始於票務的“貓眼”，要轉型做面向全娛樂產業的“貓爪”

7月9日，貓眼娛樂在北京召開“2019貓眼全娛樂戰略升級發布會”，正式發布了貓眼全娛樂戰略“貓爪模型”。這家起家於票務，成長於電影產業的公司由此正式宣布進軍全娛樂產業。

當日發布的“貓爪模型”涵蓋了票務平台、產品平台、數據平台行銷平台及資金平台五大平台組成，未來將服務於電影、劇集、現場娛樂、音樂、藝人、短視頻等全娛樂產業鏈。

得益於多年扎根互聯網，貓眼自身在數據積累和渠道方面都累積了不錯的優勢，儘管當下影視行業“寒風凜冽”，但貓眼娛樂首席執行官鄭志昊認為，未來中國娛樂行業的前景依然樂觀，值得整個行業攜手進軍。

騰貓聯盟

產業變化，尋找更大的增量空間

據貓眼數據顯示，2019年1-6月，中國電影票房下降約2.7%、觀影人數下降10.3%。2019公司，頭部影視公司利潤下降16%，2018年頭部影視公司市值蒸發超過一千多億。電影行業的狂熱情景早已不複，但在貓眼看來，中國娛樂市場體量尚有提升空間。鄭志昊表示，2019年美國娛樂市場規模預計為7700多億美元，大約4萬多億人民幣，而2018年中國產業規模才1.7兆元，還有很大的成長空間。據第三方市場數據公司統計，中國娛樂市場規模增速超過GDP增速，有望在兩年後突破2兆元人民幣。鄭志昊認為，“對比北美，依然有2兆的蛋糕在路上。一兩年年內就能看到。這個增量空間已經存在了，市場前景也已經存在。”

但產業這些年發生的變化，的確不能夠讓電影產業的情況變得有所不同。諸如今年賀歲檔中《飛馳人生》中賽車手對抗飛行員的段子情節已經出現在當下的行業中。“開心麻花、德雲社這些演出團體如今都進入電影行業。不同格式、形式的內容都在搶佔電影市場和觀眾的時間。2018年是碎片時間成為主流時間的元年。看不到這種趨勢對娛樂產業會有誤解。” 鄭志昊說。

“行業結構正在發生變化，從規模化增長轉向為內涵式增長。”這意味著娛樂行業對更好內容質量、更高用戶觸達效率有著新需求。用戶場景越來越分散也是重要的趨勢。在11億移動互聯網用戶手機上，平均普遍常用26個APP，還不包括各種訂閱號的途徑。“形式場景分散多樣化給行業提出重大挑戰，我們再也不可能像過去一樣找不到一個針對人群的用戶畫像場，找不到打通一整個人群的渠道。”

很顯然，作為一家今年春節在香港敲鍾的上市公司，在大盤增長已經顯現出疲態的情況下，尋求全娛樂產業更大蛋糕是個幾乎必然的選擇。

基於這樣大趨勢的變化，貓眼也做出了自身的戰略調整，在升級自身的同時，也希望借由自身的平台優勢，進一步發揮對全行業的服務作用。發布會上，正式公布貓眼全娛樂戰略啟動，並推出了面向全娛樂戰略的平台組合——“貓爪模型”。

鄭志昊向行業分享“貓爪模型”

五大平台構築貓爪模型

貓爪模型由貓眼全娛樂票務平台、貓眼全娛樂產品平台、貓眼全娛樂數據平台、貓眼全娛樂行銷平台和貓眼全娛樂資金平台等五大平台組成，適用於現場娛樂、短視頻、視頻、電影、娛樂媒體、劇集、音樂、藝人KOL等全娛樂各產業鏈。

“貓眼起始於票務，成長於電影，但未來是效力於全娛樂。這些年持續布局各種能力，現在到了發力的時候。”鄭志昊說。

從票務起家，經歷了與格瓦拉、微影的合並，票務平台是貓眼發展最重要的基礎。今後的貓眼將打造全娛樂票務平台。鄭志昊介紹，貓眼在線電影票務市佔率已經保持在60%之上。而未來全娛樂票務平台的優勢來源於協同效應和增量。“協同效應層面，貓眼娛樂的品類延展能力強，可以實現高頻打低頻，不同娛樂領域之間互相促進拉新和留存。增量價值層面，貓眼娛樂為演出等品類市場拉新，可以通過數據洞察哪個城市可以辦演唱會，在下沉市場也表現出巨大戰鬥力。”鄭志昊進一步解釋。

