奈雪的茶一晚賣出900萬，羅永浩直播賣茶飲還可以？

記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

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“管他呢，我吃了。”

沒有天花亂墜的講解，沒有像普通吃播主播一樣露出神仙般享受的表情，僅給了產品幾個特寫，以及念出像在百度百科上複製粘貼來的官方資料，羅永浩首次為奈雪的茶直播帶貨仍戰績不錯——截至24點，奈雪共售出近10萬件商品，銷售額約900萬。

這是4月1日晚8點，錘子科技前掌舵人羅永浩在抖音上的第一次直播。當晚交易額超1.1億，累計觀看人數超4800萬。

不過亮眼的銷售額似乎與羅永浩的帶貨水準並沒有太多關係。除了懷念錘子手機以及對羅永浩起伏的人生發出感慨或支持外，大部分觀眾的留言是“快睡著了”，或“講得好乾”。

這不是奈雪的茶第一次與知名主播合作。3月29日，羅永浩開播的3天前，奈雪的茶出現在了淘寶第一主播薇婭的直播間，3秒賣光了7.1萬份7.3折套餐券，也就是14萬杯茶飲和7萬多個歐包。與羅永浩售賣的88元、價值100元儲值卡比，薇婭的議價能力似乎更強，是原價基礎上的73折。

羅永浩在直播中試吃奈雪的茶產品。

產品賣光，到底是主播自帶流量貢獻的力量更多，還是羅永浩拿到的88折、薇婭的73折足夠誘人，仍無從判斷。但可以確定的是，對奈雪的茶來說，主播帶貨是一場可以預見的雙贏。

“雙方策劃團隊經過簡單地溝通，一拍即合，很快就推進了合作。”奈雪的茶公關總監王小依向界面新聞講述與羅永浩的合作過程，“我們提供了奈雪的品牌資料和招牌產品給羅老師的團隊，他們試吃後，就確定了合作“。

4月1日的直播開始前，羅永浩的抖音账號已經收獲了500萬粉絲。一些品牌早早經過了羅永浩“官微”的認證，將出現在直播中，從小米、聯想、搜狗、吉列、極米，到鍾薛高、每日黑巧、安慕希——除了他所熱愛的科技產品，大都是吃的。

這意味著，這次直播將吸引所有這些品牌的粉絲及關注者。而有了羅永浩卸甲賣貨自帶悲壯的加持，注定了這是一場熱鬧的狂歡。

奈雪的茶當然不能錯過。王小依表示：“羅永浩老師可以稱作國內第一代網紅，此次轉型抖音電商直播也是一次跨界，引起了全網的熱議和關注。我們雙方都很期待經過這次合作可以互相“出圈”，雙雙跨界碰撞出新的火花”。

但除了流量的誘惑外，奈雪還希望這場直播能讓它觸達更多不同圈層的用戶群體。

奈雪的閱聽人人群更多是白領女性。而根據抖音分析平台抖查查的數據，羅永浩的粉絲年齡多在18至35歲區間，其中男性佔比為80.5%。即使是在介紹奈雪的茶時，羅永浩給觀眾描繪的購買場景是“可以帶著老婆去吃”。

羅永浩粉絲畫像。來源：抖查查

這與此前奈雪合作的薇婭有很大不同。薇婭會稱呼粉絲為“薇婭的女人“，她售賣的貨品中，女性全體喜歡的化妝品、服飾、小零食佔據多數。同樣售賣奈雪的飲品和歐包，她們強調“這個好適合兩個閨蜜一起去吃”。

王小依表示，奈雪的茶對“科技男”轉型做“吃播主播“如何介紹奈雪的產品非常期待。“希望更多的人通過老羅的介紹，以及我們特別準備的限定產品了解奈雪。”

這個目的也被達成了。據奈雪電商負責人介紹，4 月 1 日當天，奈雪的茶天貓旗艦店訪客數高達 131萬，瀏覽量超 770萬。

線上，已經成為奈雪近期行銷的重點。３月１８日，奈雪的茶登陸天貓旗艦店，開始售賣儲值卡茶飲、零食及品牌周邊。隨後，分別與薇婭、羅永浩合作的直播也讓奈雪刷足存在感。但無論方式如何，消費者最終買單的仍是吃到嘴裡的產品。

羅永浩的直播首秀已經在喧鬧中結束，人們不斷將自己代入他的生活，猜測他的心境與未來。但回到自己的生活，對直播間裡一鍵下單的觀眾來說，以後會不會繼續在這裡花錢，恐怕還要看到底東西是不是讓人想買吧。