“Battle Pass”可能聽起來有些陌生，如果熟悉《要塞英雄》的玩家可能會對它的另一個名稱更為熟悉：戰鬥通行證。它為《要塞英雄》帶來了全年超過20億美元的利潤，成為了2018年最黑的黑馬。
那麽這到底是個什麽東西呢?
“Battle Pass”指的是一種以賽季為時間點進行結算的付費模式，玩家在該賽季，會根據不同的積分獲得不同的獎勵。和常規的月卡和VIP先付費，付費權益隻從付費後才開始計算不同的是Battle Pass會將你購買之前的該賽季已達到的積分對應的獎勵補全給你，即你只要達到要求所有的獎勵都歸你。
這種付費模式其實早在《DOTA2》中就已經出現了，現在被稱作“小本子”的東西就是Battle Pass的原型。看到現在TI賽事1年還比1年高的獎金了嗎?那都是你們買本子的功勞，嘻嘻嘻~而小本子以等級贈送的內容從好看、好玩出發，獎勵包羅萬象，倒推著玩家瘋狂肝遊戲，就為了得到獎勵。
隨著賽事獎金的飆升，小本子裡包含的內容也越來越豐富。不得不服G胖實在是高啊！
《要塞英雄》也從該模式中領悟出了真理跟進了這一模式，事後也驗證了免費遊戲搭配上了“Battle Pass”能夠創造出不可思議的魔法。
在要塞英雄的第二賽季中官方推出了他們的Battle Pass，幾乎同《DOTA 2》一致，只是增加了一個不同點，這也是最核心的key point，玩家不買也可以通過“免費通行證(Free Pass)”遊玩全部內容，同時和買了Pass的人一樣積攢本賽季的戰鬥分數。
但當玩家下決心購買通行證時，會獲得包括收費通行證中的整整100級的獎勵，包括各種道具外觀、人物外型、舞蹈動作、經驗甚至是遊戲的充值貨幣，還順帶能解鎖日常挑戰任務。
雙倍的快樂，就問你買不買吧！
推出之後《要塞英雄》獲得了驚人的收益，68.8%的玩家為《要塞英雄》氪了金;這些氪金玩家人均氪金金額達到了84.6美元;氪金玩家中有36.7%的人把人生首次的氪金體驗給了《要塞英雄》。要知道這在以28比例分布的付費環境下，這種付費規模簡直無法想象。
隨著《要塞英雄》火箭式竄紅，各大廠商也注意到了這種新興的付費模式，並進行了跟進，且都取得了不錯的成績。
《王者榮耀》就在2018年底推出了類似的戰令系統，據預測，騰訊這棵搖錢樹單月收入可能達到了10億美元。
另外近期騰訊的海外版《PUBG Mobile》和國內的《和平精英》也採用了同樣的收費系統，也為騰訊帶來了豐厚的收入，《PUBG Mobile》海外年收入也超過2億美元，《和平精英》5月iOS收入或超7000萬美元。
再說一個例子，手遊界的精品製造者supercell在《部落衝突》和《部落衝突：皇室戰爭》也加入了Battle Pass。《部落衝突》更新黃金令牌當周，收入上漲了145%，遊戲僅用了一天時間便成功登頂美國App Store遊戲收入排行榜，至今，它仍在各國和地區手機遊戲收入榜單中位居前列。
那麽到底為什麽玩家會對這樣的付費模式欲罷不能呢?
Battle Pass是一種全新形式的付費模式，相比於買斷製和抽獎製，它是第三種形式。它以一種反常規的路線去思考玩家的付費意願，也就是遊戲你儘管打，打得越多，你就會越想購買，你打多獎勵越多，當玩家意識到我不買這個Battle Pass就少了好多東西，虧了，這樣的想法的時候，這個邏輯就成立了，買賣也就產生了。
這種相對低廉、性價比較高又帶有“克制收費”的思路，可以保證最大限度的刺激全用戶的消費衝動，在不影響遊戲平衡又讓玩家在有限度的空間內心甘情願的消費。
相比月卡在月初購買才能利益最大化，Battle Pass則是將消費時機都給予了玩家，你隨便玩，不充值算我輸~反正你購買之後能獲得所有內容，你何時購買利益最大呢?將這個問題拋給用戶之後，用戶自然會第一時間進行購買，畢竟到手的獎勵可以第一時間進行體驗。
這種看似被動的付費手段，其實在設計之初就已經完完全全的掌握了用戶心理，用戶恨不能能買上雙份，這時候主、被動身份不經意轉換了，但雙方又樂於接受這樣的模式或者說這樣角色並不對立，呈現的是一種更為融洽的關係，自然能夠得到雙贏的局面。
那麽如此優秀的模式，沒有一絲缺點嗎?
答案是否定的，任何事情都是具有兩面性的。
他相對於買斷製和抽獎製，它的適用範圍更為苛刻，且具有一定的門檻要求。它更像是前兩種付費模式的一種補充。甚至它對活躍的刺激高於付費收益更為重要。
也就是說它的成功需要建立在高DAU基礎上同時滿足遊戲類型偏競技的要求。試想將Battle Pass運用到傳統MMO或者單機遊戲中，獎勵將如何設置?更新頻率又要加速到何種地步?
同時Battle Pass設置的目標門檻也正在量化用戶，讓用戶更功利的玩遊戲，在這個過程中玩家可能會逐漸消散對遊戲的熱情，讓原本自由放鬆的遊戲過程演變成日常。
《要塞英雄》可是保持著周更的頻率，這也是為了維持高活躍做的妥協，也是遊戲根據核心付費模式進行了考量。如此極致的操作，並不是適用所有廠商，面對自己穩定的收費系統他們也不敢大刀闊斧的進行改變，所以能夠做到7成付費還不怎麽挨罵的只有EPIC。
抽獎的快樂
未來Battle Pass一定會普及至更多遊戲中去，“Battle Pass + X”或許是未來付費模式的一種趨勢，讓玩家有著更多選擇權利，而早前用金錢買時間的真理依然不會過時，VIP可能還會存在。
現在的買斷製也...
或許未來的你是一邊拍著大腿抽箱子，一邊肝著等級收取等級獎勵。
所以今天你買了Battle Pass了嗎?
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