羅永浩聯手陳冠希“乾垮”電子煙：再次重新定義創業成功？

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這兩天最讓我興奮的事情是，陳冠希老師代言電子煙品牌“小野”，成為小野的創意官，參與產品和品牌的設計。

而小野品牌，則一直有羅永浩老師深度參與，羅老師是聯合創始人。

雖然我早就知道這件事兒，羅老師4月就在微博講過了，但是昨天正式公布，依然讓我非常激動，一想到羅老師又會在融資BP上龍飛鳳舞，我就特別特別期待最新的版本，可以好好研究一下最新的魔鬼文案。

例如，拍圖事後煙？

這不重要，重要的是我最愛的兩位老師，終於強強聯手了。

看到他們官方宣傳的那一刻，我覺得自己整個人都完整了。

陳老師作為我心中最剛的明星之一，當年因為一件錯本不在他的事情一怒退圈，這些年一直以real的態度懟人，堪稱真正的硬核朋克。

而羅老師，作為一代年輕人的精神啟蒙導師，親手拆穿了理想主義和工匠情懷的虛偽面容，重新定義了很多人生道理，順手影響了國內一眾手機零組件供應商的命運，同時還是微博語言學大師和後現代主義藝術家，論及個人能力，也是一時風頭無兩。

二者的結合中，我對於羅老師是一點不擔心的，我不認為世俗的偏見能夠撼動羅老師分毫，任何擔心羅老師的人首先應該先擔心自己的智商，這個世界有點危險。

相信很快我們就將見證羅老師再一次重新定義創業成功。

我只是比較擔心陳老師晚節不保。

尤其是他的早節已經丟光了。

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我雖然接廣告很多，但是針對羅老師一方的廣告邀約，我從來都是隨心情加價1到2個0的，這體現了我對於羅老師的熱愛。

真的，這個世界太假了，只有錢才能表達我對羅老師的敬意。

如果你知道我和羅老師的親密友情細節，以及羅老師帶給我的精神成人禮，你就能理解我對羅老師深沉的愛。

曾經，我是羅老師的狂熱粉絲，真的，這事情我一般不太會拿出來說，因為一般人很難相信一個受過九年義務教育的人會成為羅老師的粉絲。

一定是我上了假學。

尤其我還是做風控的，真的太羞恥了。

哎，誰年輕的時候沒有做過傻事兒呢，雖然我傻的有點厲害。

我是從新東方時期的老羅語錄開始喜歡的他的，後來他做英語培訓班更喜歡他，他懟方舟子的時候我簡直愛上他了。

然後他去做手機，我真的想幫他贏，於是在錘子T1最高價的時候買了2台，並且瘋狂向周圍人安利這個品牌。

結果手機出現了質量問題，售後水準太差，而且沒過多久就降價了1000，後面又有降價，一時之間我成了身邊所有人的笑柄。

當然，羅老師更狠，我確實服氣。

我去錘子社區發言反饋問題被封號，在知乎怒斥被公關搞了幾次，一怒之下成為了硬核錘粉。

然後堅果和T2都沒買，幸運躲過了兩撥大坑。

後來錘子發了M1L，我瞅著錘子感覺不太行了了，好歹愛過，買了2台送人了，結果隔了沒多久羅老師直播又說M1L是冤罪殺機。

真的，你能想象到我看直播的時候氣得坐不穩的樣子嗎，相信我，半佛老師作為一個臉皮修為大成的男子，氣急敗壞只有這一次。

後來又發堅果新機，我看著還挺好看，準備下單買來收藏，點開京東剛剛下了一單的時候，羅老師的發布會直播到了煽情階段，他飽含深情的說：

“如果有一天，我賣了幾百幾千萬台，XX都在用我們的手機，你要知道，這是給你們做的。”

我被羅老師隔著螢幕毆打了一頓。

甚至打出了快感，坐在那裡傻笑了10分鐘，把我老婆嚇壞了。

那一刻我經歷了精神層面的大破大立，我深刻認識到自己不是理想主義，沒有工匠精神，更不是天生驕傲。

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所以當羅老師神奇的從錘子的坑裡跳出來，留下一堆債務給背鍋俠，同時實現財務自由並殺入電子煙領域的時候，我冰封多年的心又在跳動了。

