營收71.37億，淨利增38.6％！上海家化交出這樣的成績單

備受關注的上海家化2018年年度財務報告今天傍晚出爐：實現營業收入71.37億元，同比增長10%；實現淨利潤5.4億元，同比增長38.6%；實現扣非淨利潤4.57億元，同比增長37.8%；實現經營性現金流8.95億元，遠超淨利潤水準。

而這也是上海家化位於青浦工業園的“跨越工廠”投產後交出的首份業績報告。集多項高科技設備及新科創成果於一體的跨越工廠去年初建成並投運。在這裡，先進的MES系統、SAP系統以及國際先進的自動化生產線和現代化的物流倉儲設施被引進採用，實現了運營管理的數字化、精準化、信息化、自動化，全面提升了生產能力、供應保障能力及智能製造水準，將保障上海家化在未來5-10年中都能為消費者生產高品質的產品。

營收和淨利的雙位數增長，對於當前競爭激烈的日化行業而言實屬不易。外界認為，這是上海家化重新調整戰略定位後，戰略規劃有序推進，品牌發展和渠道拓展成效凸顯的表現。

上海家化產品覆蓋美容護膚、個人護理、家居護理三大品類，順應高端化、年輕化、細分化的趨勢，2018年，家化以新零售時代的消費者需求為導向，不斷優化多品牌矩陣：佰草集、湯美星、雙妹順應高端化趨勢，美加淨、六神持續年輕化，高夫、啟初、玉澤、家安滿足細分化需求。

比如，“主力擔當”的佰草集通過深入洞察消費者需求，以新技術、新品類為核心，優化品牌發展路徑，2018年佰草集固態精華面膜上市10個月，零售突破300萬片，並試水彩妝品類上市了佰草集悅?溢彩系列彩妝。六神推出與RIO合作的花露水風味雞尾酒、美加淨聯合大白兔推出奶糖味唇膏、啟初聯合光明集團支持國家探月工程、高夫在世界杯期間與青島啤酒共同打造“熬夜加油包”、雙妹聯合服飾潮牌出鏡紐約時裝周等成功跨界完成品牌年輕化重塑，引爆新國潮話題，吸引了大量年輕消費者關注。

同時，家化旗下品牌借助“粉絲經濟”，擴大品牌曝光。佰草集借助李易峰推動彩妝新品銷售，微博傳播覆蓋人次1.58億；六神與華晨宇進一步合作推進一系列主題行銷活動，借助明星效應在抖音上進行傳播獲點讚數1600萬；美加淨借力羅雲熙推廣護手霜和唇膏，定製禮盒2萬套一天內售罄，攜手《這就是街舞》冠軍韓宇和配音演員邊江充分展示品牌活力；啟初銷售突破新高，並借助胡可實現品牌知名度和產品口碑雙豐收。

渠道的拓展，對日化行業來說是生死攸關的一環。上海家化持續深耕八大渠道，線上線下全融合，高效觸達不同消費場景的消費人群。持續推進線下拓展，在人流下降壓力較大的經銷商分銷和KA系統，取得了高於市場的增速並提高了單產；百貨渠道進行了終端形象優化，並開始逐步推廣養美空間單品牌店模式；母嬰渠道通過互相引流的模式取得了更好的增長；化妝品專營店鋪貨了更多的品牌和品類，同時積極拓展海外渠道，並入駐亞馬遜。在線上渠道方面，電商實現運營能力和單產提高，並通過智慧零售門市嘗試線上線下融合；特渠逐步建立可持續的業務模式，並嘗試通過引入會員流量打造家化自有的商城平台。

除了品牌和渠道的打造，說到底，要拿出過硬的高品質創新產品。“自主創新”與“提升品質”已經成為上海家化發展中的關鍵詞：去年首次將微生態概念應用到皮膚健康領域，開發了佰草集固態面膜；創新開發皮膚益生元屏障保濕技術，建立“抑製刺激+屏障修複”的機理，夯實了玉澤對敏感肌膚的修護實力；對表面活性劑的安全性進行了深入系統研究，建立適用於寶寶肌膚的表面活性劑組合科技並應用於啟初洗浴類產品。“借力外腦”一直是上海家化創新路上的重要一招，比如，2019年初與複旦大學附屬華山醫院共同成立上海家化-複旦大學附屬華山醫院皮膚科學聯合實驗室，實驗室將運用先進的皮膚科學技術、設備等對護膚品的研發和應用展開研究。

企業做大做強，除了自身的內生增長，還有一招就是外延投資。上海家化通過並購或與優質品牌合作不斷提升發展動能。比如，2018年全資收購的外資嬰幼兒喂哺類品牌湯美星在國內外市場均表現亮眼，家化利用渠道優勢積極發展湯美星，其母公司mayborn在納入家化麾下後也取得了優異戰績。

此外，去年上海家化還與美國Church & Dwight公司簽署中國地區長期合作協議，成為C&D公司家居護理產品、口腔護理產品、發類產品、女性護理產品四個品類在中國大陸市場的獨家合作夥伴，負責其產品在中國大陸市場的品牌運營及銷售。C&D公司是美國領先的個人護理、家庭護理用品製造商，旗下多個知名品牌在細分領域處於世界領導地位。通過此次合作，上海家化把國際領先的高品質個人護理與家居護理產品引入中國，進一步壯大完善了家化商業生態圈。