日銷破67萬元，韓國VN防曬有何「門道」？

韓國VN鉑金包防曬霜「火」了！從韓國一下子火到了國內。

據媒體公開報導，「2019年2月20日，VN防曬霜入駐韓國樂天，並在當天成為破多項紀錄的銷售冠軍，日銷售額突破10萬美金（大約67萬元人民幣）」。

▲VN防曬霜（圖片來源網路）

4月16日，中國美妝網記者在淘寶網上搜索「VN防曬」並按銷量高低順序排列發現，排在第一的「W全球美妝甄選」店，VN防曬霜月銷超20000筆。

▲截自淘寶網搜索頁面，左一為「W全球美妝甄選」（截圖時間:2019年4月16日15時24分）

同日，小紅書上的「Yaoy living品牌集合店」數據也顯示，VN防曬霜種草人數高達11萬人。

▲截自小紅書搜索頁面，左一為「Yaoy living品牌集合店」（截圖時間:2019年4月16日15時27分）

「那它到底是怎麼火的？」

「不知道啊，突然就火了。」

面對中國美妝網記者的提問，部分代購和淘寶店工作人員仍處於一臉懵的狀態。不過據他們猜測，顧客購買VN防曬霜或是因為「好看」、「張柏芝推薦」。

那麼，VN防曬霜到底是什麼來頭?為何能贏得明星的青睞？它是否還將繼續火下去……本著不吹不黑的態度，本文與大家一起一探究竟。

VN防曬霜有何來頭？

目前在售VN防曬霜的門市的相關負責人向中國美妝網記者透露，VN品牌在韓國的註冊名為「Innernature」，在中國大陸的註冊名為「內在自然」，「VN防曬霜」品名為「內在自然清爽抗皺防曬霜」。

而這，在淘寶網上在售VN防曬霜的部分店鋪如「美麗俏佳人官方旗艦店」的產品詳情頁上也可查看到。

▲截自「美麗俏佳人官方旗艦店」VN防曬霜詳情頁

另外，在國家食品藥品監督管理局官網查詢「內在自然」可見，品牌相關產品包括防曬、BB霜、面霜、眼霜、面膜、精華等共計13款產品均由韓國Yena株式會社生產。

▲截自國家食品藥品監督管理局官網（截圖時間：2019年4月16日15時40分）

據了解，韓國Yena株式會社早在2015年就已經和輕伊美集團旗下的廣??州市聖迪奧化妝品有限公司及日本東洋發酵株式會社共同成立了亞洲「肌膚美學研究中心」，推出「一人一方·私人定製」健康肌膚問題配方體系。

而「內在自然清爽抗皺防曬霜」則由其「在華責任申報部門吉林省因得美進出口貿易有限公司」進行申報，於2017年10月17日獲得國家食品藥品監督管理局審批，批準文號為「國妝特進字J20171410」。

▲截自國家食品藥品監督管理局官網（截圖時間：2019年4月16日15時40分）

有專業人士指出，在當下魚目混珠以及產品質量參差不齊的化妝品市場大環境下，「批準文號是分辨產品質量好壞的真標準」之一。而「國妝特進字型大小」進口產品成新寵，早就在2018年第25屆上海國際美容美髮化妝品博覽會上已有跡象。

據媒體公開報導，在這屆展會上，韓國化妝品企業仍是主角，原因有二：韓國化妝品質量較高；受「韓流」席捲影響。而如今，VN防曬霜的火爆似乎也印證了這一點。

拚顏值還是憑實力？

查看網上眾多VN防曬霜的「種草文」和「種草視頻」可以發現，大部分消費者購買VN防曬霜幾乎都是「始於顏值」。

用部分美妝博主的話來形容就是，「瓶身玩性豐富，彰顯高定質感」、「蛇皮紋沁色瓶蓋創意十足，鉑金炫色鏈條恰當點綴」、「小香風、小貴婦范十足」……

▲VN防曬霜宣傳圖（圖片來源網路）

不可否認，「顏值耐打」是其產品特性的「出色」表現之一。那麼，其功效也同樣「耐打」嗎？

本文根據眾多「種草文」總結出以下3個關鍵要素：

一，「成分優秀」。據悉，VN防曬霜主推煙醯胺、甜菜鹼、檸檬果提取物等7大成分，美白、保濕、抗摔、消炎等功效集一身。有美妝博主表示，VN防曬霜是目前「市面上第一款含有高濃度煙醯胺、可以美白養膚的防曬霜」。

