B站戒除“遊戲癮”

單一的營收方式會讓B站變得非常脆弱，如果始終靠遊戲吃飯，也基本等於是在靠天吃飯。

刺蝟公社 | 趙思強

2009年6月26日，B站誕生，日後被千萬用戶尊稱為“姥爺”的徐逸肯定想不到，這個被他稱作A站“後花園”的備用網站，會在九年後去納斯達克敲鍾，並且成為近一億年輕人的重要生活方式之一。

從小而美的社區，到日趨成熟的商業機構，B站不再是原來的那個B站。除了被稱為Z世代（維基百科：1990年代中葉至2000年後出生的人）的用戶，投資人、分析師、股民，越來越多看似和二次元無關的人，也開始關心起B站的發展和未來——隻不過是從另一個角度。

Z世代的用戶們需要“信仰充值”，用自己的購買力，來證明B站是一個有價值的影片網站，而B站也需要不斷滿足Z世代們的需求，來證明自己仍是那個可以讓千萬人共同乾杯的精神家園。

這兩年B站的商業化運作發展迅速，2016年，B站全年的淨營收只有5.233億元，到了2017年，這個數字暴漲到24.684億元，今年上市之後，B站更是動作頻頻，發展勢頭強勁。

根據11月21日B站公布的Q3財報，B站Q3總營收達10.8億元，加上前兩季的營收，已經超過了2017全年，月活用戶也從上一季的8500萬增長到9270萬，付費用戶同樣增長迅速，達到350萬，同比增長202%。

從營收結構上來看，遊戲所佔的比例正在逐步下降，從上一季的77%到68.5%，而直播和增值服務業務和廣告業務等都有所提升，分別為15%和13%。

在財報發布後的電話會議上，陳睿把Q3廣告業務的增長歸結為B站以下三方面的優勢：在效果廣告方面變現能力的提高；品牌廣告方面形式的多樣化以及總的廣告主數量的大幅度增漲。“第三季度我們總的廣告主數量達到了664個，同比增長超過了1500%。”他坦言。

在發布今年第一季度財報時，B站高層曾表示，預計在未來三到五年內，公司總收入的大約50%會來自於在線遊戲，30%的收入會來自廣告業務貢獻，剩餘20%的收入將來自直播業務。半年過去，可以看出B站確實在朝著這個方向努力。

“表面上是個影片網站，實際上是個遊戲公司。”自從B站對外公布營收之後，始終面對著這樣的質疑，去年一年，B站一半以上的收入，都是靠《命運-冠位指定》（FGO）這一款遊戲，而《FGO》已經上線兩年，在手遊市場已經算是壽命長的遊戲。

每一款遊戲都必然會有生命周期，今年受遊戲版號控制等因素影響，遊戲行業整體並不景氣，目前B站也沒有其他遊戲能夠接上《FGO》的班。

這對一家上市公司來說，並不是一個好兆頭，單一的營收方式會讓B站變得非常脆弱，如果始終靠遊戲吃飯，也基本等於是在靠天吃飯。

上市之後，拓展多元商業模式成了B站的主要任務，為了保證用戶體驗，B站始終不在影片中加貼片廣告，這相當於放棄掉了非常大的一塊廣告收入。

B站正在極力想辦法彌補這部分空白，一方面在探索創意性行銷、形象授權、活動合作等廣告形式，另一方面也在探索新的商業模式。

在內容上，B站開始嘗試作為製片方推出各類內容，以繞開燒錢嚴重的版權投入。和優愛騰不同，以二次元起家的B站，每一季度的番劇購買是繞不過去的，今年7月，B站一口氣引進了30部作品，其中有16部是獨播，包括《Free!》第3季、《OVERLORD》第3季、《工作細胞》、《碧藍之海》等熱門作品。

這就意味著，在其他領域的內容上，B站很難再挪出更多的經費用於版權購買。自製變成了更好的選擇，也是現在影片網站的趨勢。

今年6月，B站聯合出品的紀錄片《人生一串》流量口碑雙豐收，讓很多人看到了B站在自製內容上的獨特品味和思路。

隨後，B站與Discovery達成深度合作，上線Discovery專區，引進百餘部紀錄片。10月，自製實驗紀錄片《歷史那些事》播出，收獲播放量的同時保證了一定的討論度。和笑果文化合作的自製綜藝《故事王》第二季，也已經播出兩周。這些自製內容一方面可節省版權費用，另一方面還能吸引更多用戶成為付費會員。

“從今年第三季度來看，付費會員主要是為我們的卡通片和紀錄片付費。對這兩方面，我們接下來也會持續加強。我們對於付費會員的策略會緊緊圍繞著用戶屬性以及平台優勢內容而開展，不會盲目的去投資或去投入很寬的領域。”陳睿說。

資本方面，B站先是接受了騰訊的3.176億美元投資，之後又被傳出接受阿里投資，成為少有的同時接受兩家巨頭投資的公司。反過來，B站自己也沒停下買買買的腳步，今年9月，B站成為虛擬偶像“洛天依”所屬母公司控股股東，最近又收購了二次元音頻社區“貓耳FM”，同時還有消息稱，網易漫畫也在B站的收購名單上。

從15年的第一次投資算起，B站已經陸續投資了四十多家公司，涉及二次元產業上下遊的各個環節。

B站自己也沒閑著，今年10月，B站正式成立了電競公司，專注運營電競業務，並在11月15日正式公布旗下的鬥陣特攻戰隊——“Hangzhou Spark杭州閃電隊”。11月，B站又推出“嗶哩嗶哩漫畫”APP，填補自己在產業鏈上遊的空白。

在騰訊成為B站第二大股東後，雙方更是迅速展開戰略合作，集中在版權、投資、遊戲聯運三方面。刺蝟公社也曾專門

發文分析

過兩者的合作會產生怎樣的效果。

整體上看，B站的發展勢頭仍然比較樂觀，年輕化的內容與強互動的社區屬性，是B站相較於“優愛騰”的優勢，但如何把優勢轉化為盈利手段，B站目前還在探索之中。從近幾次的財報以及今年的一系列動作可以看出，B站正在努力擺脫自己的“遊戲癮”，能否變成一個全面發展的好少年，只有時間能給出答案。

趙思強

關注二次元、互聯網人物、內容創業領域

添加時煩請注明姓名、機構、職務

刺蝟公社是聚焦內容產業的垂直資訊平台，關注領域包括紙媒和數字出版、互聯網資訊和社交平台、影片音頻平台、影視娛樂、內容創業和自媒體、二次元，以及VR/AR和人工智能等未來內容發展方向。

「關鍵詞」解鎖

完

內容產業報導第一媒體

微博 @刺蝟公社