蘋果變相降價搶蛋糕，家電廠商還在等誰來拯救？

最近，面對新的市場環境和用戶需求，就連智能手機行業的高端品牌蘋果，也坐不住了。家電圈獲悉，冒著品牌信譽下滑、消費信任被透支等一系列風險，蘋果手機正在開啟近十年來，最大力度的一次變相降價促銷，最終結果還有待時間給出答案，但是蘋果此舉卻引發整個家電行業大中小企業，以及高中低端品牌的集體反思。

雖然，一直以來，面對高端品牌的定位和特殊性，蘋果不敢像三星手機那樣，直接在新品上市後，就大幅度降低老品手機的售價，來搶市場蛋糕。但是，如今為了解決市場疲軟、出貨下滑的問題，蘋果手機也在想盡辦法激活用戶：

一方面，通過加大“舊機換新”補貼力度方式，對使用蘋果手機老用戶再次購買新機，根據產品型號和使用狀態，給予相應直減補貼，最高可抵金額2100元。比如，一款2015年蘋果6s手機（64G）,抵扣額從去年的500元直接漲到735元，漲幅鋼彈47%。對於蘋果用戶來說，舊機竟然還在升值。不得不說，蘋果的換新補貼力度之大。

另一方面，則是加大在各級市場的管道拓展數量，對於蘋果手機來說，長期以來因為售價較貴，管道布局主要在城市市場，以及全國性的商超、連鎖等大賣場管道。但今年以來，在市場銷售疲軟的背景下，蘋果也開始全面撒網，只要能出貨的管道，都去開發和拓展。畢竟，在中國這麽大的市場上，解決增長問題的第一步，就是增加銷售網點，才有機會接觸用戶。

其實，最近幾年來，在全球消費電子市場上，蘋果新款手機遇冷已不是什麽新聞。特別是最近兩年來，黃牛搶到蘋果新機“不是加價賣”而是低於零售價出貨，原因很簡單：這早就不是一個賣方市場，而徹底變成一個買方市場。在這種背景下，蘋果在品牌高端化、新品迭代周期化受限的背景下，嘗試通過“以舊換新”、“拓展管道”等手段提振市場銷量，正是一種應對市場變化的積極調整。

如今，蘋果手機這一輪在中國、日本等全球不少市場，加大“舊機換新”補貼力度的促銷活動，也帶給家電廠商在終端促銷推廣過程中的兩層借鑒和參考：一是，在新的市場環境和消費需求通道中，必須要主動出擊，不能再等待、再固執下去，要敢於突破，創造過去沒有嘗試的各種促銷和推廣活動；當然，不是赤裸裸的再降價，一定是好產品主導。

二是，面對消費市場新增需求放緩的現狀，必須要加大對老用戶的迭代激活力度。除了類似於“以舊換新”等手段之外，還有沒有其它的方式可以解決和應對？顯然，這正是當前各個家電廠商應該去探索和突破的。家電圈認為，在刺激老用戶的過程中，除了高端品牌變相降價的優惠，大量中低端品牌還要尋找更好的手段，通過對用戶的激勵力度吊足胃口。

可以看到，智能手機對於蘋果的營收貢獻佔據“半壁江山”，市場銷售和出貨的不振直接影響蘋果的業績和市場。雖然，蘋果深知品牌的地位和調性，不能隨意采取價格競爭手段。但是為了提振銷量、謀求穩定發展，卻又不得不嘗試各種可能的手段和方法。對此，這無疑也為眾多家電企業開啟新的思路和突破口。

面對整個家電產業已經完成初期的發展、探索、沉澱，從而進入一輪發展的成熟期和穩定期，對於所有家電廠商來說，有的收獲規模、有的收獲品牌，還有的收獲用戶和信任。但是，在時代更迭帶來的競爭環境和發展環境的變化，所有廠商都必須要敢於“打破常規”，以階段性的非常規性舉措和手段，應對市場的變化和同行的競爭。

====

家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====