拚多多，新物種還是山寨版淘寶？

提起拚多多就讓人不由自主地想起線上電商路邊攤淘寶，不止淘寶，拚多多也已經成為低消人群的生活方式。雖然拚多多深陷假貨旋渦，但卻成功IPO，一時間風口無兩，帶火了拚購電商，淘寶、京東、網易先後成為其效仿者，筆者總結，拚多多成功的原因有下：

商業模式：遊戲思維的垂直拚購

團購模式的垂直化。不同於傳統的團購模式，拚多多使用了一種邀請親朋閨蜜、同事同學來幫助拚團發起人來拚團的一種的團購模式，打破了以往團購的僵硬化推薦，增添了更多的趣味性和互動性，讓原本單調的團購模式，變得有意思，“拚的越多，省的越多”成為拚團的目的性需求。

這種模式近似於親友之間的一種遊戲，在消費者看來，完成了助力以後，得到更低價的優惠後，還可以獲得分享低價好物的樂趣，得到一種分享的快感。縱使對如此低價的商品半信半疑，但還是抱著試試看的態度，成功上船。

在產品方面，拚多多本身就主打低價商品，無論是在品質上有硬性要求的手機、汽車等智能科技產品，還是日常生活小物件，拚多多價格已經低的不能再低，避開是否假貨不談，在依靠差價分銷雲集類社交電商，以及微商社交圈子，價格顯然是成倍地虛標，反觀拚多多，狠抓低消費人群的痛點需求，低價拚團的病毒模式得以施展。

砍價，送禮，優惠券，拚多多使出了一切可以玩電商，實現病毒傳播的武器。不同於所有的電商平台，拚多多的購買方式就是拚單、砍價這種新時代病毒式分享電商的模式。以低價位切入口，分享式拚購為橋梁，微信社交為大平台，拚多多爆發出了移動時代電商的根本性潛質。

定向用戶：淘寶用戶的同步遷徙

拚多多雖然和淘寶不同，但和淘寶相通的一點是目標消費者均是低消人群，原本淘寶商家和消費者均實現了到拚多多的遷徙，這種趨勢在微信興起時就已經開始，包括微商和微信公眾號自媒體電商大V，更有許多打著社交電商旗號的APP數不勝數，雲集、脈寶雲、微店等等，時至今日，儼然完成了淘寶電商用戶到微信的跳躍。

坐擁10億用戶的微信撬動一個低消人群的購物APP，顯然輕而易舉，不止拚多多，騰訊領投的趣頭條也即將上市，加上小程式電商的加持，微信電商已然迎來了它的春天。趣頭條的爆紅模式和拚多多並無兩致，借助微信的社交平台和做任務、分銷等薅羊毛模式實現了新聞APP的滾雪球式增長，調動了屌絲用戶的興趣。但很騰訊想要玩的高級，短板依然很明顯。

毫無疑問，拚多多的重度用戶必然是淘寶的用戶，另外在電商模式上，拚多多則是拚購模式的垂直化+微信強社交的強力推動，在內容電商如火如荼的時代，拚多多是以拚購鏈接形成的社交關係的特殊存在，如此講來，拚多多可以說是電商領域的新物種，縱使假貨橫行，質疑不斷，但依然阻擋不了其火爆。

自然流量：微信社交流量的自然導入

當然，拚多多僅僅利用三年時間就實現上市，得益於微信社交的天然土壤，從微信公眾號到朋友圈，為拚多多搭建了自上而下的傳播通道，以朋友圈的鏈式社交分享，實現了微信好友之間可持續性傳播的病毒行銷。加之熟人社交圈之間的強關係性推波助瀾，拚多多的拚購電商恰恰借助了這一層關係，實現了強關係的傳播。

拚多多誕生於微信的天然社交環境，是微信社交的天然產物，微信電商之心不死，先後投資美麗說、蘑菇街、微店、有讚商城等電商平台，為的就是微信流量的自然變現，而今，微信在逐漸實現。

所以原本騰訊原本想要實現的電商通過拚多多，小程式電商的途徑實現了，拚多多成為淘寶的致命殺手，趣頭條也將助騰訊一臂之力去對抗今日頭條。這才是騰訊社交電商的正確姿勢，騰訊社交的根本性力量。除淘寶紅人類店鋪以內容意見領袖類特殊存在外，拚購分享式電商顯然成為另一個風向，京東、支付寶、網易先後加持，以拚購模式為浪潮的新電商時代來了。、

拚多多用一個等式來表示就是，拚多多=團購+淘寶+微信+遊戲。

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