線上被格力、美的狙擊 奧克斯被指“放水”暗挑價格戰

本報記者 賈 麗

“雙十一”大戰之後，各家電廠商紛紛迫不及待地在第一時間晾曬自己的成績單。

然而在這場盛宴的背後，一場冷氣機業的價格戰也悄然打響。

據了解，截至“雙十一”前夕，冷氣機業存有超4000萬台的庫存，廠商急需借著“雙十一”將大部分庫存消化掉，而部分廠商的“激進”政策，也引發了一輪激烈的價格戰。

業內人士透露，打響此次冷氣機品牌價格戰的主力品牌並不是格力、美的，而是奧克斯。

據了解，在京東等電商平台，奧克斯的銷量均在同行中位於前列。而可以看到的是，在京東商城上，同一水準參數的產品，格力、美的、海爾和奧克斯冷氣機的價格相差很大，其中奧克斯產品的價格比格力、美的低數百元，甚至達到上千元。

業內人士認為：“冷氣機庫存的居高不下，品牌商之間的價格戰始終較為頻繁，特別是在銷售旺季和關鍵銷售節點。而奧克斯最為‘賣力’，其始終未擺脫低價品牌的形象。不過，部分冷氣機品牌商盲目打價格戰在一定程度上會擾亂市場秩序，破壞競爭環境。”

奧克斯被指低價“放水”

暗挑價格戰

據了解，在電商平台上，對比同參數的3級能效變頻暢銷冷氣機，奧克斯的價格比格力低了1000元，比美的低600元錢，而奧克斯這款機型銷量位於排行榜前列。“以相似配置的機型來看，一台機器如果相差600元，那麽幾十萬台的利潤就非常高了。大幅拉低價格，將讓奧克斯等廠商獲得高銷量，但這種效應是短期的，長期不利於行業良性競爭。”業內人士認為。

分析人士認為：“通過一系列的管道變革，奧克斯近兩年裡將重心全力轉移到線上。雖然其意識到低價品牌形象不利於長期發展，但仍一直都擺脫不了低價的品牌形象，其高端轉型和多管道變革也並不顯著。”

目前，冷氣機廠商市場競爭激烈，主力市場被格力、美的兩大巨頭霸佔。在國內線下冷氣機市場，已形成了格力、美的兩大巨頭的穩定格局，它們依靠自己強大的線下專賣店讓其他冷氣機企業難以挑戰。在線上市場的格局則完全不同，格力、美的、奧克斯三強鼎立，佔有的市場份額均超過兩成，格力的份額佔比也不足三成，不過近年來格力、美的也加大向線上進行資源傾斜。

“線上冷氣機市場的競爭首要手段就是價格戰，這也是奧克斯迅速在線上市場崛起的主要原因，從某電商平台可以看到正1.5匹冷氣機格力、美的、奧克斯的價格分別為3249元、2799元、2188元，面對奧克斯在線上市場的崛起，格力已與奧克斯進行了多起專利互訴。”業內人士表示。

“競爭對手取得的成功迫使格力可能使出價格戰手段。受當前冷氣機庫存水準較高以及奧克斯在線上市場以價格戰持續搶奪市場份額的影響，如若奧克斯持續拉低價格，格力會再次掀起價格戰以確保自己市場份額的領先優勢，壓製奧克斯的持續崛起。”家電業策略專家洪仕斌表示。

天公不給力庫存高企

行業明年或迎血雨腥風

無論是在夏天的冷氣機銷售旺季還是在冬天，今年的氣象不“給力”，導致今年的冷氣機銷售旺季遠不如去年。今年國內氣象並未如去年那樣出現酷熱的情況，甚至全國各地持續不斷的下雨，眾多企業積壓了大量庫存。且隨著國內對房地產的調控導致新房銷售受到抑製也不利於冷氣機的銷售，冷氣機企業今年難以獲得如去年高增長的成績。面對巨大的庫存和高增長的難以持續，冷氣機價格戰頻繁爆發。

一位家電管道商表示：“截止今年3月國內市場的冷氣機庫存量已鋼彈4000萬套，國內冷氣機行業深陷庫存高企之苦，其中中小、低端品牌表現尤為明顯，超高的庫存水準讓廠商和管道商均寄望今年的冷氣機銷售旺季幫助他們清理庫存，‘雙十一’就成為重要的時機。冷氣機企業一旦面對巨額庫存的時候往往都是采取價格戰清理庫存。”

業內人士表示，新冷年冷氣機庫存消化剛剛啟動，房地產不景氣等外圍因素會直接影響冷氣機的銷售，在2019年中國冷氣機業將會經歷一場大的考驗。在“雙十一”價格“放水”只能讓企業獲取短期利益，一旦巨頭格力、美的因銷售壓力而主動降價，那時行業將會是一片腥風血雨。冷氣機品牌繼續增多，產量供大於求更加突出，市場需求趨穩，中高端產品將成主流，但格力、美的品牌集中度已經達到極限，這預示著2018年的冷氣機競爭會在大品牌的主導下價格戰將更加激烈。

帕勒谘詢公司資深董事羅清啟認為：“在《電商法》正式施行前夕，部分冷氣機廠商會想盡一切辦法消化庫存，以抵消後續影響。”