直播電商可以說是近幾個月被互聯網圈討論最多的話題之一。我們了解到，淘寶第一女主播薇婭618期間帶動總成交額超5億元，2019年上半年淘寶直播總交易額超130億。但直播電商生態整體其實還處於起步階段，我們認為，在直播的推動下，以及淘外平台電商“基礎設施”的不斷完善，整個網紅電商鏈條下還有許多可能的機會。
36氪網紅電商系列，將聚焦這個賽道的上下遊，挖掘新項目，探討其價值。本文為該系列第三篇，報導的是一家想要將主播、供應鏈、場地放到一個生態中的直播基地。
今天要介紹的「雲創直播」，成立於2019年2月，想做的是將主播、供應鏈、場地放到一個生態中，從而掌握產業鏈的上下遊。具體來說，雲創要先在杭州蕭山建立一個佔地約4萬3千平米的直播基地，在這裡完成15個產業帶下至少150個品牌供應鏈的整合，並孵化出至少1000個專業主播。
直播產業基地不是新鮮物種了，光是淘寶認證的，發放了牌照的直播基地就有近100家，但是整體發展並不順利。首先是，行業門檻低，只要有資源就可以做供應鏈整合，最後貨比人多，主播開始坐地起價。其次，供應鏈很多都是幾手貨源，更沒有運營經驗，所以整體運作十分混亂。
雲創的創始人陳宇捷也是從直播基地起家的，吸取了過去的經驗，他認為，真正能形成壁壘的模式，是把基礎設施做全做完善，供應鏈和主播兩手抓，且兩邊都要做深，才能形成人貨場齊備的完整生態。
雲創直播小鎮概念圖
首先從供應鏈整合端來看，雲創選擇了15個淘寶上的熱門細分品類，包括美妝、珠寶、服飾、3C等，再找到這些品類最豐富的聚集地，由當地的知名品牌牽頭成立一個產業基金公司，去主動整合當地的大小供應鏈。比如皮草這個品類，雲創就找到海寧當地最大的皮草供應商展開合作。在完成整合後，這些品牌會入駐到雲創直播小鎮裡，選品、SKU更新等由品牌自己完成。
對於有toc電商能力的品牌來說，在線上形成訂單後，廠家可以直接發貨。對於沒有線上能力的品牌，雲創也在準備倉儲物流的部分。目前品牌整合的部分，雲創已經推進了50%左右。
從主播端來看，雲創和每個產業基金共同成立類似MCN機構，雲創負責主播的招募、孵化、培訓和運營，產業帶負責投入資金，每個機構至少孵化10個主播，從而形成超千人的“拚播播”主播資源池，每個產業帶的主播可以互相流通，通過內部的小程序進行排班和匹配。
主播採用的是“圈養”模式，也需要入駐到直播小鎮裡，收入分為底薪和提成。這種模式可以最大程度地降低主播的流動率，目前100個主播已經招募完成。
雲創的模式顯然是比較重的，且主播孵化也需要一定的時間周期。因此，雲創還與我們之前介紹過的拚量進行戰略合作，拚量負責為品牌對接外部達人主播，解決更短線的需求和內容上的賦能。
雲創的主要收入將來自與產業帶成立的機構的利潤分成，以及配套的主播培訓、谘詢等服務之後也會收取一定費用。
在杭州完成供應鏈整合和主播入駐並運轉穩定後，雲創最終想做的是將這個IP從杭州複製到其他城市，打造 N 個千人主播資源池，從而形成規模壁壘。
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