▲截自「美麗俏佳人官方旗艦店」VN防曬霜詳情頁

二，「防曬指數高」。「SPF 50＋」和「PA＋＋＋」可強隔離UVA及UVB，「全波段抗紫外線」。

三，「膚感好」。據眾多美妝博主分享，VN防曬霜「乳液質地，成膜迅速且自然服帖」，「不黏膩不油」，「能吊打市面70%的大火防曬霜」。

▲截自小紅書「俊平大魔王」VN防曬霜評測視頻

但按照「韓妝爆品代表」——「自然樂園蘆薈膠」的火爆邏輯，單以這樣的產品特性精準切入市場還遠遠不夠，還要借用明星效應以及眾多空中媒體等進行推廣宣傳。

那麼，VN防曬霜是否也有類似的操作？

答案是肯定的。畢竟大部分韓國化妝品如蘭芝、悅詩風吟等在中國火起來都有著不少共同點。

據相關娛樂媒體報導，VN隔離霜除了在2月20日樂天免稅店首發當天邀請韓國女星韓彩英簽售以外，2月28日還攜手李湘在杭州舉辦了以「相約李湘 · VN有你」為主題的參展會，「場面火爆」。

此外，VN品牌更斥資千萬邀請搖滾天團零點樂隊、港台巨星關禮傑、韓國人氣歌手阿里郎——金澤男等召開VN防曬霜頒獎盛典和新品發布會……借明星之力不斷造勢，並通過「第一娛樂」、「娛樂綜合」、「娛樂FM」等媒體進行傳播。

如今，在這一系列事件的影響之下，VN防曬霜即使是在被李佳琦「踩」過之後，勢頭依然迅猛，淘寶網上以「張柏芝推薦」為宣傳關鍵詞的店鋪扎堆。

流量與銷量成正比？

正所謂「每個硬幣都有兩面」，VN防曬霜在線上熱賣的同時，好評與差評並存。不過整體來看，還是以好評居多，差評主要指向「塗了還是曬黑」和「是否是正品」。

另外，在「俊平大魔王」在小紅書發布的VN防曬霜視頻的評論中，一條這樣的消息赫然在列：「這款防曬真的是針對中國市場銷售的，韓國人壓根不知道這款防曬的存在，韓國所有官網銷售平台也根本查不到。」

▲截自小紅書「俊平大魔王」VN防曬霜視頻評論

但結合相關資訊來看，該網友的評論存在一定的片面性。據報導，VN防曬霜在樂天免稅店首發當天，「幾百人排隊搶購，甚至有人排隊3小時都沒有買到」。而結果正如本文開頭所言，當日銷售額突破10萬美金，創下樂天多項單品銷售記錄。

由此，「壓根不知道這款防曬的存在」這一說法，未免有失偏頗，是否「真的是針對中國市場銷售的」，亦有待商榷。

而目光轉向線下化妝品店，中國美妝網記者也在近日的採訪中了解到，嬌蘭佳人、西藏美人計、南通萬色、四川蒜苗、四川單色貓、四川拾美屋、福建愛美、雲南佳聯家、福建小李百貨等眾多連鎖也已上架VN防曬霜。

西藏美人計創始人黃建克透露，VN防曬霜在美人計門市每天的銷量為100瓶左右。南通萬色董事長陳柏松也坦言，「已經做了一個月，具體銷量還沒看，但採購在不斷下單。」

不過，也有門市表示「沒有預期中的那麼好」。原因之一或在於「利潤點不是特別高」，沒有主推。據某連鎖負責人透露，VN防曬在其區域的供貨價為93元。

與此同時，針對類似於VN防曬霜這樣的「爆品」，相關門市負責人也表達了他們的觀點。

陳柏松認為，爆品對門市可起到一定的引流作用，因為年輕人有「追求爆品」的需求。而在福建愛美連鎖相關負責人倪子恆看來，爆品「就好像流行事物，你不懂又顯落後，懂了又不一定有用」，在一定程度上相當於維繫門市與時尚、潮流之間的紐帶。

四川蒜苗總經理陸永峰也直言，對於這樣的爆品，「主要看它在網上的銷量和小紅書上的評測，嘗試性地引入和銷售」，但不會全面鋪貨，也不會主推。四川拾美屋CEO彭海則表示會針對爆品做相關的考察和評估，一般首選熟悉的品牌。

而從非防曬爆品的角度來看，四川單色貓總經理馬豳表示，防曬產品結合其他爆品如去年大火的RAY面膜來推廣，可讓防曬品覆蓋更廣的閱聽人群體。