待開發的手機信用租賃市場：行業壁壘高於認知

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 鄭淯心 實習生 可楊10月16日，華為Mate20發布，一部分年輕消費者選擇租賃而不是直接購買，通過這種方式獲得手機一年使用權，每年都能換最新款手機使用。享換機CEO王思寶對記者稱，手機的信用租賃是一個消費更新，它改變人們的消費習慣。

手機租賃市場待發展

今年4月，信用租機平台“享換機”宣布已完成1.5億元人民幣A+輪股權融資。本輪融資由晨山資本、歌斐資產聯合領投，挖財、華蓋資本、清新資本等新老股東均參與跟投，其中清新資本超額跟投。本輪融資由高鵠資本擔任獨家財務顧問。

加上去年底完成的1.1億元A輪融資，3個月內，享換機已完成累計近3億元A輪融資，融資額為業內最大。享換機的此次融資將用於風控團隊建設，增值服務布局，線下服務優化以及品牌推廣等方面。

今年以來，手機租賃市場在融資方面表現活躍。

今年5月，信用租賃平台樂租已獲得中關村在線千萬級人民幣戰略投資。本輪融資將用於團隊擴張、系統更新以及市場推廣。

樂租創立於2015年3月，最初以全押金模式切入租賃市場，2016年下半年，開始從全押金轉型到信用租（免押金）。

去年10月，3C數位租賃平台機蜜獲得了由預鑒資本領投，奇虎中財跟投的1.05億B輪融資。機蜜稱，通過該輪融資之後，會進行大學市場的拓展。

據鯨準研究院發布的《2018手機租賃行業研究報告》顯示，近5年來，我國每年手機的出貨量一直保持在4.5—6億部之間，預計未來幾年也會保持在這個範圍內。同時，如今我國的手機持有用戶已經接近飽和，每年有3-4億的手機出於報廢閑置狀態，手機的高更新淘汰率為手機租賃市場的發展帶來機遇。

王思寶認為，手機租賃是一個消費更新，其付費對象是服務而非手機硬體。目前，手機租賃的市場並沒有完全被挖掘出來，目前中國在網的手機設備已經超7億部，但每年還有4.3億部的手機在出貨，按照美國傳統租賃市場，還有接近20%的滲透率，本質上手機消費是一個兆級市場，整個手機租賃至少是在千億級的規模以上。同時他認為隨著年輕人，特別是未來主流的年輕消費群體的變為消費主義，滲透率會越來越大，有可能甚至會超過20%。

同時，王思寶認為，用戶對於手機的使用周期在縮短。愛回收的數據顯示，用戶的手機使用周期從最早的三、四年到如今的一年半，用戶有回收需求，即說明有換機需求。其次，整個手機行業未來十年硬體的成本規範的在上升，這跟移動互聯網的發展相關，用戶有太多的需求需要手機硬體去承接。第三，大部分消費者在二手手機的處置上沒有經驗。基於這三點，手機消費整個產業鏈的上遊很大的太空，可以通過租、貸做更好的手機消費。

王思寶認為，信用租賃行業在起步階段，支付寶起了一個很大作用，它在整個信用生活上，通過信用維度激發了租賃行業這個賽道的起步。但整個的信用租賃中，信用是很重要的一環，但不是這個行業的全部。

王思寶稱，租賃行業的理想狀態應該在服務和運營，只有在服務上給到了用戶優越性，或租手機的優點完完全超過買手機，才能說服用戶選擇租賃而不是去購買。他認為在未來，手機租賃行業考驗的是服務口碑，而不單單是信用。支付寶它起了一個好頭，但未來考驗的是這個賽道裡玩家自己的品牌知名度。

實際行業壁壘高於認知

手機租賃行業雖被看好，但目前該行業仍然處於初期階段。根據鯨準研究院發布的《2018手機租賃行業研究報告》顯示，在手機租賃行業，排名靠前的創業公司年成交量大約為20萬部，整個市場的交易量不到手機市場的1%。王思寶稱，這個行業是初期，但不是玩家的初期，而是市場還處在用戶的教育階段，用戶的消費理念轉變，還處在一個非常初期的階段。

王思寶說，目前手機租賃這個賽道其實已經不算初期，經過一兩年的發展，行業的門檻或者壁壘以及品質遠遠高於當時整個行業的認識。他認為，經過一年半的發展，這個行業已經出現了寡頭現象，很多的小玩家逐漸被淘汰，頭部玩家則不斷的積累、整合更多的優勢資源。究其原因，王思寶認為是由於手機租賃服務對於底層能力的整合是一種考驗，其中包括了流量、金融能力、二手手機處置能力的支持。

相較於手機銷售價格以及手機消費產品的流量在傳統手機銷售行業中所佔的比重，手機租賃行業還需要在具備這兩點的同時認識的服務的重要性。王思寶分析稱，傳統的電商手機銷售在用戶訂單支付完成之後就結束了，但在手機租賃行業，用戶下單後才是開始，所以在租賃過程中源源不斷的輸出服務尤為重要。

其次在定價方面，王思寶認為手機租賃的定價要遠比電商銷售複雜。其複雜度是體現在平台對二手手機的後端產業鏈的整合能力上。二手手機是一個非標品的行業，無法通過簡單的零售價的定價方式定價。平台對二手手機產業鏈整合管道的深與淺、布局範圍的廣與窄的認知，直接決定了其對二手手機的定價能力。

第三，信用租賃非常考驗大數據能力。王思寶認為，對用戶的的判斷、對用戶風險的防範能力是否足夠，都是大數據能力的體現。

王思寶認為，這種壁壘不是可以快速的構建起來的，這是一個非常壁壘很高的行業。

目前，手機租賃還處於1.0階段，因為現在行業的關注多在硬體的使用權出售上。王思寶認為，信用租賃服務的完美狀態是把更多的手機租、買進行一站式打包。王思寶分析到，在未來的2.0階段中，手機信用租賃的難點還是在於平台對整個手機產業的理解以及對整個手機產業鏈的增值服務的布局。