真正的高手都是“長期主義者”

導語："所有事都有紅利期和投機期。如果為了短期投機，而放棄了應長久努力的東西，損失將巨大。"荔枝創始人兼CEO賴奕龍。

1月17日晚，“在線音頻第一股”荔枝（NASDAQ:LIZI）登陸納斯達克，盤中一度漲超35%。荔枝當日收於11.63美元，市值5.32億美元。

荔枝在此次IPO中發行410萬股美國存托憑證，每股美國存托憑證相當於20股A類普通股，融資4700萬美元。

荔枝主打UGC（用戶生產內容）音頻社區，其營收的主要來源是音頻娛樂，即音頻直播時的虛擬禮物打賞。2017年、2018年、2019年1-9月，音頻娛樂營收佔比分別為96.2%、98.3%和99.1%；播客、廣告及其他營收佔比則分別為3.8%、1.7%和0.9%。

業績方面，2017年、2018年和2019年1-9月，荔枝分別實現營業收入4.54億元、7.99億元和8.15億元，同比都實現了不錯的增幅，但同期淨虧損額度1.54億元、9342萬元和1.03億元。

用戶運營方面，2019年10-11月期間，平台月均活躍用戶數超5100萬，約590萬月均活躍內容創作者，用戶平均月度互動次數約27億次。截至2019年11月30日，平台已積累了超過1.7億音頻內容。

在如日中天的網紅經濟中，做UGC音頻社區的荔枝有如一股清流，不追風口，不炒熱點，把所有注意力都投入到產品和服務中，秉承長期主義。

作為一個廣東人，荔枝的創始人兼CEO賴奕龍身上，體現了創業具備一定的地域文化，他和荔枝體現了廣州創業圈的典型氣質，低調、務實、接地氣，把事情做得做得長久一點，健康一些。

文藝青年創業典範

招股書顯示，荔枝的創始人兼CEO賴奕龍為公司第一大股東，IPO後佔總股本的22.7%，以及投票權的64.7%。

如今的上市公司創始人，曾經卻是個標準的文藝青年。他喜歡音樂，做過一年的情感電台DJ，甚至在1999年組織了一場搖滾音樂會。

大學畢業前的一年，賴奕龍每天睡前聽一檔心理情感類廣播節目。有一期關於作家三毛，或許是流浪和探求的主題打動了他，他第一次提起筆給主持人寫了一封信。

幾天之後的節目裡，主持人讀到了這封信，還引起了頻繁的聽眾電話互動。

那是賴奕龍第一次深刻感受到聲音本身帶給人們的互動欲望，也成為後來創立荔枝的源動力。他相信聲音是有溫度的，治愈的。

後來，賴奕龍在電台工作時發現，有些人聲音好聽，也很有才華，就是沒有一個平台給他們展示。

當時做播客的門檻也非常高，需要有很多設備，如調音台和麥克風等，錄完之後還要用相應的軟體進行聲音編輯、降噪，操作很繁瑣。

2013年，賴奕龍創辦荔枝，希望可以解決這個痛點。

荔枝起初是一個網絡電台。在網絡電台商業模式走向知識付費後，荔枝開始深耕聲音互動領域。

荔枝於2016年 10 月上線語音直播業務，早在2018年就收入超過1億元。

真正的高手都是“長期主義者”

荔枝及其創始人賴奕龍是長期主義的堅定支持者。

“做長久的有積累的事”是賴奕龍及其帶領的荔枝所奉行的價值觀。體現在企業內外各個層面。

但是，要真正成為一個長期主義者，遠遠沒那麽簡單。而市值在兆美元附近徘徊的亞馬遜（NASDAQ:AMZN）就是一個典型的長期主義者。

很多人不知道的是，自亞馬遜成立以來，對它的質疑聲就從未間斷。貝佐斯交出的短期成績常常不如人意。在亞馬遜建立後長達18年裡（1997-2015），其淨利潤一直維持在0左右。

有那麽幾年，華爾街嚴重懷疑亞馬遜是否真的能夠生存。

換做一般人，如此巨大的壓力肯定扛不住；但貝佐斯卻扛住了。

這個壓力正是來自於企業界和管理界的長期爭論焦點，即“CEO如何平衡短期業績與長期目標的關係？”

關於這一點，貝索斯用堅定的行動給出了明確的答案：著眼於長遠目標，做一個長期主義的領導者。“如果你做一件事，把眼光放到未來三年，和你同台競技的人很多；但如果你的目光能放到未來七年，那麽可以和你競爭的人就很少了。因為很少有公司願意做那麽長遠的打算。”

賴奕龍也認為：所有事都有紅利期和投機期。但長久來說，即使當時成功了、得到了，這只能讓你高興一下子，它始終會爆破。投機像進賭場，贏得再多，遲早要還。如果為了短期投機，而放棄了應長久努力的東西，損失將巨大。