我修煉多年的心境即將迎來全新的挑戰，更重要的是，作為傳統藝術愛好者，又有相聲看了！

說到電子煙行業，在羅老師面前，只是一個弟弟。

電子煙行業即將被羅老師顛覆，這是毫無疑問的。

他的現實扭曲力場（這文案真的魔鬼，聽著比修真小說刺激多了）必將對電子煙行業的泥腿子土鱉們形成降維打擊。

羅老師在懟方舟子的時候展示過一句別人對他的評價。

他踩到一坨狗屎，但他能讓這坨狗屎後悔。

羅老師的創業歷史告訴我們，他總是什麽火就去做什麽，然後做什麽什麽行業要被滅火，堪稱創業圈的“滅火隊長”。

部落格火的時候做牛博網，拉一堆名人寫長部落格指點江山，然後牛博網消失了，部落格行業也迎來了大洗牌，微博和微信為代表的全新內容生態出現。

英語培訓火的時候做老羅英語培訓，最後也沒做成，反而是各種懟人的視頻火了起來，整個英語培訓行業現在都沒緩過氣來，目前已經全面微商化。

手機火的時候做手機，結果大家也都看到了，成功影響了無數手機零組件供應商的命運，現在整個國產手機行業已經從百花齊放變成就那四家了。

而現在，羅老師攜手陳老師殺入電子煙領域，這個威力我都不敢形容。

生怕違反廣告法。

或許還有人不信，覺得電子煙這麽牛這麽賺錢的產業，怎麽會被羅老師顛覆。

說不信的人，還是對這個世界的殘酷一無所知，你們既不懂羅老師，也不懂電子煙。

作為一個為多家資本提供風險顧問服務的人，近半年看了無數電子煙BP，做了大量盡調，同時也是羅老師的多年死忠粉，我想說電子煙如果沒有被羅老師盯上，還能苟活半年，現在被羅老師加持，撐到年底都費勁。

洗牌勢在必行，而且已經開始。

現在稍微有點腦子的投資人都不看非頭部那幾家電子煙的BP了，大家都知道要變天了，自己那幾千萬幾個億的投資，根本扶不起一個後來的品牌。

建議去深圳感受一下這個氛圍。

真的太野了，僅僅小野是不夠的。

4

電子煙（小煙）這個行業，全是代工生產的，根本不存在技術門檻，這不是秘密，這是業內的客觀事實。

世界上95%的電子煙都是深圳的代工廠代工的，包括吹上天的JUUL，也是。

而且就那幾家代工廠，都沒超過3條街。

如果你真的有心，直接去看看各家電子煙的介紹，尤其是技術細節，拋開那些沙雕文案（尤其是某家的迷惑性文案），忽略各種無法被轉化為數字的主觀描述，直接讀過濾技術和煙油核心科技，你就會發現，全是完全一樣的。

很正常，因為他們可能就是同一個代工廠的兩條流水線。

誇張到什麽地步呢？供應鏈巨頭麥克韋爾如果一個廠房著火，整個電子煙市場就要跟著上天，從電子煙化身電子竄天猴。

畫面太美。

煙本身沒有科技含量，那麽煙油呢？

煙油比煙還沒科技含量。

我告訴你各個廠家吹上天的口味，實際上就是代工廠調香師把同一個味道稍微改一改比例，很多品牌不願意這麽麻煩，直接用別人的配方就行，反正專利全都在代工廠，給錢誰都一樣。

