還記得全家人一起守候在收音機旁，收聽電台節目的場景嗎？曾幾何時，電台節目風靡一時，成為家庭重要的娛樂消遣。而隨著螢幕的出現，音頻行業一時間陷入了低潮。
如今，隨著移動互聯網終端和汽車普及，音頻行業再次獲得了生根發芽的樂土。而內容付費習慣的養成，則讓各大音頻平台構建起了自己的盈利模式。資本的聞風未動，再加上互聯網巨頭相繼布局加碼，讓“耳朵經濟”的風頭越來越盛。
在內容付費的背景下，“耳朵經濟”的崛起似乎只是開始，未來市場還有巨大的潛力。
用戶
每10個網民有3個在聽書
“小時候家裡沒有電視，父親的一台舊收音機就是我聽到外面世界聲音的來源。”33歲的李小姐小時候很喜歡聽廣播節目，她告訴記者，近兩年，隨著喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等電台APP的興起，她又像兒時一樣，開始了每晚定時收聽電台節目。“我會聽有聲書、廣播劇，也會聽像《曉說》這樣的欄目。”李小姐說，現在的音頻APP選擇特別多，一些定期更新的欄目，她就會像小時候一樣守著時間等更新。
李小姐說，聽電台能夠解放雙手和眼睛，煮飯、做清潔、帶孩子的時候都可以聽，十分方便，所以她身邊很多朋友，現在都開始使用各種音頻APP。
如今，音頻的人氣正在逐漸回暖。據CNNIC《第42次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據，截至2018年6月，國內有聲閱讀用戶已達2.32億，佔網民總數的28.9%。換句話說，目前中國每10個網民，就有3個在聽書。
從業者
“聲音”市場價格較混亂
周先生是一名職業主持人，平時會兼職做一些和聲音相關的工作。
周先生介紹，因為行業沒有一定的價格標準，一般都是買賣雙方自己談，根據能力不同，或者洽談的情況不同定價。就以他自己做商配為例，一般專題片時長10分鐘左右，1分鐘60~80元；短一點在5分鐘以內，可能就是直接一口價，費用大概在300~500元。如果是配廣告，一般時長會比較短，一分鐘以內大概是500元左右。
相較線下，線上的工作費用會少一些。周先生前段時間給一個粉絲較多的10點夜讀微信公眾號配音了一篇文章。文章不短，配了10多分鐘，但是隻拿到了一兩百塊的報酬。而據他所知，像一些錄小說的線上配音工作報酬其實更低，錄一個小時可能才五六百元。
“這個市場比較混亂，應該是說每個人的行情都不一樣。”周先生告訴記者，像他們這種兼職的，一般來說價格都不算高，好一點可能能拿到兩三百元一分鐘。真正能夠賺到錢的，還是專職的聲音工作者。如果是稍微有點名氣的大咖，月入10萬元以上都很普遍。
周先生告訴記者，近兩年聲音市場其實變化很大，以前主要從美學角度去欣賞聲音，但是現在聲音更多扮演的是一個工具角色，通過聲音來傳遞內容。現在互聯網上的夜讀、有聲書，廣播劇等，讓整個市場多元化，“以前是比較簡單的模式。隨著互聯網的發展，進入這個行業的人越來越多，也提供了更多的機會。”
行業
“123知識狂歡節”銷售超4億
電商平台有淘寶雙11購物狂歡節，音頻行業也有123狂歡節。2016年12月1日，喜馬拉雅做了第一屆“123知識狂歡節”，通過紅包、打折、秒殺、禮券、充值返現的優惠手段來進行行銷，當時的業績做到了5088萬元。而今年的第三屆“123知識狂歡節”的業績已達到了4.35億元。
然而，回顧前幾年，音頻行業其實是很難賺錢的，因為大部分都是免費收聽的形式，收入來源主要是靠流量帶來的廣告。直到2016年，從《好好說話》在喜馬拉雅上線開始，音頻平台才開始嘗試通過知識付費盈利。
2016年，喜馬拉雅的知識付費收入就已經超過流量廣告、社群、硬體三部分總和。而2017年年末，蜻蜓FM也對外表示，其收入基本已經形成付費收入和廣告五五開的格局。
知識付費的閱聽人其實非常有限，其他內容同樣有付費需求。如今，各大音頻平台已經從最初的知識付費，變成了內容付費，提供有聲書、廣播劇、相聲等多元化的產品。
廣播劇這一品類也在今年顯現出了新的潛力，今年，廣播劇《魔道祖師》首季12集單季售價25.9元，獲得的總播放量達到4191.6萬次，還有8719人支付了最低5元，最高100元的打賞。
通過優質內容吸引核心用戶，完成用戶積累後，音頻平台通過會員模式挖掘核心用戶潛力也是另一個商業變現途徑。據了解，從去年到今年，喜馬拉雅FM和蜻蜓FM都先後推出平台的VIP會員。