賴奕龍記得A股很火時，有人在A股資本運作很成功，還通過質押股票的方式滾大雪球，放大杠杆，資產瞬間漲了幾十倍。但如今，許多A股公司的老總卻如同坐過山車一般，從去年幾十億身家，一下子跌至幾億身家。

過去幾年，資本摧枯拉朽般一掃而過，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，這種資本驅動的創業，甚至常常每月上演一次瘋狂。

如今，潮水開始漸漸退去，才能看到究竟誰在裸泳。賴奕龍很早便意識到資本的影響力非常大，創始人享受了資本帶來的快速增長，就很難寄希望於完全獨立發展。

所以賴奕龍選資本，從來不是選給價最高的，而是選最優、最有耐心的。資本肯定有資本的好處，但是資本與創始人站的角度肯定不一樣。當企業遇到困難時，到底是聽資本的，還是聽你的？很難說。

“所以，企業如果想要堅守自己的初心，做正確的事，不完全依賴於資本，時間肯定會更漫長，需要坐冷板凳。企業不要以融資論勝敗，從第一代互聯網開始，融資最多的企業反而基本已經消失了。因為，錢是有代價的，錢也很容易讓人心態受到影響。”

正因為如此，順豐創始人王衛成了賴奕龍敬佩的企業家。順豐成立20多年來，一路風風雨雨，經受了多少冷漠和困難，但王衛卻一直堅持將企業做到很大，口碑很好。同樣的，還有創立了步步高、OPPO、VIVO的段永平，其核心文化也只有兩個字：本分。

令人羨慕的UGC音頻社區

荔枝長期以來堅持深耕的是在線音頻社區。而幾乎所有的內容消費類產品都羨慕社區模式。

因為社區能解決內容成本的問題，你看愛奇藝、優酷，每年花那麽多錢在購買版權上，抖音、快手這個包袱就小得多。

UGC社區是個好產品，但也是個複雜的產品。其產品的特點是：通過內容主產生優質內容，從而帶動用戶數量上漲，使得內容主獲得出人頭地機會，吸引更多內容主加入，形成一個良性的生態循環系統。

看上去是不是很美妙？實際上，由於需要在內容主和用戶之間“雙向啟動”，運營的難度極其之大，此外還要兼顧持續產出好的內容，可謂一將功成萬骨枯。抖音、快手、B站、荔枝都是這方面的佼佼者。

從UGC社區最重要的三個組成部分：內容、用戶和內容主（主播）來看，荔枝都做的不錯。

1）超過1.7億的音頻內容

自2013年成立以來，荔枝的原創音頻內容覆蓋了27個大類及107個細分類別，包含情感調頻、親子、語言學習、音樂電台和脫口秀等。

招股書顯示， 截至2019年11月30日，平台已積累了超過1.7億音頻內容。

荔枝巨大規模的原創音頻內容，很大程度上歸功於其一直深耕的UGC模式，也就是用戶生產內容，而非專業人士生產內容的PGC模式。

對於平台而言，因為平台內容主要來自用戶原創，UGC模式避免了因大量購買版權而帶來的成本，為平台保障了更低的內容獲取和製作成本。

對於用戶而言，UGC降低了音頻創作門檻，增強了主播與聽眾，聽眾與聽眾之間實時的交流和互動，為閑娛樂和社交提供了新的模式。

根據艾瑞谘詢數據截至2019年前9個月的平均MAU，荔枝是中國最大的音頻互動娛樂平台和第二大在線音頻平台，分別佔有的市場份額為70.7%和18.4%。

2）月均590多萬活躍主播

主播是荔枝社區生態中極其重要的一環。

“只要主播賺錢，我們才有可能賺錢。我們自己去做賺錢，那不是我們想的。”賴奕龍表示，荔枝會全力幫助主播成長，展現才華和實現財務回報的事。

其背後，是荔枝對價值共生原則的遵循，以及逐年提高給主播的評論分成比例：2017年主播分成佔荔枝營業收入的比例為68.06%，到了2019年前三季度這個比例升至70.49%。

這其中90後主播“背著吉他的蝙蝠女俠”更是通過荔枝改變了自己的命運，從空姐搖身一變成為有著百萬粉絲的美女主播。

“蝙蝠女俠”的訂閱用戶已達269萬，播放量超過3.5億，為荔枝平台上第一位突破百萬粉絲的主播。

而蝙蝠女俠只是荔枝月均590萬主播的一個小小代表。在荔枝上，活躍著大大小小而風格各異的音頻主播，他們中的很多人的粉絲量和月收入，都達到了百萬級別以上，而隱藏在“水下”的主播則更是難以計數。

由此，從主播出發的音頻UGC生態構成了荔枝的鮮明特色，並成為奠定上市的基礎之一。

3）平台月均活躍用戶數超5100萬

用戶和主播是緊密聯繫在一起的。

一方面，壯大了用戶群體，能夠使主播獲得更多的關注和粉絲，吸引更多主播加入，產生更多互動。

另一方面，每一個用戶都是一個潛在的主播。