不信你看看各家品牌的煙彈口味，全都集中在那幾個口味，什麽經典煙草，什麽綠豆冰沙，什麽濃情咖啡，什麽沙雕可樂，什麽力量紅牛，數來數去就是那麽幾十種。

當然這幾十種是被市場驗證過賣的好的，實際上各種被開發出來的口味有上千種，上次我去盡調的時候嘗試過一個椰子草莓味兒的，真的一言難盡。

由於電子煙的技術門檻低到只要你有這個意識，能騙幾個錢，就能參與的程度，而掌握核心生產能力的大代工廠就那麽幾家。

這導致的就是那幾個代工廠現在才是真正的大爺，準確來說，他們的銷售負責人，才是真正的大爺。

他們說給誰代工，就給誰代工，說不給誰生產，誰就是空氣產品，所以最近這些人基本過得都是天上人間的日子。

為了討好他們，各路電子煙品牌真的是無所不用其極，送錢是最沒有創意的事情。

各種送美女的，送神奇動物的，磕頭的，送大師開光的，不計其數。

有錢人的生活，往往就是這麽枯燥，且乏味。

5

當生產本身沒有門檻的時候，電子煙的核心競爭力就是行銷能力和渠道拓展能力，以及比誰錢多更能燒的能力。

我們說紅海藍海，電子煙那可是血海。

說到渠道，各路電子煙對於經銷商基本是沒有掌控能力的，因為隨時都會有競爭對手來出更高的價格挖走經銷商，有些雞賊的經銷商，都是無間道，同時玩兒多個品牌，做中間商賺差價。

你知道有個APP叫做閑魚，你上閑魚上搜各路電子煙，價格會低到超出你的想象，很多一次性小煙可以100塊7支，很多大牌電子煙往往比正常渠道的最低價還要低個百來塊，煙彈更是便宜，而且都是正品，主要是這東西技術含量太低，又都是差不多的代工廠做的，實在是要假貨也難。

請放心選購，很多都是官方倉庫直接發貨。

這些東西是怎麽流出來的？尤其是還支持官方寄出。

說穿了，就是各路經銷商代理商掛上去的，這都不是偷偷搞，這是明著搞。

這些各家品牌方都知道，但就是不敢管。

因為經銷商大爺不開心了，隨時可以去賣別家的電子煙，有的是電子煙品牌哭著搶著來做。

很多經銷商都把電子煙品牌當凱子，品牌方非常憋屈，但是還是要賠笑。

拋開經銷商，我們談談推廣渠道，這更是一個血坑。

一般來說，現在電子煙的主力推廣渠道是各類網咖，酒吧，KTV甚至小賣部等場所，這些場所因為場景和吸煙比較契合，所以效果不錯。

效果不錯，就意味著價格不菲。

最近各類網咖，酒吧，KTV，小賣部又開始賺錢了，不是因為業務有起色，而是因為共享充電寶和電子煙火了，大家開始拚命的試圖把自己擺上他們的吧台，價格非常誇張。

一個月數萬甚至十萬都不是什麽問題，這充分說明。

實業才是硬道理。

除了各類吧台，還有一個重要渠道推廣就是活動渠道，例如各種live house和音樂節，這些活動往往有很多電子煙冠名，提供讚助。

這塊的競價也非常激烈，一個知名音樂節的讚助名額做到7位數，並不是什麽奇怪的事情。

甚至有些剛進入的品牌，為了彰顯影響力，影響用戶心智，砸重金簽排他，非常硬核。

當然這其實沒法影響用戶心智。

只能證明自己失了智。

果然燒投資人的錢，才是最大方的。

其中還有些更聰明的，把投資人的錢燒到了自己的錢包裡。

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即使供貨被代工廠掐著，銷售被經銷商，渠道和二手市場折騰，上面被人掐著脖子，下面被人扯著蛋，但電子煙還是特別吸引投資人。

