永輝超市試水社區團購，正在招攬“社區團長”

記者 | 趙曉娟

永輝超市成了零售行業裡第一個做社區團購的。12月26日，它以一款車厘子產品，啟動了社區團購的第一單。

據自媒體社區團購觀察報導，永輝社區團購目前主推車厘子單品，是零售價為368元的整件10斤原裝的J級智利車厘子，團購價299元，兩人即可成團，單次購買件數沒有限制。該產品的預售團購時間從12月24日持續到1月10日，從1月10日起開始發貨。

界面新聞記者觀察到，如果手機定位在深圳，從永輝生活APP的預售頻道中能看到，永輝超市正在招募“社區團長”，希望後者的身份盡可能是擁有社區團購經驗的小區業主，並在永輝社區團的指導下建立微信群、分發資訊、活躍氣氛等，這和其他社區團購的操作路徑類似。

永輝生活APP中的團長招募廣告

截至目前，永輝超市尚未通過官方管道正式發布關於開展社區團購業務的相關資訊，很可能是永輝生活APP通過預售頻道進行前期試水。永輝超市相關負責人就此回復界面新聞時表示，這是業務部門的一些探索，涉及的城市還有上海、鄭州等地。但並未透露具體何時正式推出以及該項目的未來規劃。

永輝超市用來吸引社區團長加入的，則是成交後的傭金。據上述自媒體報導，永輝對社區團長的基本要求是附近要有永輝超市。系統會為社區團長生成專屬鏈接，顧客通過對應的鏈接完成購買，交易完成後，每件299元的產品社區團長可獲得10元的傭金，活動結束後再通過微信結算。

一位業內人士對界面新聞分析稱，永輝超市的這種做法即可獲取更多流量，也可以用傭金方式激勵員工或者參與銷售的團長。而永輝本身在產地直采、生鮮供應鏈方面具有優勢，如果以高價水果為突破口，容易在商品價格和品質方面獲取新的客源。

社區團購因其擁有裂變式流量在今年獲得資本看好，具有社區團購性質的“十薈團”、“食享會”等團購品牌都在今年8月拿到了融資。12月，每日優鮮旗下做社區團購的“每日一淘”也宣布獲得A、B兩輪總計1.3億美元的融資。

不過，上述業內人士對此也社區團購模式也有擔憂，如今消費者的選擇性變多而忠誠度在下降，社區團購會不會像去年的無人貨架一樣很快被資本拋棄並不好說，“關鍵在於產品要好，並懂得用好現有的流量。”