而全娛樂產品平台，則是貓眼在幾年發展中沉澱出“貓眼通”和“場館通”兩大產品平台，“貓眼通”服務影視內容的概念、製作、宣發、上映全流程；“場館通”為影院、現場娛樂場館提供SaaS服務系統及智慧現場等服務，系統化、規模化地解決行業難題。

全娛樂數據平台則是貓眼充分發揮過往積累優勢的重要方向。首先，貓眼娛樂已經成為國內廣泛認可的全娛樂數據庫，橫跨影視、現場娛樂、綜藝、視頻等各個領域，包含影視內容數據庫、影視人庫、行業機構庫，以及娛樂用戶數據庫；其次，貓眼具有以貓眼專業版、貓眼智多星等工具，提供全面的市場分析和策略建議；另外，貓眼具有極強的數據分析能力，為內容方、宣發方、場館和放映端提供全面的決策支持。

基於數據，貓眼的全娛樂行銷平台能夠在流量及交易支持方面，為行業夥伴與更多品牌廣告主提供強大武器。線上層面，平台擁有微信、QQ、美團、大眾點評、貓眼、格瓦拉6大流量入口；同時貓眼全娛樂行銷平台也布局新的流量渠道。鄭志昊介紹，貓眼全娛樂行銷平台將實現“線上全網覆蓋，線下超強整合，觀眾在哪裡，年輕人在哪裡，我們都能觸達”。

資金平台將通過投資出品、供應鏈金融等方式，為娛樂行業夥伴提供資金支持，助力更多優質內容的生產。目前，貓眼娛樂已與北京市文化科技融資租賃股份有限公司達成戰略合作，利用社會資金為行業提供支持。未來，這個平台會將目光聚焦內容創作者，比如眼下與First劇情實驗室的戰略合作，就將投入資金支持青年創作者發展。鄭志昊表示，“娛樂行業很多環節是負現金流的，前期投入巨大，現金流壓力很大。我們攜手市場資源和合作方，一起為這部分夥伴提供供應鏈金融服務，緩解現金流壓力。”

隨後，貓眼娛樂COO康利分享了貓眼在電影方面的戰略調整。

康利為貓眼定義了一個頗有野心的目標：“貓眼影業要做離觀眾最近的‘六大’（好萊塢六大製片廠）。” 在康利看來，好萊塢六大電影公司不僅僅是製作、發行公司，這只是其龐大產業模式的冰山一角。六大同時提供資金、資源、商務甚至生產要素的重新組合，布局電視、傳媒、電影、版權運營。

“他們構建了一個讓藝術家、創作者發揮創意、才華、產生好的藝術作品、商業產品的平台，滿足普通人的需求。”康利表示，“這是六大在做的事情，這也是我們的目標。”同時，康利提出“階段性目標”，“我們希望成為優秀有價值作品的版權持有者。”康利稱，貓眼娛樂的終極目標是產業服務型公司，更長期是做版權運營型公司，“我們要擁有版權、擁有人物、經典的形象、故事，成為優質、有價值的版權的持有者，這是一個長期有價值的事情。”

為全娛樂產業提供工具和幫助

貓眼娛樂總裁顧思斌分享了貓眼娛樂在現場娛樂與劇集領域的布局和進展。顧思斌介紹，在行業快速變化的當下，貓眼娛樂的現場娛樂業務正在以小步快跑的方式向著行業領先地位衝刺。

今年上半年，貓眼娛樂現場娛樂業務GMV同比增長50%，上半年執行總代數107場，在48座城市執行總代項目，業務遍布全國各地。

顧思斌提到，過去一年是貓眼娛樂在劇集行業的入局年，取得了顯著成績：“參與的項目全部實現盈利，回報率可觀。”當下熱播的《長安十二時辰》也有貓眼的參與。

此前多年積攢的數據分析能力在這個領域依然適用，包括對創作者和作品的流程管理和成本控制、對行業和項目的風險控制、高效的資金使用效率，以及多元化盈利模式將是貓眼進軍劇集領域所能夠為行業提供的新鮮技術支持。

“我們希望貓眼在這個過程中沉澱下來的平台能力，可以持續為全娛樂各行業提供最好的工具和幫助。我們在雨天播種，晴天收獲。希望通過平台能力，為娛樂行業帶來成長紅利。”顧思斌說。

此外，發布會上，貓眼娛樂還與騰訊的“騰貓聯盟”正式啟動。雙方將展開全方位的深入合作，打造電影行業頂級宣發體系，共促劇集、現場娛樂、音樂、短視頻等多個娛樂產業鏈的長遠發展。