除了很多投資人實在是只會跟風以外，電子煙本身確實也是不缺想象力。

尼古丁具有成癮性，一旦成癮，就會持續購買煙彈，這個在傳統香煙上已經被證明是非常非常有效的。

煙草的暴利我想不需要我多講。

甚至多數品牌都是煙杆賠錢，煙彈賺錢（當然算上行銷和渠道的么蛾子其實也是賠錢的），只為讓消費者上癮，只為產生重複購買。

誰都不傻，誰的錢都不是大風刮來的。

當然羅老師不一樣。

羅老師創業，根本不是為了賺錢，他曾經說過。

我創業是為改變世界，不是為賺你們幾個臭錢

他們不傻，但有點壞。

很多電子煙品牌都是打著危害比傳統香煙小的名號在做宣傳的。

危害比傳統香煙小，這句話既是真話，也不是真話。

說是真話是因為，電子煙由於隻含尼古丁，不具備傳統香煙燃燒時產生的焦油以及一氧化碳的其他有毒物質，甚至二手煙危害都少很多。

所以如果只是拿電子煙和傳統香煙比的話，那確實是危害要小一點。

說不是真話是因為，如果把維度提升到人群的角度，那麽電子煙的危害是非常大的。

國家大力禁止未成年人吸煙，各類公共場所越來越多的禁止吸煙，試圖控制煙民數量，香煙的危害其實大家都清楚。

而電子煙雖然單輪個體，危害比傳統香煙小，但是現在的行銷，都是在把電子煙包裝成一種很酷，很時尚的電子產品，這等於直接降低了吸煙的門檻。

直接導致大量原本不會接觸香煙的年輕人和學生加入到吸煙大軍中來，還自以為潮流和時尚。

然後走上吸煙的道路，真不是什麽好事。

還有幾個電子煙品牌在搞校園推廣大使活動，希望學生以做兼職的形式拉同學來體驗，和當年校園貸一樣的手法。

很多電子煙假惺惺地說著不讓年輕人吸煙，說吸煙有害健康，但是其實沒有任何購買門檻，不管你是誰，想買就買。

別裝了，賺錢就賺錢，成癮就成癮，裝公益就沒意思了。

羅老師曾經對此有過經典的表述，建議同行們學習一下。

你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當然沒有什麽不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。

電子煙確實抽起來不管是觀感還是隱蔽性都很好，這既代表現金，也代表過去學生在校抽煙容易被老師製止，現在也不用製止了，隨時隨地連火都不用打，直接搞起。

隨著行銷越來越猛，有的產品還找了一些逆反潮流人物代言，很多年輕人就是吃這一套，來來來，時尚數位抽起來，抽的不是煙，是一種精神。

尼古丁這個東西，只要上口，成癮性就會逐漸加深，然後逐漸開始追求更大的劑量，最後還是會走上抽傳統煙的道路。

實際上很多老煙槍如果不是下定決心個戒煙，根本抽不習慣現在的電子煙，真的沒勁。

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除了上面這些東西，電子煙行業還面臨著非常大的政策風險，這是所有投資人最擔心的，畢竟如果只是競爭輸了，還可甩鍋給對手有高達還開了外掛，但是政策風險這東西，只能是盡調沒做到位。

或者腦子有坑。

實際上，政策風險已經在生效。

當前電子煙的重要原料尼古丁鹽，成本已經上升了3倍，尼古丁這東西，主要是掌控在某幾個真正的巨頭手裡的，目前已經有意在控制供給了。

這是最明確的管控信號之一。

除了原材料管控外，官方也在制定電子煙的標準草案，未來這個行業可能會實行牌照準入製或者特許經銷，同時會出現極為嚴格的產品標準。

業內已經在流傳一份不知真假的提案書，如果你到現在都沒有看到這份提案書，那麽說明你不適合電子煙這個行業，不建議參與或者投資了，那點錢留著買股票吧，我沒開玩笑。

如果這份提案是真的，那麽依據這份提案，整個電子煙行業活不下幾家的，因為要求極為嚴苛，或者說超出了大多數野路子玩家的承受能力。

尤其是對尼古丁的限制。

即使不考慮尼古丁，但電子煙的各類具體技術標準，能實現這個標準的電子煙品牌（掏得起這麽多錢讓代工廠實現），整個行業不超過6家。

很多投資人現在是想跑都跑不了，錢已經砸進來了。

預計年底，這個行業就開始要大逃殺了。

很多電子煙意識到了國內市場即將洗牌，開始拚命走海外銷售的路線，截止目前除了少數品牌外，大多數效果都一般般。

不過這是一個好現象，這種事情還是多多禍害外國人吧。

有勁衝外面使去。

即使是還在混國內市場的品牌，也大多數都在選擇低調，悶聲鋪貨，悶聲賠錢，悶聲流淚。

因為他們知道這是一個不能叫的遊戲，誰叫誰挨打。

很多電子煙品牌的宣傳都和偷地雷一樣鬼鬼祟祟，很多融資都沒有公開，甚至特別忌諱自己被媒體報導，恨不得給錢讓大家別說話。

這是非常聰明的選擇，低調才能走的更遠。

這個行業適合悶聲發大財。

然後羅老師簽了陳冠希，兩位大師強強聯手，引爆了互聯網。

我想，這就是行業的命運吧。