資本
巨頭“聞聲而動”加碼布局
隨著“耳朵經濟”的崛起，競爭也不斷激烈，不斷有巨頭進入這個行業。
月前，投入騰訊“懷抱”的閱文集團，正式對外發布了旗下全新有聲閱讀品牌“閱文聽書”。而幾乎就在同一時期，美股上市公司國內最大的二次元社區B站，也被媒體曝出收購了音頻平台貓耳FM，收購價格大約在10億元人民幣左右。
實際上，資本早就“聞聲而動”，各大巨頭早已在音頻行業跑馬圈地。早在2015年7月，喜馬拉雅FM就曾獲得閱文集團數千萬元的C輪投資；去年9月，蜻蜓FM完成由微影資本和百度領投的近10億元人民幣融資，創下互聯網音頻行業的單輪最高融資紀錄；2018年1月3日，在線音頻類APP荔枝FM獲得5000萬美元D輪融資；車載音頻運營商考拉FM隨後也獲得了來自一號資本及時尚資本等機構聯合注入的A輪融資。
此前，喜馬拉雅FM被曝已經完成VIE架構搭建，並已完成新一輪4.6億美元融資，投資方包括春華資本、騰訊、泛大西洋投資、華泰證券、高盛和新天域，投後估值34億美元，將於明年上半年赴美IPO。隨後喜馬拉雅回應，網上流傳喜馬拉雅融資資訊與估值數據與實際不符，具體資訊不方便透露。
資本之所以積極入場，是因為音頻行業有著巨大的市場空間。《2017年度中國數字閱讀白皮書》指出，數字閱讀行業在2017年的市場規模已達152億，其中有聲閱讀市場規模為40.6億元，佔數字閱讀整體市場規模比重超四分之一。艾媒谘詢的數據顯示，2018年我國在線音頻用戶規模預計達到4.16億，增速預計為19.5%，增速將高於移動影片及移動閱讀行業。
而根據艾媒北極星的統計數據，截至2017年12月，在線音頻行業三大頭部平台（喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM）對於用戶的滲透率加起來不足10%，依然存在極大的發展空間。
縱深
“耳朵經濟”得利於內容付費
“‘耳朵經濟’也可以稱為‘音頻經濟’，它的崛起其實有多方面的因素。”互聯網評論家丁道師分析，首先是移動互聯網和汽車的普及，給“耳朵經濟”提供了生長的土壤。
其次，付費意識的養成，則是“耳朵經濟”崛起的“肥料”。近幾年，隨著知識產權保護意識的加強，再加上在線音樂、影片網站、網絡文學等多個行業，通過優質內容不斷培養消費者的付費意識，付費的習慣在過程中逐漸養成。如今，從最初的知識付費已經進化成了內容付費，用戶不僅願意為學習課程付費，現在用戶願意為看影片、聽音樂付費，也願意為聽有聲書、聽廣播劇付費。
此外，資本的入局，巨頭的加碼，也為“耳朵經濟”的崛起提供了“催化劑”。
“內容付費的消費習慣已經養成，隨著優質內容的增長，內容付費的市場潛力還很大。”丁道師表示。
智能音箱等終端是行業機遇
雖然“耳朵經濟”正在崛起，但是音頻行業的整體市場規模，相較影片行業還是較小，同時內容付費也存在著複購率不高的問題。未來，“耳朵經濟”會如何發展呢？
“我認為，未來‘耳朵經濟’應該是構建上下遊全產業鏈，上遊打造內容，下遊利用智能終端獲得流量入口，產業鏈融合發展。”投資人鍾裕寬表示。
鍾裕寬認為，在谘訊發達資訊爆炸的現代社會，其實“眼球經濟”相對來說已經飽和。“耳朵經濟”解放了雙手和眼睛，能夠滿足人們的一定需求，所以具有很大的市場空間。如今市場規模較小，說明未來市場的潛力還十分巨大。
“生產優質內容，肯定是必須要做的。”鍾裕寬表示，在內容付費時代，像喜馬拉雅、蜻蜓這些APP，其實更像是一個內容電商平台，將優質內容上架，讓用戶可以購買。所以，首先必須要專注於優質內容，那麽版權問題也是需要考慮的要點。
上遊生產優質內容，那麽下遊來說，就是要著眼於終端的問題。“現在很多巨頭都推出了智能音箱，像天貓精靈、百度小愛等。智能音箱其實是當下的一個風口，也是音頻行業的機遇。”鍾裕寬表示，智能音箱已經成為與智能手機並列的全新流量入口，而且是以聽為主要資訊傳播方式，這必將給在線音頻市場帶來新一輪發展紅利。
重慶商報-上遊財經記者 謝聘
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編輯 Emily
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