商服務的基礎上，也可以得到拚團、社群等玩法上的指導。

如果該商家同為快手用戶，即可直接將店鋪與快手账號相連。具體做法是在店鋪內上傳商品，並在列表中點擊“推廣至快手”填寫快手ID即可以生成魔筷口令，打開快手小店粘貼模塊口令即可添加商品。

實際上，商品鏈接並非只能完全對應一家小店。《新商業情報NBT》發現，多位快手紅人的快手小店中出現了魔筷星選小程序商城中的同一款產品，說明魔筷星選上的獨立商家同樣能夠對接快手紅人資源，讓後者為其產品引流。

02 | 中腰部紅人可能受益更多

《新商業情報》查閱快手頭部紅人“大胃王紅姐愛吃肉”、“嘟嘟姐 善良的小可愛”等的快手小店，發現來自魔筷星選的商品鏈接並不多，商品仍舊以淘寶鏈接為主。在魔筷星選系統內，商品的短視頻展示功能也一直顯示在測試，並未實際推出。

快手曾明確表示會向淘寶、微信等各個電商平台開放，但暫時不考慮自建電商。快手“小店管理規範”也明確指出，“我的小店”功能模塊是向快手平台用戶提供信息發布及推廣服務的平台，不提供交易服務，所有交易服務都由用戶於其他交易平台進行。

資料顯示，魔筷星選的主要功能是幫助快手紅人開設個人店面，同時利用小程序社交電商的特性，完成裂變和粉絲沉澱。與有讚那種主要支持快手紅人與商家合作、進行導購的模式不太一樣。

這符合快手的生態結構：大量活躍的中腰部紅人有較強的變現需求，且由於社區氛圍好、紅人與粉絲粘性強，用戶對於購買相關物品和進群的意願也高於抖音。這讓紅人自有店鋪的可行性更高，針對中小KOL的服務機構因此也擁有更多的生存發展空間。

但是，快手也正在強化自己在電商業務上的介入程度。引入與自身關係更為緊密的第三方合作平台，其排序還在淘寶與有讚之前，已經是某種證明。