榮耀沈陽潮玩體驗館落地，線下門市的玩法變了

9月30日，在遼寧年輕人最聚集的沈陽中街，榮耀手機在全國第一家真正意義上的潮玩館正式落地，同時這也是榮耀的第1001家線下門市。

國內智能手機市場上，線上管道的出貨量佔30%左右，70%的出貨量集中在線下，這恐怕才是各大手機品牌選擇深耕線下管道的原因。可無論是OV星羅棋布的線下門市，還是迪信通之類的手機大賣場，都很難用“年輕”一詞來定義。

榮耀手機又偏偏是一家“為年輕人做手機”的品牌，除了搶佔線下管道，如何讓線下門市年輕化也是需要解決的問題。從蘇州觀前街的“潮流文化太空”，到沈陽步行街的“潮玩館”，“潮玩”就是榮耀給出的答案。

逆勢而上的榮耀手機

儘管線上線下管道在出貨量上有著三七分的格局，線下門市的生意卻並不輕鬆。按照樂語總裁朱偉的觀點，“過去兩年中，二三線城市的線下手機店已經關閉15%以上，預計未來三年線下門市的數量會減少一半。”

可以給出的解釋有兩個，一是國內手機市場已經高度飽和，銷量不斷下滑自然要逼退一些管道商；二是手機市場虹吸效應加劇，銷量逐漸向頭部品牌集中，“其他”品牌的線下門市難逃被取代的命運。

但榮耀手機給出了第三種可能。

進入2018年以後，榮耀手機“多店同開”的頻率越來越高：3月15日到18日，19家榮耀體驗店開業；4月29日到5月1日，175家榮耀授權店齊開；6月19日到25日，累計新開32家榮耀體驗店；整個7月份，新開32家榮耀體驗店……

從模式上來講，榮耀的線下管道策略採用了“輕資產，夥伴通”模式，沒有重複傳統自建線下管道的模式，而堅持以輕資產的互聯網方式。榮耀手機的線下員工只有60人，管理著1000多家線下門市和近萬家榮耀專櫃，不可能對線下的行銷、銷售口徑、選址等進行事無巨細的指導。而榮耀互聯網手機的定位和定價體系，也給不了線下管道商類如OPPO、vivo一樣的利潤太空。

2018年2月3日到11日，榮耀手機在四川的140門市總銷量同比增長268%，在此之前的天貓榮耀五周年店慶上，銷售額同比增長了180%。從這些數據不難得出榮耀手機在線下管道逆勢而上的秘密：線上受歡迎的產品，到了線下市場同樣受消費者青睞，產品才是打動合作夥伴的關鍵。

榮耀手機正重新定義線下市場

“輕資產”模式的線下布局，讓榮耀達成了1001家線下店的“小目標”。可如果隻局限在量變上，難免會走傳統線下店的老路，畢竟時間總會把新的東西變舊。在數量上告一段落後，榮耀手機開始尋求線下門市的“質變”。

整個社會都在討論消費的“更新”和“降級”，不同的人有不同的觀察視角，但本質上還是年輕人的消費行為，為何路邊的夫妻店不再受寵，取而代之的是羅森、全家？前者是典型的“買完就走”，後者卻可以坐下來吃兩個飯團，店裡還有加熱服務。

榮耀手機顯然洞察到了這一點，線下門市不應該是單純的帶貨管道，也是連接溝通年輕人的新方式，並且已經做出了改變。比如在第1000家門市開業時，邀請年輕人喜歡的papi醬擔任店長；再比如“潮玩體驗館”的新模式，在設計上講求潮美和科技，表現出年輕人特有的風格；再比如榮耀電競堂、榮耀美攝會、榮耀製噪者等IP活動，並通過快閃店的形式將這些活動帶到了各大城市的大型商圈。

榮耀手機眼中的線下門市，應該是帶有強互動的沉浸式購物體驗，講述年輕生活方式的品牌理念和年輕人的生活態度。在這一理念下，榮耀潮玩店實際上正在打造一種“品牌+文化+體驗”的專屬於年輕人的第三太空，在線下競爭越發激烈的今天，這勢必構建起品牌文化背後的長期影響力和支撐效應。

另外，榮耀手機推行線上線下一體化的全管道戰略布局，線上線下的出貨量已經五五分。榮耀手機擅長的是線上行銷，利用線上的品牌優勢，不斷深化產品口碑，進而持續性為線下管道導流，且在線下的品類上，也逐漸從單一的榮耀手機，引入榮耀手機的IoT生態，幫助線下合作夥伴進一步實現流量轉化。

究其根本，榮耀在去年年底制定了“三年前五”的全球戰略目標，終究離不開線下合作夥伴的支持，倘若還停留在靠線下帶貨的思維，似乎有悖於“有朋友有未來”的理念。用戶的消費行為在變，線下管道的運營方式也要跟著變，“單店突圍”有著難以承受的試錯成本，跟著榮耀手機科學演變，也不失為一種絕佳選擇。

不只是榮耀，OPPO、小米等也在進行新的嘗試，可就目前來說，多數品牌選擇了“自營”，榮耀偏偏堅持帶著合作夥伴一起潮玩，而這種不斷引入新變量的做法，也將帶來手機銷售生態的繁榮，其中或許就將進化出新的商業模式，帶來更多新的可能性。